中國衛浴產業調查，走進東鵬，請東鵬潔具總經理楊立鑫先生介紹一下東鵬潔具的發展經歷。

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

東鵬潔具發展代表了中國衛浴典型的發展過程。1994年東鵬集團以浴缸為起點嘗試進入衛浴行業，1999年開始制作陶瓷件，后幾年生產銷售以陶瓷件為主，2008年、2009年重新拓展龍頭、

、浴室柜等衛浴品類，隨著品類的豐富，東鵬潔具的業務也迅速擴展。并于2013年與東鵬陶瓷一起成為東鵬控股在香港上市。現在

等，已然是全品類國內一線衛浴生產企業。

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

從2012年到現在四年多銷售額翻一番。主要由三方面促成東鵬潔具近年來快速發展：第一，國內大環境，隨著國人生活水平的提高，

的整體需求加大；第二個，東鵬集團對衛浴潔具的投入和關注不斷加大；第三，東鵬人、東鵬潔具團隊的敬業、服務精神。

楊總作為衛浴行業的精英，也請楊總給觀眾朋友分享一下你簡單的從業經歷。

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

我從業經歷相對來說比較簡單，大學學陶瓷專業，大學畢業后進入佛陶集團建華廠就是

潔具，2001年加入東鵬，主要做技術做配方，做工藝管理，那個時候有一個小自豪的事情是搞了一個比較成功漿料配方，在我們內部叫四號方，收坯率和燒成合格率都提高了10個點左右，還是為公司創造了比較好的效益。后來因需要在多方面鍛煉自己，到美籍華人開的企業做一些范圍更廣的工作，包括品質、設計等。再后來又幫企業一起籌建了兩個陶瓷廠，以及管理兩個

廠。在2010年因為家庭還需要團聚的個人原因，剛好有機會也非常榮幸能重新加入東鵬潔具，一開始負責生產，到2012年年中接手全面的品牌管理工作。

楊總上任全面管理以后，特別是這幾年東鵬潔具的快速發展，業界還是很有口碑的。東鵬品牌是非常強勢的，其中瓷磚更勝衛浴，現在潔具經銷商和瓷磚經銷商的狀態是怎樣的？是潔具搭瓷磚經銷商渠道順風車呢？還是潔具有獨立的渠道系統，還是怎?樣的？

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

這是行業認可東鵬潔具這個品牌。瓷磚、

商沒有特意的區分，只是宏觀的評估這個代理區域的發展是否適合東鵬潔具的發展，沒有過多的考慮這個代理商是做瓷磚的還是其他的。

楊總印象最深刻的是兩個市場，一個是只做東鵬陶瓷的，一個是不做東鵬陶瓷的。

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

做東鵬陶瓷印象最深刻的是北京市場，其除了做東鵬陶瓷還做東鵬潔具，做的都非常好，他們的經營模式和企業同步，都非常穩非常先進，近年發展比較快；專門只做東鵬潔具不做東鵬

的呢？華南幾個代理市場都做的不錯，還有長春、云南也都做得不錯。

陶瓷、衛浴同屬建陶行業，但又有很大不同，請楊總給陶瓷跟衛浴的經銷商一些建議？

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

雖然陶瓷、衛浴同屬建陶，但具體的銷售措施和對市場的把控，還是不太一樣。瓷磚更像材料，需要半成品組合，瓷磚售后相對簡單；衛浴更像設備，主要涉及安裝售后服務問題。因為這樣的專業性差距，做開瓷磚代理商很難轉換思路做衛浴，反之同樣。但好多終端代理商認識到瓷磚和衛浴組團去銷售的優勢，一般會分開事業部，一個事業部管瓷磚，一個事業部管衛浴，分開管理，組團打市場。瓷磚和衛浴分開管分開去銷售發展將會更合理。

2015年9月東鵬集團簽約著名影視明星劉濤為集團代言人，請楊總介邵選代言人的過程？

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

請劉濤代言是東鵬集團重大的決策。企業選著某個明星代言主要考量的就是這個明星的整體形象是否企業的品牌調性和追求匹配。劉濤，她非常正面的，沒有任何負面的新聞，她無論是作為影視明星或者是最佳女神都是非常能干，以及她追求健康、環保等等這都和東鵬集團的調性及追求相類似。

東鵬集團在2013年在香港上市，上市給東鵬潔具帶來了什么，無論在便利性方面還是在其他方面？

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

知名度。開拓市場時，客戶對我們更有信心，因為東鵬集團是非常正規非常行的企業。還包括吸引人才、與企業跨行合作等都有其優勢。

東鵬潔具發展了二十多年，特別是楊總帶隊這幾年快速發展，請楊總介紹東鵬潔具未來五到十年發展的規劃？

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

戰略目標是，東鵬潔具發展到行業領先地位，潔具做的跟瓷磚一樣行業的地位比翼雙飛。東鵬潔具這幾年相繼在江西、江門建生產基地，做了非常多的技術改造，目的是為消費者提供更好的產品和服務。未來五年的規劃是更快速的發展，相信在董事會的正確規劃之下吧，目標指日可待。

東鵬潔具的生產基地應該有三個，江西和江門這兩個基地偏重于哪個品類的生產，請楊總簡單介紹一下這兩個基地？

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

陶瓷生產基地分布在山東、湖南、江西、清遠、佛山，潔具生產基地分布在佛山、江門、江西。江西基地2013年已經投產，2014年年初大量投產，2017年年初將投產第二條窯占地面積368畝，偏重于生產陶瓷件也有部分的配套。江門基地將在2017年年底，2018年年初投產，一期295畝，后續二期繼續開發，是綜合型生產基地，包括：陶瓷件、龍頭加工、智能衛浴等。

楊總在衛浴行業很長時間，你覺得衛浴行業未來5到10年的趨勢？

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

應該有四點變化：第一，品牌集中度會越來越高，隨著國家法律政策導向，對原來做低端或者沒有做品牌的企業壓力會大一些，對于有品牌的企業更有利一點；第二，國產衛浴品牌質量會進一步提升，包括品牌知名度、市場認可度等，與國外知名衛浴品牌的差距會逐漸拉近；第三，整個衛浴行業生產機器代替人工是趨勢，將更機械化、智能化。第四，小眾品牌，迎合一些特定市場，個性化的東西有充足的發展空間。

未來東鵬集團在打造整體家居，包

等也在打造，晾衣架、

等陸續在上，你對這個的理解是怎?樣的？

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

整體家居是一個趨勢吧，大部分消費者有消費慣性，對你的品牌認可，就一站式購買所有家居用品。當然有一小部分消費者喜歡自己DIY，在這兒買衛浴，在哪兒買晾衣架，又去另一個品牌買瓷磚，但是大家居還是未來趨勢。

楊總在東鵬差不多10年了,也就是說在你從業的這10年當中，你覺得最讓你深刻的是什么?

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

東鵬潔具我認為最深刻，要說意義最大，我認為還是找劉濤

感謝楊總，接受中國衛浴產業調查的專訪，最后請楊總對觀眾及行業朋友送上你寶貴的祝福。

東鵬潔具總經理楊立鑫先生

祝福大家工作開心，生活幸福，謝謝大家！