小郎酒事業部總經理王勇軍

成都全搜索新聞網（記者 蘇麗）1月8日報道 根據郎酒集團的戰略，2016年，小郎酒事業部將一心一意做小郎酒和480ML光瓶郎酒。昨日，小郎酒事業部經銷商大會在成都舉行，宣布將在職能部門、公司政策、業務人員等方面實行新機制。

小郎酒事業部總經理王勇軍在接受記者采訪時透露，2015年，事業部對大酒、定制、小酒三類產品的差異化運作，三類產品在經銷商朋友的支持下，市場基礎、運行模式、開瓶消費等都方面有明顯的亮點。

現場，王勇軍向經銷商們長久的支持表示了感謝，并將目光一起投向2016的規劃和發展。

精簡品項 專注經營小郎酒和光瓶郎

記者從郎酒獲悉，2016年，盒裝大酒分離出來成立單獨的事業部專業運行。小郎酒事業部將專注經營小郎酒和480ML光瓶郎酒。

“最近常有客戶和同事來抱怨，市場不景氣、競品氣勢洶洶、自己的目標任務遙不可及”，王勇軍說，市場沒有競爭是不可能的。隨著競品不斷進步和成熟，我們每前進一步都需要通過殘酷的廝殺來實現，競爭是不斷自我完善的最好動力。

“小郎酒要借助公司戰略調整的契機，逆勢出擊”，王勇軍坦言，小郎酒事業部要在前兩年的基礎上，進一步優化模式，加大執行力度，快速擴張，力爭銷售規模和運行模式都要再上一個臺階。

發現問題 調整運行機制

王勇軍介紹，小郎酒從2014年初開始實行新的市場操作模式，經過這兩年的運行，經銷商和業務區同事思想意識從最初的不理解到逐步理解，業務操作逐漸熟悉、工作目標逐步規范、市場氛圍和銷售業績也有良好的表現，但是，也凸顯出一些不足和問題。針對這些問題，事業部將通過調整小酒運行機制加以完善。

“職能部門的服務要更專業、更精細”，王勇軍說，2016年，事業部職能部門只為小郎酒提供銷售支持，那么在每項跟蹤的前期準備（策劃）、過程跟進、結果評估方面會做得更仔細、更準確、更客觀。

此外，公司政策也會更透明清晰。記者獲悉，小郎酒在市場支持和運行方面都將實行模板化，每個經銷商都要明確的知曉公司的銷售政策和投入方向，減少溝通過程。

“2016年起，對部分思路清晰、觀念合拍、配合度高、資金足夠、團隊管理系統性強、有擴張欲望的優質經銷商，經公司評估后，可給予其拓展區域的機會，把這部分客戶扶持做大、做強”，王勇軍向記者介紹優質客戶擴張機制。

與此同時，業務區人員將有更高的自主性。記者從小郎酒事業部了解到，客戶經理在不改變市場模板項目的前提下，可以根據市場情況，靈活制定有實效的執行方案，快速應對市場競爭。

查處違約銷售 維護市場秩序

“在堅持原來嚴格查處違約銷售的基礎上，2016年將配套更完善的技術手段”，會上，王勇軍宣布了市場運營規范。

記者了解到，今年，小郎酒事業部將實行更系統的獎懲機制、評級機制，用于保護認真、務實、深耕自己區域市場的客戶。同時加大對破壞市場秩序的經銷商的淘汰力度。

會上，王勇軍鼓勵經銷商拋棄質疑，用原來雙倍甚至多倍的時間來拓展市場，在逆境中突圍，還要快速發展，迅速做大。