這幾天，TOP君外出較多，有一個明顯的感覺，那就是被和其正的大罐涼茶廣告給刷屏了，公交車上是，上了地鐵還是，即使在擠滿人的車廂中，也依然能時不時地聽到含有“大罐”、“大時代”等字眼的和其正大罐涼茶廣告。當時，TOP君第一反應是這“大”字其實也就是便宜吧，和其正的這種宣傳方法還挺較聰明的。

可真實情況真的是這樣嗎？為此，TOP君決定親自調查一下，去線下實體店親自看看它的價格。

——老板，有和其正大罐涼茶嗎？
——有，給！
——這不是和其正啊，這明明是加多寶啊？！
——哪兒有和其正罐裝的啊？
——（呃）好吧，那我不買了。

這是TOP君在建國路路邊一家冷飲小店的真實對話，第一次沒有買到傳說中的和其正大罐涼茶，可TOP君并沒有失去信心，又先后去了物美、世紀聯華、711，甚至是沃爾瑪，可讓TOP君吃驚的是都沒有廣告中的和其正大罐涼茶，瓶裝和其正倒是不少。這和其正到底是唱的哪一出？

（由于沒有買到和其正大罐涼茶，TOP君只好擺拍一張，三方高度差并不代表真實高度差，請以實物為主）

宣傳先行，打破加王涼茶獨角戲

自從加多寶和王老吉的關系搞僵后，涼茶市場就逐漸地淪為了“加王獨角戲”：今天你告他一下，明天他告你一下；你贊助個《中國好聲音》，他熱捧個《開門大吉》；甚至雙方線下渠道人員的打架沖突都能搶到媒體的優質位置。雙方是你來他往，忙得不亦樂乎。

營銷圈中有個常識，那就是當某一品類的前兩名品牌在相互掐架時，并不會出現“兩虎相爭，必有一傷”的局面，反而是同行其它品牌會遭殃，國外的可口可樂與百事可樂、國內的神州租車與一嗨租車都已證明了這一“營銷歪理”。

加王沒出別扭前，和其正算是涼茶界的正牌老二；可加王分手后，和其正就被迫降為老三，而且隨著加王掐架的升級，可以明顯感覺到和其正的聲音是越來越小，這老三的地位是越來越不名副其實，涼茶市場已然成了加王的“獨角戲”。這正是和其正最不想看到的局面。

本來和其正是以瓶裝涼茶來和加王做以區別的，可加王的欲望不止，先后推出瓶裝涼茶。眼看市場上的聲音越來越小，自己的后花園還被兩個強大的競爭對手入侵，和其正終于坐不住要發出點聲音。與其坐以待斃，不如主動出擊，最好的防守其實是進攻，和其正推出大罐涼茶，延續自己在瓶裝涼茶中的“大”思維，直接進入加王的核心產品群。

和其正首先要在市場上發聲，“大量”廣告投放。廣告播得多了，自然就會有人關注了，這是和其正廣告的第一層意思。第二層意思在于它的營銷重點——“大罐”，大就是多，說實話，TOP君也覺得加、王的310毫升罐裝小了點，兩三口就喝完了，一點兒也不過癮。而和其正推出大罐可謂滿足了像TOP君這樣的“涼茶海量”用戶，關注度自然會上來，要不TOP君怎么會去線下實體店到處找和其正大罐涼茶呢？

銷量能否上升取決在于渠道的布局

不能被涼茶市場上加王的聲音徹底淹沒，這是和其正最重要的目的；可只有這層目的，顯然不夠。在這個人人都談KPI、ROI的時代，營銷人一個很重要的考核標準就是銷量。因此，銷量是和其正推大罐涼茶的終極目的。

可現實呢？現實就是TOP君在大北京城逛了幾個大小店面也沒有買到傳說中的和其正大罐涼茶。但在優酷上，和其正大罐涼茶的廣告視頻在四個月前就已經傳上去了，這意味了和其正至少有四個月的時間來做渠道布局，可效果卻不太理想。

和其正大罐涼茶比王加要便宜嗎？這個TOP君還真不知道，不過，可以肯定的一點是它的“大罐”可以吸引不少消費者，如果再在價格上有些優勢，那消費者做選擇時就更容易了。但實事卻是和其正的渠道布局根本沒有做到位，和其正廣告中宣稱“和其正大罐涼茶會開創中國涼茶的大時代”，可缺少渠道支撐的大罐和其正涼茶，真得能迎來大時代嗎？