一次意外的會面，緊跟著的一次有誠意的談話，能給一家傳統企業帶來什么？中信資本控股有限公司（下稱“中信資本”）董事總經理信躍升對《國際金融報》記者給出的答案有點“偏題”：“可能是對整個行業帶來的根本性改變”。

信躍升說這番話之前，是關于中信資本最新項目―與美國“百年老店”旗下的中國公司金可兒（上海）床具有限公司（下稱“金可兒”）的股權合作。

日前，在一個發布會的間隙，信躍升在接受《國際金融報》記者采訪時確認，本次股權合作由中信資本中國的“并購基金二號”完成，“出于公司商業秘密的考量，我們不能透露具體信息和比例，但可以肯定的是，中信資本將占據主導地位，與金可兒形成協同效應”。

與此同時，改變確實在悄然發生，“偏題”的答案又顯得不那么“偏題”。“家具業過去一直強調自己的特殊性，但這樣的特殊性正是由于缺乏大型跨國企業和資本所造成的暫時安逸。”家具行業知名管理人俞雷撰文稱，“資本的進入，無疑是這個行業整合的重要先聲，也可以讓產業認真思考，如何走自己的路。”

機緣巧合

針對本次股權合作，信躍升最開始談的，并不是“資本的力量”，恰恰是一個很多消費者都不清楚的國際機構―ICA。

“ICA，就是國際脊骨神經科學會。”信躍升說，“原本我也不知道，但機緣巧合的是，前幾年在美國與金可兒接觸后，得知了這個協會，明白了脊椎健康的重要性。打聽下來才知道，原來美國的絕大多數五星級酒店用的都是金可兒品牌，為的就是脊椎健康。”

2012年，信躍升所在的中信資本團隊與金可兒進行了第一次接觸。“談得很投機，理念也很契合。”信躍升回憶，“這讓我們對這個行業留了一個心眼。”

真正的資本接觸是在今年年初，并很快達成了與金可兒中國公司股權合作的協議。“不僅是中方，美方的股東們也很贊成這次合作。”中信資本執行董事王冉旭同樣對《國際金融報》記者回憶。

日前，《國際金融報》記者分別從中信資本和金可兒兩方獲悉，中信資本控股有限公司旗下私募股權投資部門完成了與金可兒（上海）床具有限公司的股權合作。

“金可兒是高端床墊的領導品牌，有很高的品牌知名度和精干的管理團隊。”針對本次交易，中信資本董事長兼CEO張懿宸說，“我們期待著與其管理層及其他股東強強聯手，積極拓展零售業務。”

為何合作

本次股權合作顯然不單是“為了脊椎健康”，對于講究盈利的資本企業來說，顯然有更深層次的目的。對于這一點，信躍升也并不否認。

“客觀來看，在寢具行業中，沒有特別大體量的公司，但我們認為這個行業有兩個核心趨勢。”

他進一步分析，首先，當中國消費者的收入水平達到一定程度時，他們將更加關注床具。“我20多年前去美國，第一感覺就是，美國人家中的床非常舒服。隨著中國社會經濟水平的提高，特別是年輕一代，對生活品質的追求有了很大的提升，其中一個重要的指標就是床具的品質。我們花200多萬購房，花1萬用于購置一張優質的床，應當成為當前消費者的普遍心理。”信躍升說。

一項公開數據是，未來5年，中國床墊零售市場的年增長率預計將超過15%，高端床墊市場的增長率會更高。

其次，在信躍升看來，酒店業一直是金可兒的主要機會所在，就中國市場看，未來，酒店業只會更發達，不會向后退。

“很多年前，五星級酒店是十分罕見的，然而，現在睡在五星級酒店并非一件難事。延伸來看，未來，一些大城市的家庭也將會慢慢達到所謂的五星級酒店標準。然而，這么多家庭中，擁有一張五星級酒店床品的家庭卻很少。另外，中國五星級酒店所使用的床墊有40%的市場份額屬于金可兒。”在他看來，不論是從酒店市場還是家具零售市場來看，“金可兒的市場前景都非常大”。

張懿宸也說，“高端酒店連鎖品牌將在中國實施快速擴張計劃，金可兒已經做好準備應對這一變化，將憑借自身在高端酒店領域的地位以及品牌知名度，把握住中國高端床墊市場的增長機會。”

行業整合

金可兒中國區執行董事王玨對《國際金融報》記者說，“高度分散的中國床墊市場正在經歷快速整合，我期待與中信資本的團隊一起合作，成為這個市場未來的主要力量。”

事實上，與中國絕大多數行業一樣，家具行業同樣“小而散”，沒有形成真正的合力。對此，信躍升稱，縱觀中國家居行業發展的歷史和現狀，從一開始的海外訂單、國內加工演變為之后的中國制造及最后的中國創造，“我們應該思考，如何建立一個足夠大體量的品牌。通過與金可兒的合作，我們了解到這個問題困擾了很多企業，認為可以通過資本的推動很大程度上解決這個問題”。

“我們也希望通過這次合作，能夠給行業樹立一個榜樣，推動大家思考這個問題。”王冉旭直言。