近日，太平鳥公開發(fā)行的上市申請順利獲得了中國證監(jiān)會主板發(fā)審委審核通過，這也就意味著太平鳥的IPO進程穩(wěn)步進行中。
面對低迷的服飾大環(huán)境下，太平鳥服飾提交的招股書中卻顯示，2015年太平鳥累計零售額近90億元，利潤達到5.3億元，2013年~2015年均復(fù)合利潤增長率高達59%。同時，它還耗資5億啟動了慈東服飾整理配送物流中心、太平鳥時尚創(chuàng)意研發(fā)中心的建造，并且著手開始布局海外市場，在法國設(shè)立了太平鳥全資子公司，成功入股法國高定品牌ALEXISMABILLE。
太平鳥的整體勢頭表現(xiàn)強勁，也可以從今年雙11的預(yù)售成績中窺探出一二。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，截止記者發(fā)稿前，天貓雙11女裝預(yù)售排名中太平鳥旗下的品牌太平鳥女裝、樂町雙雙進入了前列，這讓人不禁開始猜測太平鳥會不會成為今年雙11的大黑馬。
這兩年，伴隨著消費升級，消費者的時尚意識正在不斷覺醒，加上國外快時尚品牌對國內(nèi)的市場布局力度加大，國內(nèi)服飾市場競爭環(huán)境日益激烈。太平鳥在這波挑戰(zhàn)中，把發(fā)展重心放在品牌如何年輕化。
“在泛娛樂化時代，太平鳥試圖融入消費者、融入更多時尚生活場景、融入更多時尚
，吸引更多對時尚態(tài)度和生活方式有著相同價值判斷的同類�！碧进B集團、寧波太平鳥
股份有限公司董事長張江平用“時尚”來定義現(xiàn)在的太平鳥，它在快時尚潮流中找到新的機會，用“好玩”的方式切入年輕消費者，為其構(gòu)建時尚的生活場景。這次雙11也不例外，無論從產(chǎn)品還是營銷太平鳥都在進行年輕化的嘗試。
產(chǎn)品：借IP實現(xiàn)逆生長
從品牌構(gòu)成上來看，太平鳥面對的人群開始越來越年輕了。這類服飾制造工廠起家，依靠加盟商傳統(tǒng)渠道創(chuàng)收的本土品牌想要一直與時尚掛鉤，也絕非易事。太平鳥做的第一件事，就是從產(chǎn)品開刀，大力投入產(chǎn)品設(shè)計和研發(fā)。
首先，以定位于時尚人群的PEACEBIRDWOMEN和PEACEBIRDMEN為核心，進行主要發(fā)力;再根據(jù)年齡、市場、風(fēng)格的細分，擴大第二圈層：定位在18~25對日韓系少女人群的樂町，具有市場潛力的童裝Minipeace，以及面向中高端市場的男裝AMAZINGPEACE和相比樂町而言更加狂野的歐美風(fēng)格女裝MaterialGirl，逐漸構(gòu)成明晰的梯隊式品牌結(jié)構(gòu)。
目前，太平鳥公司擁有超過500人的設(shè)計團隊，年設(shè)計量達8000款產(chǎn)品。在一年兩季的新品發(fā)布會的基礎(chǔ)上，太平鳥每季會還會推出3個時裝系列供加盟商選貨。每一季由時裝總監(jiān)定下當(dāng)季主題后，幾個設(shè)計部門再各自延展主題，部門設(shè)計師平均年齡28~29歲的年輕人組成，因為他們更懂得當(dāng)下年輕消費者的需求。
太平鳥相關(guān)負責(zé)人表示品牌的消費人群由原先的70、80后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的90到95后。面對消費人群的老去，品牌需要“逆生長”，因為它面對的主要消費人群并沒有改變，一直就是年輕人。只不過，如今成為主力消費人群泛90后人群，相比于70、80后而言，更加追求個性化、娛樂化，他們對于市場潮流信息更加敏感，這就需要品牌轉(zhuǎn)換策略，用潮流好玩，具有娛樂性的方式，來跟年輕消費者進行互動，俘獲他們的心智。
今年雙11中，太平鳥電商的五大品牌都將依據(jù)自身品牌特色推出時下設(shè)計系列單品首發(fā)。IP作為太平鳥內(nèi)容營銷中較為成熟的跨界模式，是太平鳥雙11首發(fā)新品亮點，其中與emoji、貝蒂聯(lián)名推出特色的IP款將是活動重推方向。
營銷：雙11節(jié)前再造個節(jié)
太平鳥在自身營銷生態(tài)的建立上，不是一個沒有故事的同學(xué)。在代言人和合作模特的選擇上，它啟動了張亮、紀(jì)凌塵等來貼合年輕的品牌形象，而宣傳活動邀請鄧紫棋、許魏洲、黃景瑜等在年輕人群中受到追捧的
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