文章出處：家居產業周刊 作者：記者 呂承錦 發布時間：2015-12-16

北京商報訊（記者 呂承錦）在2015年家居行業集體“過冬”的大環境下，京城老牌家居賣場集美家居卻在“雙11”和“雙12”兩大購物節逆勢而上，實現了逾20%的增長率，這對于剛過而立之年的集美家居而言既是完美答卷，也是新的起點，而這一成果的取得一部分上則得益于集美家居組建“品牌聯盟”以及“O2O互動”兩大營銷策略的實施。

組建品牌聯盟，通過品牌聯盟的方式提升廠家積極性，是集美家居2015年重要的營銷策略，在這種策略的引導下，以“優品聯盟”、“鼎盛聯盟”、“鉑金建材聯盟”為代表的50多個聯盟相繼出現，為賣場大攬人氣。“組建品牌聯盟，顧客得到大幅度的實惠，廠家的銷售業績迅速提升，賣場也因此人氣大漲”，集美家居市場集團企劃營銷部總監丁玲向北京商報記者坦露出集美家居兩大購物節的增收秘笈。

此外，線上與線下O2O互動營銷模式也是集美家居取得佳績的關鍵，今年“雙12”集美推出的線上搶購物券，線下消費的購物模式，為集美引來了的大量客流。丁玲表示，集美家居正處于轉型期，這次活動是進行線上和線下O2O互動營銷模式的一次嘗試。

從舉辦集美消夏狂歡音樂節俘獲正逐漸成長為主流消費群體的“80后”、“90后”芳心，到組建品牌聯盟調動廠家參與積極性，再到以線上搶券、線下消費的方式培養改變顧客的消費習慣，正是憑借著不斷創新的營銷模式才使得它能夠在家居行業普遍不景氣的情況下屢創佳績，取得兩大購物節增長超兩成的成果。