因為創始人情感問題，阿呀呀在2006年出現裂變，其中變身出現的七色花希望重新開始“新生活”，并將定位置于低端女性個人造型店。不過，時移事異，這次它還能成功嗎？

　　分開未必是一件壞事。女性飾品連鎖品牌阿呀呀一分為二之后，裂變出來的七色花反而贏得了資本的青睞。

　　2010年6月22日，由阿呀呀變身出來的飾品連鎖品牌之一“七色花”被香港上市公司明輝國際（3828.HK）收歸旗下，并擬募資2.5億元，計劃將當前的1100間連鎖店在未來5年擴展到1萬家。而此前，由阿呀呀變身出來的另一品牌MIX-BOX（美暴）亦獲得了英國知名投資公司C&B的支持。

　　當前，女性飾品連鎖店呈三足鼎立之勢――阿呀呀分離出來的七色花、美暴，以及阿呀呀的市場追隨者哎呀呀。后者在阿呀呀出現變故之后，一度領先前兩者。現在隨著資本強勢介入，這個并不起眼的行業再次風生水起，充滿變數。

　　“中國式分歧”與行業瓶頸

　　當年，初出茅廬的吳潔沒想到會把現在地攤上隨處可見的頭飾生意做大，并開出上千家連鎖店。

　　1999年4月6日，吳潔、姬長偉在北京第二外國語學院附近開設了自己的第一家飾品店，當時的店名叫“時尚女生”。初獲成功之后，到2000年底,不到兩年時間他們陸續開了6家直營店。

　　2001年，時尚女生進軍上海，并在上海又連續開了12家直營店。2003年，時尚女生正式更名為阿呀呀，同年北京阿呀呀管理顧問有限公司成立。是年4月，阿呀呀正式啟動連鎖加盟業務，年底店鋪數量突破百余家。加盟連鎖的擴張方式，讓阿呀呀在短短數年時間內，將店鋪擴張到上千家，在最鼎盛的時刻，高達3000多家。

　　而此時，國內同類的市場追隨者亦發展起來。目前，市場上各種以“咿呀呀”、“愛呀呀”等命名的飾品店十分繁雜，已被業界稱之為“呀呀模式”。

　　經營模式與價格策略都十分接近,導致市場競爭激烈，而行業利潤率也出現直線下降。偏偏此時，因觀念差異，阿呀呀的創始人姬長偉與吳潔夫婦出現了感情危機。吳潔在接受記者采訪時說，雙方經過了長達半年的思想對話，最終還是決定分手。

　　2006年，姬長偉、吳潔這對年輕夫婦一拍兩散，阿呀呀從此走向分治時代，姬長偉接管了阿呀呀以北方為主的市場，總部仍在北京；而吳潔則南下廣州設立新的總部，接管阿呀呀以南方為主的市場，啟用新品牌“七色花”。后來，七色花在公司介紹中將夫妻離散所造成的阿呀呀裂變稱之為“中國式分歧”。

　　2007年，姬長偉與英國知名投資公司C&B 達成戰略合作，成立北京米可絲商業連鎖有限公司，推出時尚少女潮流品牌MIX-BOX（美暴），重出江湖，加盟店的數量恢復到1000家以上。

　　結盟資本，出擊低端化妝品市場

　　婚姻的變故，事業的轉折，意味著吳潔重塑新品牌七色花將十分不易。經過幾年的打拼，七色花亦重新將加盟店的數量提升到1100多家。而行業的混亂以及商品利潤率的逐年下降，七色花的發展顯然不如吳潔料想的那么順利。

　　2004年起家的市場追隨者“哎呀呀”，這幾年以勢不可擋的速度一舉超過七色花與美暴，成為行業的新霸主。數據顯示，目前哎呀呀有加盟店1500間，七色花1100間，美暴亦在1000家上下。

