【IT時代網、創客100聯合專訪】Blued創始人、CEO耿樂，在任何場合都不避諱自己是一個“彎男”，由他創立并推出的“彎男”軟件，已經幫助公司成長為估值高達3億美元的企業。

是硬漢卻創建“彎男”社交平臺

談到警察，大家一般都會想到高大威猛的硬漢形象，但耿樂的出現，打破人們對“彎男”的認識(確切地說是誤解)。

耿樂從警校畢業后，就直接進入到秦皇島市公安局，26歲時成為秦皇島最年輕的副處長。此時，生活與事業漸入佳境。不過，耿樂發現自己原來是一個同性戀。他的人生也開始出現了轉折，警察出身的耿樂，依然有副硬漢的形象，他頂住壓力，擋住歧視，為了糾正人們對同性戀的偏見，成立了中國早期同性戀社區淡藍網，并且于2012年推出了同志社交移動應用Blued。

什么是Blued?

Blued是一款同志軟件，專注于在移動互聯網上為同志人群提供簡便快捷的服務。這款社交APP最大的不同之處，就是它的用戶群體，也是它最核心的競爭力。Blued用戶群都是男性，甚至填寫資料的時候根本就沒有性別選項，其主題“同志社交”十分定位明顯。

你可以通過Blued發現身邊的“好基友”，查看他們的個人資料、相冊、心情日志，以及聯系方式。通過Blued，還可以進行視頻直播，讓同志人群更好地相知、相愛。

Blued大數據

耿樂認為，“同志”人群由于歧視、認同感等原因，在線下缺乏交友的渠道，隨著線上交友平臺的上線，完全打通了他們的交友障礙，因而線上的活躍程度非常高，遠超異性戀人群。

據英國YouGov第三方機構公布數據顯示，Blued受歡迎程度僅次于微信，排名第二;在國內“同志”移動社交App市場，Blued擁有2200萬用戶，其中有1/5用戶每日使用時間超過2小時，占據其中84.57%市場份額。

耿樂表示，經濟越發達、人口越集中、社會包容度越高的地區Blued用戶越集中，排名前四的分別是北京、廣東、江蘇、山東。使用Blued進行交友的“同志”有近一半分布在18—25歲，但在26—35歲、36歲及以上兩個年齡段，其比例也各占39.6%和10.6%。

數據顯示，Blued用戶的平均身高176.3cm，平均收入8198.03元/月，顏值就不用多說了，可以說，無論在身高還是收入都遠超國家水平。在Blued使用習慣上，用戶使用頻率最高、點擊熱度最火的功能依次是聊天交友94%、話題社區73%、視頻直播50%。消費習慣上，最受Blued用戶歡迎的前三位消費品類型分別是：服裝/化妝品76%、電子產品56%、運動健身47%。

Blued商業模式

同志社交如何商業化?耿樂說到，從第三方的數據統計中，可以看出，同志人群有著很高的收入及消費能力。以美國費城為例，每在同志旅游市場投入1美元，有可能帶回153美元的直接經濟消費。中國粉紅經濟每年市場規模達3000億美元，且增長潛力巨大。這充分說明了blued的市場非常廣闊，也是資本方看好我們的原因之一。

基于龐大且優質的用戶群體，在資本的助力下，Blued也開始進行流量變現。耿樂表示，目前Blued開通流量視頻直播和廣告服務。視頻直播是Blued商業化的第一步。視頻直播的上線除了增加營收之外，也進一步提升了用戶的在線時長和粘性，并且也有助于會員業務的提升。接下來Blued還會上線電商、金融、甚至包括旅游等等，今年預計將有億元營收規模。

今年Blued主要有兩個戰略方向，一個是國際化，主要做用戶規模的擴張，目標成為亞洲老大，再拓展到歐洲，也不排除去海外收購競品。二個是，商業化，現在已經開始的是直播跟廣告，今年下半年還會考慮會員增值服務于金融板塊。

未來，Blued會繼續擴大用戶，加快變現步伐。目前有很多大企業都想收購Blued，但是耿樂表示，自己從未想要賣掉Blued，現在不會，未來也不會。Blued三年內在美國上市，然后告訴全世界，中國的同性戀到底有多么牛逼。

創業者經驗分享：

創業光靠空洞無物的所謂“信仰”和“理想”是不夠的，它們若要實現和擴大，離不開資本的支持和商業運營。這個過程當中必然會產生各種各樣非常多的挑戰和壓力，這時候，創業者必須要讓自己的內心變得更強大，因為某種程度上，“創業即修行”。

我們做移動互聯網產品，會越來越多地關注數據，無論是產品數據還是市場數據，它們能說明很多東西，讓我們更精準地了解我們的產品運營情況和市場行情。另外，作為創始人和團隊帶頭人，需要學會如何在真誠的基礎上更好地表達自己，因為只有這樣，才能更好地凝聚團隊并讓外界更多地了解我們正在做的事情是什么以及我們的目標、信心和前景在哪里。

投資人說：

粉紅市場的人群具有高邊界性、集群性和商業價值。人群特點鮮明，被tag上高顏、高知、高品的三高特點，是很多產品及服務的潛在優質種子人群，未來隨著這群“個性鮮明，不走尋常路，追隨內心”的人群逐漸淡化邊界感后,引領下一波年輕浪潮。blued深耕同志人群15年，不斷積極正面的為人群代言發聲的同時也已成為了同志人群的代名詞，未來商業想象空間極大。

融資情況：

A輪，數千萬，清流資本；B輪，3000萬美元，DCM 【責任編輯/荊玉珍】