的車隊總規(guī)模達(dá)96734輛，日均車隊規(guī)模增長18%；車隊利用率增長至65.1%]

在出行市場風(fēng)云變幻的當(dāng)下，神州租車（00699.HK）日前交出一份不錯的成績單。

在截至2016年9月30日的

，神州租車總收入48.6億元，同比增長33%，其中，租賃收入為人民幣38.4億元，同比增長19%；凈利潤近13.9億元，同比增長39%。

此外，今年前三季度，神州租車調(diào)整后

(息稅折舊及攤銷前利潤)達(dá)23.8億元，同比增長20%；調(diào)整后EBITDA比率62%，連續(xù)7個季度超60%，遠(yuǎn)高于全球租車行業(yè)平均水平。

對此，神州租車董事會主席陸正耀表示，前三季度，得益于團(tuán)隊對商業(yè)創(chuàng)新和增長舉措的出色執(zhí)行，短租自駕收入增長強(qiáng)勁反彈。此外，網(wǎng)約車新政細(xì)則陸續(xù)落地后，將為神州優(yōu)車創(chuàng)造機(jī)會，借以逐步擴(kuò)充其市場份額，最終神州租車也將從中受惠。

在具體業(yè)務(wù)上，今年第三季度神州租車的短租自駕業(yè)務(wù)表現(xiàn)突出。

顯示，第三季度神州租車自駕租賃收入同比增長32%，創(chuàng)下2015年以來單季漲幅新高。此外，第三季度，在車隊規(guī)模大幅增長的情況下，神州租車的車隊利用率仍達(dá)到66.8%，創(chuàng)歷史新高。

具體來看，截至2016年9月30日，神州租車的車隊總規(guī)模達(dá)96734輛，日均車隊規(guī)模增長18%；車隊利用率增長至65.1%。

截至2016年9月30日，神州租車在全國97個主要城市設(shè)有783個直營服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，特許加盟商網(wǎng)絡(luò)覆蓋187個三四線城市的237個服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

此外，前三季度，神州租車的單車日均收入（RevPAC）穩(wěn)定在172元，平均日租金264元。

對此，神州租車方面給出的解釋是，公司自年初開始推行的一系列增長舉措發(fā)揮作用。

其中，今年8月22日起，神州租車在全國所有城市租車全部實(shí)行“免費(fèi)上門送取車”。用戶打開神州租車手機(jī)APP，在全國93大直營城市提前4小時下訂單，即可享受免費(fèi)上門送取車服務(wù)，并通過電子設(shè)備無紙化辦理租還車手續(xù)，更加方便快捷，用戶體驗進(jìn)一步提升。

之前，用戶租車需要查詢并前往門店取還車，耽誤時間、麻煩不少，幾乎全球所有租車公司都是這樣。而在神州租車推出免費(fèi)上門送取車服務(wù)后，無論是居民小區(qū)、單元樓，還是辦公樓、商業(yè)區(qū)，城市的每個角落，用戶所在之地就是神州租車服務(wù)之地。

連續(xù)兩季度用戶增速超50%

據(jù)悉，自“免費(fèi)上門送取車”舉措推行以來，使用該功能的用戶大幅提高，同時也為神州租車吸引了大批新用戶。

上述財報顯示，神州租車的注冊用戶增長量也持續(xù)提高。截至2016年9月30日，神州租車的注冊會員數(shù)同比增加56%，已連續(xù)兩個季度用戶增量同比超50%。

除免費(fèi)上門送取車之外，神州租車還積極推動營銷創(chuàng)新及渠道合作，進(jìn)一步開發(fā)手機(jī)端營銷能力，并于微信開發(fā)定位推送功能；推進(jìn)與旅游平臺企業(yè)合作，推展落地自駕等旅游新體驗。

