12月7日，21世紀經濟報道記者從八馬茶業股份有限公司獲悉，該公司將于本月8日正式登陸新三板，這是繼謝裕大、恒福茶業、雅安茶廠、白茶股份以及湖南黑美人之后，第六家登陸新三板的茶企，同時也是國內資本市場體量最大的一家。

盡管目前國內茶業市場容量接近3000億元，但單體茶企的體量卻非常小。據該公司公開轉讓說明書披露，去年八馬茶業營收3.94億元，凈利潤1779萬元，此前業內更有全國7萬家茶廠不敵一個立頓的說法。

對此，八馬茶業董事長王文禮認為，標準化程度太低是導致國內茶企難以做大的主要原因，據其透露，上市后的八馬將繼續走標準化戰略，同時將大力發展電商渠道。

“資本市場是下一個五年茶企追求的對象。”中國茶葉學會副理事長劉仲華預計，未來具備相當規模和良好運行的茶企都會借助資本的力量來發展，行業的集中度有望進一步提高。

“國八條”倒逼轉型

早在2012年，八馬茶業就有上市的打算，當年引入了IDG資本等四家風投機構的聯合投資，總投資額近1.5億元。

不過，后來隨著“國八條”(指2012年12月4日中共中央政治局會議一致同意關于改進工作作風、密切聯系群眾的八項規定)的出臺，支撐茶業消費的一大支柱隨之消失，國內茶企被迫轉型大眾消費市場。王文禮表示，近三年以來，業內有近七成的茶葉流通企業都結業關門，而對于茶企來說，日子同樣不好過。

21世紀經濟報道記者此前走訪芳村茶業市場發現，場內店鋪一半都已經關門結業，出租率大幅下降。“過去我們團購市場占到70%，而現在已經下降至30%以下。”八馬茶業總經理吳清標表示，八馬在過去兩年也向大眾市場轉型，并關掉了一些虧損門店，這導致去年八馬的營收同比減少3000多萬。公開資料顯示，今年上半年天福等茶企收入均有下降。

“控三公以后我們也進行了價格調整，現在銷得最多的茶都是500元/斤以下的。”王文禮表示，八馬在全國共有800家直營與加盟連鎖經營門店，此外還大力拓展電商渠道，目前收入占比已接近10%。

中國茶葉學會副理事長劉仲華認為，茶行業的調整還將持續一兩年，“過去高端茶走的是傳統送禮市場，隨著這部分市場的縮減，企業要建立新的營銷模式和通路，讓高端茶走進大眾市場。”

近年來，我國茶園面積和茶葉產量均保持穩定增長。據數據，2014年精制茶行業收入達到1669億元，近十年復合增速35.81%，茶葉產量達到244萬噸，近十年復合增速18.62。“不管是內銷還是外銷，喝茶的群體越來越年輕化，這些都是利好。”劉仲華說。

搶灘新三板

21世紀經濟報道記者了解到，迄今為止已先后有謝裕大、恒福茶業、雅安茶廠、白茶股份以及湖南黑美人選擇在新三板上市，而天福、龍潤、坪山等公司則在香港上市。此前，安溪鐵觀音曾嘗試在國內A股上市，但最終卻不了了之。

對此，劉仲華認為，由于國內主板盤子相對比較大，但國內茶企大多數仍是傳統企業，資本營運能力比較差，因此難以登陸A股市場。但新三板盤子較小，茶行業有望通過新三板市場迎來新的發展。

金融業內人士分析認為，新三板“小額、快速、按需”融資模式符合中小企業需求特征，茶企掛牌公司可以借力資本市場的融資渠道，加快企業擴張發展與戰略布局。

據了解，八馬茶業為目前中國最大的鐵觀音制造和銷售商。今年1-5月，該公司營收為1.72億元，其中鐵觀音收入為0.95億元，占總營收55.14%。隨著八馬登陸新三板，將成為國內鐵觀音第一股。

王文禮透露，未來八馬將繼續專注做大鐵觀音，同時尋找并購機會來拓展其他品類，目前該公司已開拓出大紅袍、云南普洱、正山小種紅茶、西湖龍井等產品。“去年我們因為轉型而有所調整，預計今年公司業績將保持穩定發展。”王文禮說。