2013緊跟房地產市場的積極復蘇，家居行業也隨之回暖。站在新的增長點，“大家居”、“整體家居”已成為家居行業抱團的熱門關鍵詞呈現出一派欣欣向榮的新氣象。正如本次第15屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會“整體家居體驗館”順勢而生。借此，騰訊家居以“大家居·大時代”為主題，親臨現場與企業對話“大家居”時代的發展歷程，力求以最新，最快，最全面的方式地把各大行業精英對“大時代·大家居”的憧憬和規劃完整呈現給網友。下面，我們邀請到深圳綠捷貝爾尼整木家居總經理吳家文，現場分享屬于他的“大時代”他的“大家居”未來。

　　采訪嘉賓：深圳綠捷貝爾尼整木家居總經理 吳家文

　　采訪記者：張燕飛

　　采訪時間：2013年7月8日

　　采訪地點：廣州琶洲會展中心

深圳綠捷貝爾尼整木家居總經理吳家文

請問貴公司這次展會帶來哪些新品，有哪些特色?

在我們展館中央那款樓梯是今年最經典的、自我感覺最好的一款新產品。整個結構完全獨立;智能特色，樓梯上面的閃光燈，是自動感應的，至今我還沒看到市場上有同類產品。

與以往相比，本次展會所展示的產品體現出行業的發展趨勢是怎樣的?

樓梯行業未來會往智能這個方向去發展。樓梯大家都在做，但只是欄桿上和款式上的變化，整體上跟智能家居還是有差距的。樓梯智能我們也在做嘗試，一個新東西總得嘗試，如果能邁過去，就成功了。

貴公司此次參展的預期是什么?希望達到怎樣的效果?

本次展會，我們的目的是招商和宣傳品牌，但首先以招商為主，沒有經銷商，也不能更好地推廣品牌。招商是第一要求，再好的品牌沒人知道也沒用，好的東西還是需要推一下。我個人感覺，一句話總結，“說得好不如做得好，做得好不如賣得好”!

您對2013年市場情況的預期是怎樣的?

今年上半年，大環境稍微弱一些。一線城市競爭很激烈，二三線城市做得還不錯。

有人稱2013年是家居行業的復蘇年，從貴公司上半年的發展來看，您是否同意“復蘇”的這一觀點?

談復蘇還早，我認為還得堅持一兩年。大家都在做“整體”，關鍵是能不能堅持做好。千軍萬馬過獨木橋，真正能做好的是堅持到最后的那些人，我認為行業很快會進入洗牌期。企業做強做大，先強才能大!

下半年，貴公司有哪些新的舉措以及戰略規劃呢?

擴大規模是一個方向。做企業，不進則退，必須向前走。盡管很多人覺得生意難做，但我們總體還是在往前的，包括工廠規模擴大，這邊還有招商的配套。我們會用心把產品做好!

剛才吳總你也說到招商，對經銷商有什么要求呢?

我們要求的不在多，重在質不在量，特別是對高端客戶，做整裝，服務能不能跟上很重要。

吳總能否跟我們談一下樓梯行業的發展現狀?

我個人感覺，樓梯行業的未來還是要不斷地優化和洗牌。我現狀只做高端的，但僅僅做高端還不夠，中端也要跟上，量上去了，上規模，這樣才能降低成本。這個大環境未來競爭會越來越激烈。

好的，最后非常感謝吳總接受騰訊家居的采訪，謝謝您!