市場硝煙四起，競爭激烈。面對復雜多變的大環境，企業如何才能傲視群雄，在割據中把握自己的發展方向?那就是以不變應萬變。道路雖曲折，但前景光明。“專注做事、堅持不懈、長遠準備、攜手共贏”正是綠捷

　　“做什么都必須專一，要把內功練好，內功不強，仗是很難打贏的” 。綠捷用十多年的時間來打造品牌憑借強勁的產品創新能力和在廣東市場的成功經驗，不斷強化品牌意識，完善服務水平，力求做成一個長久的品牌。

　　作為綠捷樓梯的創立者和掌舵人，吳家文給人的感覺可用兩個字來形容：忠厚。在廣東樓梯行業，吳家文算是第一批“掘金人”，從十多年前在四川以手工制作樓梯開始，現已成為擁有現代化廠房和先進生產設備的花園式企業的“掌門人”。一路走來，吳家文的執著使企業生產規模由小變大， 2008 年啟用的深圳寶安新工廠進一步提高了企業生產能力。

　　從1998 年推出綠捷品牌以來，其在珠三角地區先后建立了十多家專賣店。當大家都在為做樣梯賺錢時，吳家文卻一直在積累市場運作經驗。正是自己一手培養的十幾家直營店使其平穩渡過2008 年的危機，并啟用新工廠逆市擴張。

　　無論是在企業規模還是品牌影響力上，綠捷都有不俗的表現。十多年來，綠捷已經積累了豐富的專賣店運營經驗，同時也儲備了大批人才，為向外拓展練好“內功”：全部引進自動化設備，占地4 萬平方米的工廠，這是能夠經受危機考驗的根據地;綠捷十多年的經驗徹底消解了工廠生產與現場制作的差異，讓工廠生產和施工現場制作的一樣，這是其核心競爭力。

　　在吳家文看來，一些樓梯企業沒有經過幾年積淀就開拓全國市場，不可能取得多少實質性的進展。“樓梯是

較為關鍵的產品，賺錢容易，但要長期發展下去，路不好走。”吳家文透露，一些樓梯品牌盲目擴張的弊端開始顯現，“生產跟不上，經銷商幾個月拿不到貨，對品牌的負面影響太大。”每個企業都想做大做強，但盲目發展是危險的，向外擴張應謹慎。吳家文給綠捷未來合作伙伴提出的要求是：資金雄厚、店面位置要最好，有無行業經驗并不重要，因為綠捷有一套完整的市場運營經驗。

　　綠捷樓梯的下一步目標是：今年在全國一、二級城市開發28 家經銷商，全部定位于中高端客戶群體。只有把握好了方向，方能傲視群雄。