2015年11月21日，東風標致與東匯集團在廣州簽訂戰略合作協議，東匯汽車正式成為東風標致特賣經銷商。這次合作將再次補充東風標致業已豐富的電商布局，使得東風標致電商渠道多元化布局更加完整。

汽車市場變化快 新瓶頸亟待新模式

當前，整個汽車市場環境經歷著巨大的變化，面臨著新人群、新技術和新競爭為代表的“三新”局面：新消費人群85后、90后漸成消費中堅力量，以互聯網+為代表的IT技術以及汽車制造技術日新月異，同時，汽車行業微增長的“新常態”也使得競爭日漸激烈。

但東風標致也意識到，電商遭遇瓶頸，線索質量不斷下降，傳統汽車銷售與家電、快銷品銷售不一樣的地方在于動態體驗、10萬元以上大額支付以及成交后交割時的車牌、繳稅等環節必須有線下專業人員幫助處理，這是傳統電商無法解決的。汽車電商發展亟待突破瓶頸，此時，線上向線下深度打通的“合縱”模式正是破局之法！

合縱連橫 東風標致電商渠道再開業界先河

在電商整體“去實體化”的趨勢下，汽車作為一種需要強體驗的產品，則在推動汽車電商在向“強實體化”的方向發展。越來越多的傳統汽車電商開始嘗試線上向線下打通的“合縱”模式，同時，汽車電商和其他領域電商跨界“連橫”，則為獲得海量線索拓展了新的空間。

東風標致電商戰略始于2012年，是國內汽車電商的先行者。此次東風標致與東匯汽車的合作，開創了自線下向線上逆向打通的全新“合縱”模式。東匯汽車在全國22個省區擁有798家重度覆蓋于4-6線市場的城市綜合展廳，具有強大的渠道實力。11月20日，以“一個做特賣的汽車商城”為主旨的東匯汽車商城PC端及APP強勢上線，使得東匯汽車成功實現了線下向線上的貫通。正是看中了東匯汽車在電商領域獨特與全面的資源優勢，東風標致秉承創新精神，成為了第一家和東匯汽車進行深度戰略合作的汽車品牌。雙方強強聯手所呈現的線下向線上逆向打通的“合縱”模式，也為汽車電商的發展提供了一種全新的示范樣本。

據悉，東匯汽車將作為東風標致的特賣經銷商，銷售與現有4S店差異化、無沖突的產品。具體到產品，會涉及一些針對某個市場、某類人群的小批量車型，也會涉及到比較高端的其他4S店銷售難度較大的車型，與現有的經銷商形成良好的互補、協作關系。

用戶體驗為導向立體化電商矩陣漸明朗

作為汽車電商領域創新營銷的代表性企業，東風標致一直大膽嘗試，以用戶體驗為導向，多次成為汽車行業在電商領域第一個“吃螃蟹”的企業，其多元化電商布局日漸明朗清晰，形成了多平臺和多產品形態的立體化格局：其著力打造的自有平臺微商城、綜合電商平臺天貓和京東、垂直電商平臺易車、汽車之家等一直為銷售端輸送著大量的線索和訂單，而整車、訂制車型、保養服務、備附件、金融產品等各種形態的汽車產品也為用戶提供了全價值鏈的綜合服務。與東匯汽車的戰略合作達成，無疑為東風標致打造立體元電商矩陣又填上了重要的一個支柱。

東風標致總經理李海港表示，未來，東風標致將繼續以客戶為中心，尋求各行業的優秀企業進行合作，打造更完善、更豐富的“合縱連橫”立體化矩陣。

我們相信，此番合作作為一次全新模式的聯姻，會在謀求共贏的道路上越走越遠。對于東風標致而言，將憑借更加完善的立體化電商矩陣，在瞬息萬變的互聯網大環境下繼續引領行業風向標；而東匯集團也將依托不斷夯實的業務架構，有望成為下一代電商大鱷。未來，讓我們拭目以待！

作者：飛熊