】天貓2016年雙十一總交易額突破1207億元，再造新神話。繁盛數(shù)字背后有隱憂，亦有思索。作為一個年成交4萬億的巨大市場，家具家裝成為天貓期望賦能品牌來提升增量市場的領(lǐng)域。天貓美家(原天貓家裝家居)發(fā)布全屋定制雙11成交TOP10商家排行榜時，就表明全屋定制是天貓美家的戰(zhàn)略一級行業(yè)，同時也是同比增幅最高的一級行業(yè)。

本年度雙十一前后，中華

網(wǎng)曾針對數(shù)個標桿櫥柜企業(yè)雙十一戰(zhàn)況做了初步預判，并對雙十一當天部分企業(yè)成交數(shù)據(jù)進行了梳理，企業(yè)的前期營銷推廣究竟收到了怎樣的成效?哪些企業(yè)又極其亮眼擠進“億元俱樂部”?

相比去年的榜單，除了索菲亞、tata和金牌依然巋然不動，7家企業(yè)大“換血”。上榜的企業(yè)中，聚焦以櫥柜為主體的企業(yè)，歐派成為櫥柜行業(yè)首家破億商家、金牌以1.2億的成績斬獲櫥柜單品類第一，皮阿諾仿若一匹“黑馬”以5000萬躍然榜上。歐派與金牌，憑什么能在天貓2016年雙十一總交易額中占據(jù)1/1200，擠進“億元俱樂部”?

歐派：“不鳴則已、一鳴驚人” 打通全渠道營銷斬獲1.4億

據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，截止至11日13點25分，歐派官方旗艦店迎來10萬人進店、5800個報名訂單，雙11當天成交額高達1.4億，雙11期間累計成交額達2.1億。2015年雙十一榜上無名的歐派，今年穩(wěn)居全屋定制類行業(yè)三甲，除了品牌在行業(yè)中的實力彰顯，就本次促銷活動，值得行業(yè)與企業(yè)學習借鑒的地方很多：

1、場前預熱噱頭十足，有效用戶線上聚合

預售期開始，歐派便占據(jù)天貓重點“廣告位”，形成強有力的品牌推廣;并拋出汪涵、孟非、李克勤組成的豪華陣容助力“全球家年華”，勾起消費者及粉絲的好奇心。一次有力的爆破營銷，源于前期“蓄水”的程度，歐派通過持續(xù)的事件及強大的傳播到達率，吸引住相關(guān)用戶的關(guān)注，從而形成線上的流量聚合，為雙十一的成功促銷提供了有力的基礎。

歐派狂歡-全球家年華

2、明星大腕多屏直播，線上線下深度融合

雙十一當天，李克勤、汪涵、孟非在貴陽、武漢和廣州三大會場進行多屏同步直播。目前，不少家居企業(yè)邀請明星、網(wǎng)紅在活動現(xiàn)場開通直播，齊刷存在感。在歐派家居集團(歐派家居官方微信號)看來，電商+直播不一定能將粉絲沉淀為購買力，但直播的渲染性和互動性將極大拉近消費者與歐派的距離。

線上引流、線下成交不少企業(yè)都明白，但線上+線下深度融合引流，再次應征了優(yōu)質(zhì)內(nèi)容向電商導流路徑的成效。歐派櫥柜此次在雙十一中，營銷方式上的創(chuàng)新與投入不得不讓業(yè)內(nèi)側(cè)目。

歐派‘涵’你來 汪涵貴陽直播

3、貼近消費者切身利益，一站式整體解決方案

消費者雖關(guān)注炫酷的促銷新玩法，但毫無疑問，產(chǎn)品才是其掏錢的“最終推手”。從歐派促銷產(chǎn)品的體系即可看出，從單品解決方案到用戶解決方案的面面俱到，一方面說明了消費升級背景帶來的全屋定制行業(yè)趨勢，另一方面也體現(xiàn)出歐派產(chǎn)品體系的強大。

除了預售期推出的“全屋定制套餐只要19800元起”產(chǎn)品，不到兩萬即可享受歐派帶來的玄關(guān)、客廳、餐廳、臥室、功能房和陽臺六大空間的套餐隨心配，為了真正實現(xiàn)一站式家居解決方案，歐派甚至聯(lián)動知名品牌，限量開搶進口壁紙貼全家。無所謂營銷前端后端，歐派一家搞定，豈不是“忙人”、“懶人”必選?

4、扎實的基礎執(zhí)行及后續(xù)二次傳播

從歐派官方宣傳渠道及在相關(guān)垂直門戶的投放力度來看，專場上線隨之而來的各時間節(jié)點上的運營動作十分到位。不僅實現(xiàn)雙十一活動當天，線上線下引流的用戶，有更高幾率的購買轉(zhuǎn)化;在當天活動結(jié)束后，歐派第一時間出具此次成交新聞稿，并開通“再續(xù)雙11狂歡”活動，將現(xiàn)有的轉(zhuǎn)化率進行二次傳播及加固，從而帶來更大的影響力及成交量。

歐派天貓官方旗艦店發(fā)布雙十一消費數(shù)據(jù)分析