此外，與神州專車的合作也讓神州租車?yán)^續(xù)受益，兩者通過車隊共享實(shí)現(xiàn)更多的協(xié)同效應(yīng)。

財報顯示，截至三季度末，短租車隊規(guī)模增至64832輛，車隊總規(guī)模達(dá)到96734輛，車輛處置能力增強(qiáng)，而去年末則分別為56759輛和91179輛。同時，今年三季度與神州優(yōu)車進(jìn)行二手車出售交易的監(jiān)管手續(xù)完成后，公司的待售退役車輛數(shù)減少至7184輛（包括二手車B2C試點(diǎn)項目的庫存需求）。

而這背后，繼今年7月份全國網(wǎng)絡(luò)預(yù)約出租汽車行業(yè)政策出臺后，各主要城市隨后發(fā)布了地方草擬政策的征求意見稿。由于地方政策對私人司機(jī)及車輛設(shè)置了較高的入門門檻，導(dǎo)致C2C平臺的參與者顯著減少。

對此，神州租車表示，在上述規(guī)定實(shí)施后將會對公司產(chǎn)生更多積極影響。“神州優(yōu)車的車輛已遵循地方標(biāo)準(zhǔn)。新政的出臺將會為神州專車和神州租車帶來更好的發(fā)展機(jī)遇和更健康的市場狀況。網(wǎng)約車行業(yè)中高端B2C模式的確立，既能減少其對自駕租車需求的影響，又有利于未來租車向?qū)＼嚻脚_提供更多車輛。”

憑借穩(wěn)固的市場主導(dǎo)地位，神州租車采取了富有競爭力的定價策略，包括在第三季度采取富有針對性的特殊車型降價措施，在確保價格優(yōu)勢的同時實(shí)現(xiàn)收入的強(qiáng)勁增長。前三季度，神州租車自有現(xiàn)金流達(dá)11.8億元。

二手車處置數(shù)量創(chuàng)新高

神州租車CEO宋一凡表示，注冊會員人數(shù)連續(xù)兩個季度增長超過50%，得益于公司不斷提升客戶體驗。“除此之外，我們將繼續(xù)致力于二手車B2C渠道滲透，及通過與神州優(yōu)車旗下神州買賣車平臺的合作，以提升二手車處置能力。”

上述財報顯示，前三季度，神州租車共處置16156輛二手車，成本與銷售額之比為101.9%。

值得關(guān)注的是，前三季度，神州租車二手車處置數(shù)量創(chuàng)新高，渠道向C端拓展。

具體來看，前三季度，有3121輛經(jīng)由二手車B2C試點(diǎn)門店售出，7802輛售予神州優(yōu)車旗下的神州買賣車平臺。

而這背后，神州租車去年推出了二手車直銷平臺“神州準(zhǔn)新車”，采用線上信息平臺和線下實(shí)體店相結(jié)合的O2O經(jīng)營模式，以進(jìn)一步降低神州租車車輛殘值風(fēng)險；同時提高投資回報，攫取中國二手車市場的廣大增長機(jī)遇。

公開信息顯示，8月30日，神州租車以人民幣3700萬元向神州優(yōu)車出售二手車B2C試點(diǎn)項目，將“神州準(zhǔn)新車”并入神州優(yōu)車旗下的汽車電商平臺神州買賣車。

日前，神州優(yōu)車還宣布將募資100億元全部用于汽車電商平臺的發(fā)展。

有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年雙11汽車電商大戰(zhàn)，首次亮相的神州買賣車當(dāng)日訂單金額近3.6億元、總訂單金額突破8億元。在天貓汽車品類銷售中，流量持續(xù)占據(jù)天貓汽車會場榜首，天貓汽車品類單品銷售亦位居第二。

11月12日，神州買賣車隨即又宣布更名為“神州買買車”，繼續(xù)主打爆款新車銷售，致力于發(fā)展成為國內(nèi)領(lǐng)先的線上線下結(jié)合的汽車電商平臺。

（原標(biāo)題：神州租車2016前三季度財報：調(diào)整后EBITDA達(dá)23.8億元）