據報道，創立于2002年、擁有300多家連鎖店的“中國茶葉行業百強企業”九峰茗茶一夜間關閉福州所有門店。出現這樣的危機，多少會令一些人震驚。

九峰茗茶事件會不會觸發更大的茶葉店倒閉潮？答案是一定的，即使沒有九峰茗茶，也會有其它企業來觸發倒閉潮。近些年，很多茶企在品牌塑造方面簡直是在燒錢，浪費現象極為嚴重。

例如，不少茶企根本不必請代言人，根本沒必要燒廣告，結果還是請了明星燒了錢，我五年前在《茶翅高飛——中國茶葉品牌快速崛起之道》中重點強調過不能盲目請明星，只是很多茶企習慣了“急于求成”，結果就把自己極速推向了倒閉的邊緣。

萬事萬物都有其規律，太快了一定會出問題，只不過問題的表現不一樣，從蒙牛到九峰茗茶，這都是鮮活的案例，茶產業要深思，要反思，要改變，否則，你就有可能是下一個九峰茗茶。

那么，如何改變才能應對茶葉店的倒閉潮呢？我認為至少要從三個方面做起。

第一，從戰略上徹底搞清楚消費者為什么要買自己的茶，如何長期持續有效地影響消費者，與消費者保持“粘性”、長期持續地把茶葉賣出去，如何長期持續地保障企業的現金流。

第二，要審視企業經營全過程，竭力縮減不必要的開支，增加必須的投入，減少各種形式的顯性浪費和隱性浪費，例如，在品牌營銷方面，茶企要強化“一分錢做品牌”的超低成本品牌運作理念，在保障適當現金流或利潤的基礎上，逐步做強品牌，盡早拿到品牌紅利。

第三，幫助與企業合作的經銷商轉型，讓他們持續賺錢才是茶企的健康成長之道，也是企業的長治久安之道。一時的表面光鮮改變不了內在的本質，一切合作都要真正的雙贏才行。換言之，一切的茶葉店，包括實體店和網店，都要掌握賣茶技術，用茶葉去幫助消費者獲得身心健康。

作者：謝付亮/西湖龍井資訊平臺

編輯：茶泡泡網小林