副牌策略失靈 利郎營收凈利雙降

　　北京商報訊（記者 方彬楠 林杉）中國利郎有限公司（以下簡稱“利郎”）昨日發布2016年中期業績報告顯示，該公司營收和凈利潤同比均出現下滑。

　　公告顯示，截至2016年6月30日，利郎營收11.74億元，同比下滑1.2%；凈利潤2.66億元，同比減少3.9%。期內，利郎店鋪數量共2935家，較年初減少50家。主品牌“LILANZ”零售店數目減少10家，副品牌“L2”零售店數目減少40家。

　　值得注意的是，利郎著力發展的副品牌“L2”，今年上半年凈虧損0.106億元。據了解，利郎于2009年上市，上市第二年L2品牌正式發布。相對于主品牌“LILANZ”，副牌“L2”更側重于年輕人群，在單價上相較于主品牌低20%-30%。近年來，服裝企業不斷尋求新的盈利點。除了發展線上渠道這個必然的選擇外，也有像利郎這樣的男裝企業選擇發展副牌。2013年業績首次下滑后利郎開始調整副牌“L2”的產品策略，并降低20%產品單價，擴展“L2”的店面數量、關閉收益欠佳的主品牌“LILANZ”店面。

　　對此，有分析認為，傳統服裝企業與其發展新品牌，抓住新生代消費群體，不如穩固多年來積累的“60后”、“70后”消費人群。這類消費群體是中國第三次人口出生高峰時的產物，占消費人群比重較大，并且擁有廣闊的市場空間，相對于新生代消費人群，他們更愿意到線下實體店鋪去體驗、試服裝，把購物當做一種休閑。并且隨著他們年齡的增長，會更加追求品質、質量以及自我價值的實現。