就像孫劉借著東風火燒赤壁一樣，近兩年的智能馬桶也帶動了一波熱潮。更有企業借著時機立身風口，實現了品牌知名度和業績的雙豐收。而如今聲勢頗為浩大的歐路莎，毫無疑問便是其中翹楚。今年開春以來，有關歐路莎的相關報道不斷躍升衛浴圈頭條，廁所革命、
節、浙江省領導參觀歐路莎、入駐G20杭州峰會國賓館…不斷發酵的事件報道，使得歐路莎今年的風頭強勁無比，一時無兩。
人前光鮮，人后未必也風光。對于一個衛浴品牌來說，品牌核心競爭力的體現最終還需落在終端市場上。那么，對于今年如此“高調”的歐路莎衛浴來說，實際上的終端市場表現又是如何?為此中潔網特約采訪了歐路莎衛浴的部分區域經銷商代表，了解歐路莎在各區域終端市場的表現。
泱泱華夏，何為沃土?筆者首先聯系了歐路莎山東煙臺的經銷商代表劉佳。
“歐路莎在山東乃至華東區域可能都是中高端的定位，三十到五十歲的消費群體會比較喜歡這個品牌，同時喜歡歐路莎衛浴的消費群體還有追求新潮、購買能力較強的特征。”歐路莎山東煙臺的店長劉佳在接受中潔網記者專訪時說到。據了解，華東區域乃至山東區域的競爭都十分激烈，以山東煙臺紅星美凱龍為例，一層便有超過50家的衛浴品牌。然而即便如此，憑借著定位上的差異化優勢，歐路莎依然在山東區域有著不錯的成績單。
定位中高端能幫歐路莎的大忙?實際上這絕非妄談，如今，消費高端化已經成為了中國市場的一個普遍特征。舉個例子，近年來中國方便面銷量大幅下降，康師傅的2015年利潤甚至下降了64.75%。推本溯源，人們收入日益提高消費理念發生變化就是其中主因，這也正滲透影響著各行各業。對于衛浴行業來說，歐路莎衛浴的中高端定位，恰好迎合了眼下的消費趨勢。通過創新、設計、功能上的努力，歐路莎衛浴回避了衛浴行業同質化的怪圈，終端市場自然成績斐然。據歐路莎各區域經銷商反饋，除了華東華北等區域市場表現優異外，歐路莎在東北的市場表現亦十分突出，普遍開拓了10年以上的門店渠道是其暢銷東北的秘訣。
除了定位上的不同，歐路莎得以走俏終端市場還有賴于旗下豐富而亮眼的產品線。
一直以來，歐路莎衛浴的浴室柜產品和智能
產品都有著不錯的銷路。歐路莎吉林經銷商代表周玉彥就在接受中潔網采訪時表示：“我們這邊的人比較喜歡
的智能馬桶、現代柜、浴缸這些產品，因為它區別于其他品牌，比較有自己的特點和優勢，這是其他國產品牌不能比擬的�！倍鴼W路莎山東代表劉佳也在跟記者交流時提到，歐路莎的浴室柜和智能馬桶在山東相當好賣，其中浴室柜的NL和G3系列銷售業績尤為突出，堪稱爆品。
歐路莎浴室柜NL系列的銷售業績額外突出
除了浴室柜很受歡迎外，歐路莎的核心產品智能馬桶也銷路順暢。作為歐路莎這兩年來重點宣傳的產品系列，智能馬桶可謂凝結了歐路莎的良苦用心。舉全員之力生產設計出的智能馬桶系列產品，自然具備了穩固的質量和亮眼的外形，贏得終端消費者喜愛也就順理成章。
擁有7大系列的產品，而IT―615系列智能馬桶憑借款式大方、低碳環保、設計功能人性化的優點，在終端市場中表現最為搶眼。除了消費者熱捧外，不少歐路莎經銷商也十分青睞此款智能馬桶。歐路莎大慶經銷商代表康立偉甚至對記者講述了自己親身經歷的故事：“家里的5歲孩子還不太會擦屁屁，內褲上總是會有痕跡。所以我們就想拿一款智能馬桶回去用看看，而自從IT--615智能馬桶裝進家里后，此類煩惱還真的就解決了!使用它既方便了孩子使用還減少了家里的麻煩，現在一家人都為這款智能馬桶點贊!”
除了產品線齊全、智能馬桶浴室柜等產品尤為突出外，歐路莎衛浴在終端市場得以建立良好的口碑也仰仗于其從用戶角度出發的品牌理念。正如歐路莎衛浴董事長林華友所說：用工匠精神做產品，用店小二心態做服務。而歐路莎衛浴正攜手其各區域的經銷商伙伴，積極踐行著這一理念。
歐路莎注重渠道建設，圖為今年的第十一屆銷售精英培訓會，歐路莎董事長親自上臺參與培訓互動
歐路莎智能衛浴節既為消費者帶來了優惠，也拉動了各地經銷商的業績
長久以來，歐路莎衛浴不僅積極開展線下活動，利用“
節”這樣的活動節點為消費者帶來實惠;還致力于對經銷商進行悉心的指導與培訓，并幫助經銷商培植專業的售后隊伍，從而惠及經銷商與消費者。今年，歐路莎衛浴再度發起智能衛浴節，四重福利為消費者帶來了極大的優惠，也拉動了各區域經銷商的銷售業績;而在六月底，
舉辦了第十一屆銷售精英培訓會，邀請了全國各地近300多名銷售精英，為他們提供了全方位的銷售知識培訓�？梢哉f，歐路莎衛浴的口碑與知名度離不開歐路莎衛浴以用戶為出發點的理念，而各區域經銷商的亮眼成績單，更是得益于歐路莎在渠道建設上的不吝付出。
歐路莎衛浴憑借唯一系列智能坐便器IT-806JD入駐G20國賓館
值得大書特書的是，在9月的G20杭州峰會上，歐路莎衛浴憑借唯一系列智能坐便器IT-806JD入駐國賓館，成為了智能馬桶民族品牌的驕傲。可以預見的是，在此番入駐G20后，歐路莎衛浴的品牌知名度必將再上一層樓，飛入千萬百姓家亦非難事。