金財集團創建于1983年，至今有31年。吉象地板是金財集團于1996年引入云南市場的。吉象地板進入云南市場后，依靠獨特的土洋結合的“金財模式”，金財集團吉象地板成為云南家居市場銷售網絡渠道覆蓋最廣泛的企業，在全省129個縣市區共有177家專賣店，銷量占據云南地板市場的“半壁江山”。

作為云南地板行業的拓荒者，云南市場300余地板品牌中，60%代理商及從業者出自吉象地板，云南市場80%安裝工出自吉象地板。吉象地板在云南的20多年，贏得了90%的回頭客。

21年間，吉象地板在金財集團的全省統一營銷管理下就已經實現了“21年零投訴，21年銷量第一”的驕人成績。

人物簡介

趙金才，云南十大興滇領袖品牌金財集團總裁、云南省地板商會會長、中國民營優秀企業家、云南十大新銳滇商、資深營銷實戰專家PHD（博士），云南省地板行業的領頭羊，21年專業專注做吉象地板，云南省唯一。

歷程

1993年 國際吉象人造林制品集團正式運作中國內地的合作項目，與760000林農合作，建設550000畝人造林基地；

1996年底 建立了包括五條人造林深加工生產線的兩個生產基地；

2000年 獲得中國首家環境標志產品認證生產商榮譽；榮獲國際管理體系ISO14001認證證書；

2003年1月 吉象地板首批榮獲中國質量監督免檢產品認證；

2004年11月 吉象地板被列為“國家康居示范工程選用部品與產品”；

2006年 吉象地板榮獲國家“產品質量免檢證書”；

2006年8月 吉象密度板、地板的設計、開發、生產及售后服務獲得ISO 9001:2000質量管理體系認證；

2006年9月 吉象中密度纖維板榮獲“中國名牌產品證書”；

2010年1月 吉象榮獲“中國馳名商標”認證；

2011年5月 樂山工廠阻燃板研制成功；

2011年5月 河源工廠通過了FSC-FM認證,亞洲木業是目前國內人造板制造行業首家通過FSC-FM林場認證的公司。

培養

創新模式贏取市場

縱橫云南家居市場21年，在金財集團總裁趙金才的眼里，吉象地板最艱難的時候莫過于“開山”之時。吉象地板進入云南市場時正是中國實木地板大行其道之時，想要“攻城掠地”讓一個新產品迅速被人認識，不是一件簡單的事，“強敵”當頭，趙金才創新營銷模式，“先安裝后付款”，“買地板包安裝”等一系列深度服務舉措，打破了行業慣例，讓吉象地板很快就贏得了消費者的信賴。

和經銷商共破市場堅冰

作為樓市下游產業，近年來，家居行業隨著樓市政策的調整，進入了寒冬。依靠龐大的銷售網絡和精準的營銷定位，在這樣的環境下，吉象地板的銷售雖然沒有受到多大影響，趙金才仍然感到了來自市場的這股寒氣，為了和經銷商一起渡過難關，趙金才再出新招，今年6月，拿出2000萬產品信譽全力支持經銷商，在他的支持下，短短一個月的時間，吉象地板銷量就同比上漲30%。

飛揚

繼續創新營銷，深度服務

在地板行業久了，除了做好自己的企業，對行業的發展趙金才多了一些思考。隨著市場的不斷發展，很多北上廣等省外一線地區憑借先進的理念，家居市場已形成產業鏈、規模化，但云南家居行業，尤其是建材和家具這個分支，多數企業規模有限，更多的仍停留在作坊水平；而在布局上，近幾年，北上廣等一線地區對市場進行高低端細分，精準鎖定消費者，但目前云南的市場還沒完全、徹底地意識到這一點，市場細分不夠，產品粗放。

趙金才認為，區別于沿海市場廠家競爭，云南的建材市場上拼的是代理商之間的較量，如品牌管理、人才選拔、市場營銷、模式創新等。因此，對于吉象地板今后的發展，趙金才表示，將繼續打造和發揚“金財模式”的先進經驗和理念，創新營銷，深度服務。

第一講求終端到達率。營銷網絡要到達終端消費者；安裝技術要到達每一個施工現場；深度服務要到達每一個消費者；物流配送要到達每一個銷售網點；企業管理要到達每一個分店。“其中，深度服務將是我們未來服務的重點，我們的銷售服務不能停留在表面和短期，要在售前、售中、售后都進行長期和徹底的服務。”

二是在經營模式上繼續執行“土洋結合”方針。任何一種品牌產品的代理經營，都要在吸收其固有先進經營模式之后，再結合當地消費者實際情況和地域特點，制定出適合當地的經營銷售模式。云南作為一個邊陲和少數民族聚集的省份，太先進、太“洋氣”的銷售模式可能會行不通，多年來，金財集團結合云南實際，制定出了簡單、直接、樸實的經營銷售模式，贏得了市場和消費者的一致好評，“將來，這種模式肯定還會繼續發揚。”

三是對產品要不斷更新。吉象地板會根據消費者的實際需求，不斷更新和升級產品。趙金才認為，要想讓一個產品受到每一個消費者的喜歡，就必須要考慮到每一個消費者的實際需求，要接地氣。今年，吉象地板針對云南各地的實際情況，推出了許多“合時宜”的地板，比如，拉絲系列、凈味系列等產品，受到消費者的普遍好評。

四是堅持客戶至上的服務理念，將更多的實惠帶給消費者。吉象地板在地云南市場上的21年，除了過硬的品質，實惠公道也是消費者追捧的主要原因。今年國慶即將來到，為了讓消費者都能買到實惠的商品，吉象地板年度大戲開啟——“國慶地板大閱兵”，全場買一平米送一平米，全包價，這是吉象地板回饋消費者的又一重大舉措。