　　與此同時，內地城市的批發市場興起，國內地攤市場十分容易就能提供同質化的飾品，飾品行業與七色花自身都遇到了前所未有的困擾。

　　資本的到來讓七色花一掃眼前的陰霾。6月22日，經匯友資本搭橋，七色花品牌所有者廣州阿呀呀尚韓投資顧問有限公司與廣州蓓柔化妝品有限公司之母公司奧天集團加盟香港上市公司明輝國際，計劃募集資本2.5億元開拓七色花在國內的市場。

　　公告透露，明輝國際將斥資2.5億元收購奧天集團全部已發行股本及股東貸款。收購完成后，奧天借此實現國內首家美妝連鎖“七色花”曲線上市，并憑借持有的5.83%股權成為明輝第四大股東。

　　據奧天集團董事總經理涂俊光介紹，此次奧天將募集2.5億元人民幣投入市場運作，計劃年底將店鋪增至1700家，2011年增至3000間，其中加盟店2900間，直營店100間，未來五年店鋪數目增至1萬家。

　　明輝國際成立于1980年，是酒店賓客用品及配套用品的全球最大供應商及制造商之一，是香格里拉與喜來登集團的供應商，2007年在香港掛牌上市，2009年總收入為8.11億港元。

　　據悉，明輝國際已經在香港新開的兩家消費市場直營店中嘗到了甜頭，正打算從專業（商用）市場挺進國內的消費市場，它看重了中國二、三、四線市場中低端化妝品的巨大空間，正需要一個契合的渠道，來吞噬這個擁有1.46億人口、市場規模達數百億的國內零散市場。

　　而事實上，在阿呀呀分立之后，吳潔已經在2007年將原來的10元以下定位改為10元以上為主，并開始大量引入化妝品的銷售，以期擺脫飾品行業利潤率下滑的收入下降與單一經營模式。

　　此后，化妝品在七色花店鋪的份額開始逐年遞增。據奧天集團董事總經理涂俊光介紹，到2009年，七色花的化妝品比例已經達到34%，成為七大項中最大門類。其他幾項分別是：飾品28%，禮品文具17%~18%，公仔10%，化妝工具紙品等約10%。涂俊光說，“目前七色花的化妝品、彩妝品類達580多種，銷售額每年都保持了10%左右的增長，預計2013年將達到60%的目標比例。”

　　記者觀察VIEW

　　不做莎莎和屈臣氏

　　對于七色花與明輝國際的結盟，“紅娘”匯友資本首席合伙人胡景邵認為，中國的低端化妝品市場人口高達1.46億，其中包括3000萬大中學生、8000萬左右的藍領、粉領階層，此外還有3000萬年齡略大一點的低收入女性。“這個數據是由國際機構的數據提供的，我們對這個市場定位非常認可。”

　　涂俊光的另一重身份是中國美容美發協會顧問。他說，當前中國的化妝品市場正集中在兩個極端競爭。而最近香港方面有傳言說，預計到2012年，國內的化妝品進口關稅可能降到接近零，這意味著中國內地市場高端化妝品競爭將十分激烈，更多國內的化妝品企業將被逼向低端市場，因此低端市場的競爭亦將非常殘酷。

　　當下，中國高端化妝品主要銷售渠道是高端百貨市場、品牌專賣店以及莎莎等，而中檔化妝品渠道主要由屈臣氏與萬寧提供，低端化妝品市場則由超市與大賣場承擔。

　　涂俊光說，低端化妝品市場主要是月收入800元~2000元的人群，他們中許多是大中學生與打工者，他們與中檔、高檔化妝品消費者一樣具有追求時尚的需求，但超市柜臺無法滿足這種需要。七色花將為低端收入人群營造一種非常舒適的購物氛圍，有貼心細致的美導人員，引領新潮的時尚觀念。涂俊光認為，“屈臣氏、萬寧的定位是女性個人護理店，七色花賣化妝品，也賣飾品，定位是女性個人造型店。”

中國經營報微

已有