9月21日，一場主題為“以‘跨界經驗’破解中國食品的同質化危機”的思想盛宴，在晉江豪新食品市場舉行。在這場總裁茶座，主講嘉賓、
(中國)有限公司執行董事、副總裁胡誠初分享了利郎近30年走過的轉型創新路徑及“簡約不簡單”時尚DNA的內涵。
利郎（中國）有限公司執行董事、副總裁胡誠初
晉江市滋補品行業協會會長吳志生、福建黎祥食品有限公司營銷中心總經理汪偉、麥德好食品柯秀妹、晉江嬰童產業文創園董事長助理陳昱升、博林藝術館楊巧華等嘉賓參加了這場分享會。
1零售業到底發生了什么事?
“無論什么行業，要尋找新的增長點、新的突破點，最關鍵的是抓住消費者的需求。”胡誠初分析指出，經濟使人民富裕了，市場倒逼企業必須轉型。
一、消費者的心理改變了，不再追求奢侈品來包裝自己，而是追求輕松休閑;
二、消費者的態度改變了，對品牌依賴性降低了，沒有了品牌的忠誠度，更追求現實;
三、消費者的習慣改變了，宅男宅女以電商為購物渠道或一家人去購物廣場，吃喝玩樂購物為一體。
在研究消費者需求的層面上，利郎無疑走在男裝行業前列。
“進入互聯網時代，消費者對男裝的需求是品質要好、款式要新、面料要好，價格還要適中�！�2013年以來，利郎總裁王良星很早就捕捉到電商對零售業沖擊的信息，敏銳地提出“提質不提價”的創新策略，收到了非常好的效果。2014年利郎關掉300多家店，但銷售額沒有下降，2015年實現26.8億元的銷售業績，凈利潤6.28億元，還上繳了3億稅收，從2009年上市到現在派息已經派了25億。市場寒冬下，談及利郎是如何實現突圍的?胡誠初認為，大家都“難”的時候，正是轉型升級的最好時刻，不過轉型是創新，不是轉業，是要在保持自己的品牌基因基礎上創新，利郎的突圍之道就是專心、專注、專一，專業的做好服裝，并加快向輕商務、快時尚、C2B高級定制等轉型升級。
2 利郎都做了哪些變革?
胡誠初分析說，利郎主要從經營模式、設計、渠道、服務四個方面創新改革。
首先，利郎主動尋找消費者的消費痛點，以消費者的需求來進行研發、設計、生產。利郎從每個環節嚴格控制成本，砍掉供應鏈中多余的環節，關閉不良門店。不少人感覺開店難，利郎卻從2014年開始大量進入萬達、大潤發、華潤等大商超開店�！敖K端方面，我們要求導購員獨立管理，雖然要冒很大風險，因為導購員流動性比較大，一旦完不成業績就會辭職。但我們不怕，留下的都是骨干，鐵打的江山流水的兵，我們穩定住高管，由高管負責抓好市場�！焙\初說。
產品上創新。利郎總裁王良星曾經說過“萬物歸根，商品為本”。為了讓商品更好，更接近消費者的需求，胡誠初透露說，“在全球經濟出現衰退時，利郎也趁著國際就業形勢不是很好的情況下，一下子招進了幾十個國際優秀設計師，然后又改變他們閉門造車的作風，讓他們深入到一線去了解中國市場，設計出一系列適合消費者需求的產品�！敝档靡惶岬氖牵蛇�自己研發、引進國外新的面料、新的工藝。
“服務創新上，利郎把每一位顧客當成VIP，提升顧客的忠誠度，引進高科技含量的服務，比如立體量身、3D試穿等終端服務……”胡誠初說，一系列過硬的業績指標，證明了利郎的創新改革是正確且有效果的。
3 如何看待互聯網帶來的挑戰?
大家一進入2016年，就充分感受一絲寒意，百貨業非常蕭條、連鎖經營出現關店潮，很多服裝企業也倒閉了。
圍繞消費者更舒適的體驗，對于當前服裝企業紛紛在銷售終端試水咖啡、茶點、閱讀、音樂等體驗服務，胡誠初認為，“這可能就是未來的一個趨勢�！贝送猓簧俜b企業借助私人訂制迎合消費者多樣化、個性化需求的趨勢，胡誠初說，各個企業可以根據不同的需求、不同的消費人群走適合自己的道路。
4 30年發展歷程就是一部創新史
利郎近30年的發展史就是一部根據市場變化，不斷創新及時轉型的進程，每當面臨新的市場挑戰，都能及時倒逼自己創新、改革。
2001年那個時候，男裝行業同質化比較嚴重，利郎總裁王良星在服裝界率先提出了“商務休閑男裝”概念，并在這一概念創新的基礎上生產出一系列商務休閑男裝產品，開辟了一條屬于自己的發展道路。“那么要怎樣詮釋商務人士的內心追求?”胡誠初說，在形象創新之后，利郎意識到內涵創新的重要性，推出了“簡約不簡單”的廣告語。這是商務人士內心追求的一種工作和生活方式，它提倡了新的生活方式和態度。利郎成功轉型的另一關鍵因素是，與代言人陳道明的完美融合：淡定從容又頗具內涵。加上高度精準的廣告轟炸，借助一系列的創新，利郎從名不見經傳的作坊式企業，發展成為了在香港上市的企業。
2009年以后，利郎又面臨如何以新的創意應對新的形勢變化。在這當中，利郎總裁王良星提出了：跳出服裝做服裝，把時尚藝術進行到底。“我們還參加了晉江洪山文創園工作的建設，正在建造利郎‘心路’文創園�！焙\初總結指出，“簡約不簡單”不僅是利郎的設計哲學，也是利郎二十多年來精心詮釋和演繹的核心價值。從最初的“取舍之間、彰顯智慧”，到“多則惑，少則明”的舍棄哲理，再到“世界無界，心容則容”的高遠境界。每一步探索，簡約與精致同行，突破與傳統融匯。在不懈的求解、取舍、升華中，融合中國智慧的利郎簡約哲學融匯而成包容世界的簡約新主張，為全球商務人士帶來全新的品牌價值體驗。
“晉江人與上海人的差別是什么?差別在于晉江人錢再少都想當老板，而上海人錢再多只想當白領。敢闖敢拼的晉江老板們，往往是先拼搏最終看到了希望，而很多人卻是先看到了希望才愿意去拼搏，這是無法復制的‘晉江精神�！狈窒頃Y束時，胡誠初以這句話鼓勵大家創新突圍。