】現今，是一個渠道為王的時代，在互聯網渠道的沖擊之下，越來越多的

企業開拓新興的電商渠道。不過，還是有一些企業倚重傳統營銷渠道，采用直營和經銷相結合的渠道模式。那么，究竟具體實踐情況如何?

PK營銷渠道 歐派、志邦、金牌、博洛尼來露幾手（圖片來源網絡）

歐派：一路領先，舍我其誰?

截止至2015年12月底，歐派的全球門店已經突破4200家，在國內已發展經銷商近3000家。這個數據表明，歐派依然穩居櫥柜行業第一的寶座，無人可以撼動。自1994年強勢啟航開始，歐派就從未停止過前行的步伐，以領軍者的姿態不斷引領中國廚房變革，帶動中國櫥柜行業飛速發展!近年來，歐派更是愈顯蓬發之勢，門店擴張勢如破竹，渠道擴充多點布局，強勢引領產業的新一輪革新!

從代理商“1+10”體系的提出到“樹根理論”的問世，再到“高氏商學院”的順利開展，歐派始終在經銷商的關系和培養上走在行業前列。不僅在關系維護上做法十分妥帖，在經銷商培訓與指導上也深諳此道。2015年，歐派營收56億， 廚柜衣柜占93.46%，其中櫥柜部分更是高達38.5億。其強大的渠道能力和精準的渠道策略彰顯無遺。

志邦：樹知名品牌，搶占渠道制高點

從志邦廚柜披露了招股說明書中可以看出，志邦目前整體廚柜經銷商843家，經銷商專賣店1045家。在經銷商政策方面，不僅提供成熟的促銷推廣方案，還會通過大型促銷活動的執行說明會等方式把運營經驗復制給經銷商，每一場活動都會大幅提高加盟商的管理能力、營銷能力和盈利能力。

而在渠道規劃方面，志邦注重渠道下沉，渠道已下沉至大量東、中部三四線城市。而志邦櫥柜近年來的品牌推廣活動極為亮眼，頻頻投放的央視廣告已經簽約郭晶晶，無不顯露著不惜血本的豪氣。而最近擬在上海證券交易所正式上市，也是推進渠道建設的一大舉措。

金牌：線上線下齊發力，重振雄風

據公開資料顯示，2015年金牌櫥柜擁有1000多家線下品牌專賣店。而在2015年雙十一，金牌櫥柜發力電商，一舉拿下2015年度櫥柜業天貓年度銷量冠軍。

長久以來，金牌櫥柜對于經銷商權限的自由度一直相當之高。通過經銷商銷售是金牌櫥柜自主品牌業務的重要銷售模式，因為在服務密集型行業中，經銷商模式隨處可見，在服務程度高、安裝繁雜的櫥柜行業更是如此。

在2016年全線開啟電商新戰略之際，金牌櫥柜以互聯網+的思維，同步升級“十年質�！毙聵藴�，并聯手天貓開拓櫥柜業電商藍海;讓櫥柜的品質保證真正成為網絡定購消費者的定心丸，用實際行動夯實電商的發展道路。金牌櫥柜“兩條腿走路”的舉措實施，從某種程度上緩解了過度倚重經銷商的現象，而“十年質�！钡耐瞥鲆彩浅鲇谔熵埩己娩N售業績的前提，至于未來將會如何發展，還要看最終的營銷收入。

博洛尼：“整體廚房”+“全屋定制”

公開的資料顯示，博洛尼在北京有50家門店，擁有總面積超過20000平米的三大家居體驗館。是唯一覆蓋北京、上海、廣州、深圳、杭州等一線城市的家裝公司，遍及全中國約200個城市。

正如我們所知的那樣，博洛尼是一個強調自我調性特立獨行的品牌。從排煙機到高端櫥柜再到互聯網家裝與全屋定制，博洛尼的發展軌跡十分奇特，但跟隨的都是最前沿最時尚的潮流。

從渠道角度上來講，博洛尼的重點應該還是放在互聯網方面的。在2016年，博洛尼推出了“整體廚房”+“全屋定制”的新概念，而其產品結構也向著

方面靠攏，并融入了智能化元素。可以說，博洛尼的新品發布會和官方網站就是其品牌推廣和營銷的主要渠道。值得一提的是，博洛尼以旗下的全資子公司和控股子公司這種形式作為經銷渠道的手段也與傳統的經銷商代理模式有所不同，這種模式相對更加穩定，只是投資規模也更為龐大。

在渠道為王的時代，櫥柜企業都在竭盡所能的開拓營銷渠道，因為唯有如此才能在波云詭譎的市場中占據一席之地。