每年雙十一都是所有網(wǎng)購愛好者的狂歡節(jié)，也是商家上演營銷大戰(zhàn)的重要時刻。與那些斥巨資投放線下廣告和拍攝影視廣告的商家不同，美的冷柜聯(lián)合本來生活網(wǎng)，用一個小小的快遞盒在今年雙十一“百商爭鳴”中脫穎而出。

實際上，此次美的聯(lián)合“本來生活”推出的快遞盒共8款，每一款配有代言人王嘉爾的形象和不同的創(chuàng)意文案。模仿實體冷柜的快遞盒造型讓消費者直觀地感受到美的冷柜的模樣，不少用戶表示“原來家用冷柜長這樣”。此外，冷柜盒上的文案如“海鮮蔬果任意囤，一個冷柜就夠了”、“購物列表一次清，一個冷柜就夠了”等，也是直戳消費痛點，帶來冷柜隨意囤放的利益點。

更驚喜的是，打開盒子里面還有一張“機票”，創(chuàng)意展示將乘客即生鮮從本來生活運往美的冷柜的過程，而背面還有一個曬快遞盒參與“一個冷柜就夠了”話題即可領(lǐng)取本來生活優(yōu)惠券的活動邀請。

不過，美的此次雙十一營銷遠不止如此，早在11月7日起，美的就以網(wǎng)絡(luò)新聞、微博長圖、微信稿件的形式預(yù)熱，以生鮮大促空間不夠的痛點喚醒消費者。11月10日，美的與本來生活官微推出#生鮮能囤多少#、#你敢促 我敢買#、#一個冷柜就夠了#等活動，以容量競猜、曬單返券等互動形式調(diào)動消費者參與積極性，同時發(fā)布品牌聯(lián)動海報。

同時，本來生活A(yù)pp、PC端上線了活動廣告，快遞盒020互動發(fā)布，在活動過程中，網(wǎng)紅、段子手也參與到這場話題的討論中，再加線下門店活動展示，在達成促銷的同時，再一次引流到討論中，將話題熱度推向高潮。其中#一個冷柜就夠了#話題達到近160萬的閱讀量。

此次雙十一的成功突圍，根源于美的對用戶洞察的把握。其實消費者在日常生活中并非經(jīng)常能感到冰箱放不下的痛點，但雙十一這個特殊時期，聯(lián)合生鮮網(wǎng)站打造一場生鮮大促，冰箱容積不夠，多種生鮮存放易串味等痛點便被喚醒。此時再推廣冷柜，既能讓消費者了解冷柜的優(yōu)勢，也能大幅度帶動銷量提升。

同時，快遞盒的事件營銷也是創(chuàng)意十足。酷似冷柜的快遞盒外形能讓消費者們直觀地感受家用冷柜的形象，造型美顏值高，盒子上的文案也是直戳人心。借助快遞盒，美的冷柜成功打造了線下可觸摸的產(chǎn)品形象感知，激起了消費者的好感和好奇，進一步刺激購買欲。

此外，多樣的精彩活動也是美的雙十一營銷戰(zhàn)的一大亮點，購機返券、競猜活動，加之打通線上線下的快遞盒創(chuàng)意，調(diào)動了消費者參與的積極性，以王嘉爾粉絲為主的許多消費者被活動的趣味性所吸引，身體力行地拍照曬單參與互動，大大提升了話題討論度，#一個冷柜就夠了#短短三天就創(chuàng)造了84.6萬的閱讀量，從而為之后的促銷聚集了大量人氣。

美的冷柜聯(lián)合生鮮網(wǎng)站“本來生活”打造這一場營銷活動，起到了1+1大于2的作用，利用生鮮網(wǎng)站大促和存放空間不足的直接關(guān)聯(lián)性，為雙十一美的冷柜促銷做了鋪墊，將冷柜的利益點生動傳達給消費者，也讓我們記住了：想要任性放開買生鮮，少不了美的冷柜。