珠江時報訊（記者/李年智）昨日進(jìn)入廣交會第二天，不少佛企反映今年客流量要比往年明顯增多，尤其是歐洲客流回暖，非洲、中東的客流也在上升，佛企表示對今年的外貿(mào)形勢較樂觀。

陶瓷建材館成佛企專場

“人氣比往年旺了不少，新購的2000多個用來招待的水杯一天半就沒了，樓上也坐滿了洽談的人。”美的公司負(fù)責(zé)出口的接待人員告訴記者，美的此次在產(chǎn)品上展出了不智能化新品，以Bev-erly智能洗衣機(jī)系列為例，裝有智能傳感器，可以根據(jù)衣物重量計算所需洗滌劑的用量，也可通過Wi-Fi聯(lián)網(wǎng)并用智能手機(jī)進(jìn)行操作。

“歐美客流回暖，可能是近兩年春交會比較淡，庫存消化完畢，需求開始爆發(fā)。”廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司歐洲市場出口負(fù)責(zé)人表示，相對而言，歐洲市場的量比較大，非洲訂單比較零碎化，雖然量不大，但要求沒那么苛刻，利潤要更大。

“人流量大概上升了50%左右，以老客戶為主，也有新客戶。”新明珠集團(tuán)國際貿(mào)易部總經(jīng)理馮旭鋒表示，企業(yè)正集中精力，將薩米亞品牌推向海外。

匯集眾多陶瓷品牌企業(yè)的陶瓷建材館，幾乎成了佛山陶瓷企業(yè)的專場，在過道的兩邊，依次為金意陶、東鵬、新明珠、新中源、鷹牌、蒙娜麗莎、宏宇、宏陶等品牌，這些品牌中，不少在展館中間做了大量廣告。

研究需求推定制化產(chǎn)品

“這是我們出口到美國的空調(diào)，以窗式機(jī)為多，是我們在美國市場最暢銷的產(chǎn)品。”廣東志高空調(diào)有限公司副總裁成劍告訴記者，這種窗式機(jī)在國內(nèi)已經(jīng)不多見，但美國人喜歡它的方便攜帶，安裝簡單，“因為美國人工成本高，安裝費(fèi)就要600美金，他們很看重安裝的簡易性。”

“美國人喜歡窗式機(jī)，歐洲人則喜歡變頻空調(diào)，因為他們喜歡安靜，對聲音的要求很高，海外華人則喜歡智能機(jī)，看重智能遙控的特點。”成劍看來，研究不同國家的需求，從而重點推出定制化產(chǎn)品，是個事半功倍的選擇。

在許多出口經(jīng)理看來，每個國家的人都有不同的喜好，要根據(jù)國別需求推出定制化的產(chǎn)品，例如，廣東格蘭仕集團(tuán)有限公司市場經(jīng)理張丁心里就有一個“各國喜好譜”，東南亞人追求性價比，要主打物美價廉產(chǎn)品，中東市場兩極，可以主打高端，也可主打物美價廉，滿足不同人群。

“根據(jù)企業(yè)反映，今年人流是明顯的增加，可能跟大形勢有關(guān)，佛企可以把握這個機(jī)會搶一些訂單。”市商務(wù)局局長張開機(jī)表示，這些年佛企對于出口想了許多行之有效的辦法，包括不斷開發(fā)新產(chǎn)品、從展位設(shè)計上提升檔次、使用英文說明書、邀請意大利設(shè)計師等來提升國際化水平，這些都反映了企業(yè)層面的智慧。他表示，對政府而言，今年將帶動企業(yè)走向全球市場，今年9月，佛企在伊朗開設(shè)了泛家居品牌的體驗館，效果不錯，今后將把體驗館和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合起來，把產(chǎn)品更好地推出去。