的設計師是丁勇，丁勇是一個時裝理想主義者和藝術完美主義者，追求時裝藝術的盡善盡美，不肯妥協于流俗的流行時尚，同時也是一個積極的環保主義響應者和實踐者。

2007.11.06中國國際時裝周達衣巖

丁勇《傷痛》作品系列時裝發布

榮膺第十三屆中國十佳設計師。

謎底的設計師是劉星，劉星是一位愛幻想的人，一心相信世界有人類看不見的精靈存在，海里應該有美人魚，還想親眼見見

上的來客。喜歡看小說和電影，常常有寫故事的沖動，所以每季的主題故事是她的快樂出口之一。

年，曾兩次獲得過中國十佳時裝設計師的稱號。

年被提名時尚權力榜年度創意設計師。

劉星和丁勇這一對夫婦，憑借自己對生活的熱愛，用服飾的形式，向消費者表達自己的藝術態度和對生活的美好愿景。

以自然、環保、舒適的棉質為基礎面料，揉合部分絲、毛、高科技合成材質，設計師用純熟灑脫的設計語言向您講述一季又一季的現代都市浪漫故事，用藝術的筆觸描繪自然、時尚與突顯個性的歐洲田園風情，勾勒出智慧、浪漫、純真卻不失端莊的淑女情懷，優雅大方，含蓄中彰顯個性，時尚卻不另類的氣質。

　　達衣巖的服飾風格優雅、浪漫，介于正裝和休閑裝之間，既可以上班的時候穿，又可以在出去玩的時候裝扮。達衣巖的每一件衣服都有一個美麗的名字。每一件達衣巖都堅持著自己的風格，都在色系不變的基礎上不斷演繹并延伸著對浪漫的理解。質地主要以天然原創棉為主，講究舒適，顏色也主要是中性調和色。

　　達衣巖的價格定位在

　　謎底的價格定位在

　　謎底的價格區間跨度更大一些

　　兩個品牌通過官網、微信、微博各個渠道進行運營營銷，無論是設計師的宣傳還是服裝精神都有很好的詮釋，作為設計師品牌，渠道方面的便利性都做得不錯。

　　達衣巖目前在全國有

多家店鋪，它把店不僅僅開在商業街，而且開到小區、發廊甚至餐館的旁邊，把店開到社區，讓人們慢慢品味服飾文化。

　　謎底目前在全國有

多家店鋪，全國旗艦店分布在北京、廣州、深圳、杭州、南京、新疆等地，其中廣州、深圳、四川、江蘇、浙江、湖南是謎底的直營區域。

　　作為設計師品牌，注重的是設計師的精神和品牌精神，所以通過活動使消費者更加了解品牌，也有利于消費者和品牌之間更加親近，消除品牌和消費者之間的隔閡和距離感。

謎底注重服裝的展示，通過展覽和新品品鑒活動，讓消費者對它們的服裝印象更加深刻，同時樹立好品牌的形象，讓消費者對它每一季所呈現的故事真正了解，用故事去觸動消費者的心底。

達衣巖注重品牌精神的傳遞，通過正面的宣揚，以及正能量的傳播活動，讓消費者感受它的品牌誠意，從而更加認可品牌。

從兩個品牌的總覽表現來看，達衣巖在各個方面都要比謎底更加成熟一些。作為設計師品牌，本身的發展十分地艱難，所以謎底也常常需要借勢于達衣巖。但是從用戶反饋來看，達衣巖還是存在一些不足的。產品和尺寸被消費者不看好，雖然設計師品牌注重于特色，但是作為服裝類的品牌依然逃脫不了質量這個大關，而且這兩個品牌的服裝材質以棉質類為主，需要在護理上小心一些，要提醒消費者一些洗滌的注意事項。衣服需要特色更需要滿足消費者的需求，所以兩個品牌都要完善自己的尺寸規格，讓消費者更加滿意。

　　從兩個品牌的人群屬性上來看，達衣巖的人群分布比謎底的人群分布更加的集中，主要集中在

歲這兩個消費力最大的年齡段中間。說明達衣巖對整個市場的把握度比謎底更好一些，而且達衣巖更能抓住消費力強的

歲這一用戶群。在年輕群體的把握度上達衣巖也更占優勢，說明達衣巖的用戶畫像比謎底做得更專業和準確。另一方面，也說明，有個性的設計師品牌更符合年輕群體的口味。

　　對于消費者來說，達衣巖衣服的性價比優于謎底。謎底的服裝讓人覺得偏貴，但是兩個品牌衣服的定價相差不大，對于設計師品牌來說，性價比和個性化都是非常重要的，所以對于謎底來說，目前性價比這一塊還需要大大地改進，適當地調整價格，和目標客戶的消費水平相一致。

　　從兩個品牌的線下店鋪來看，兩個品牌都在二三線城市開的店鋪比較多，而在北上廣這樣的競爭飽和區店鋪都很少。說明這兩個品牌成功做好了自己的社區商圈，不局限于大都會，而是把店開在商業街之類人流量大得地方，做好社區商圈反而收到了更好的效果。

的跨越，需要花費很多的心血，達衣巖和謎底已經實現了這樣的跨越，而如何長久地發展也需要很好地規劃。從上面的分析看出，這兩個品牌已經抓住了服裝消費力最強大的兩個年領群，也掌握了她們的消費心理。另一方面，兩個品牌獨辟蹊徑，不拘束于地域，不糾結于大城市發展，而是更注重品牌精神的傳遞。但是，隨著越來越多的設計師品牌的出現，這兩個品牌需要加強自身品牌影響力的同時，也要更加突出自己服裝的特色，在質量、尺寸等各個方面做到精益求精，這樣的設計師品牌才能走更遠的路。