截止11月11日，樅陽海螺公司水泥銷量完成年度計劃的100.39%，提前50天完成年度水泥銷售任務。

　　今年以來，樅陽海螺認真貫徹落實股份公司和皖北區域年度工作會議精神，深挖市場潛力，積極拓寬銷售渠道，克服高溫、雨水天氣、農村季節性農忙需求下滑、旺季保供能力不足以及市場低價格競爭等諸多不利因素影響，緊緊圍繞公司年度銷售任務，認真開展市場形勢分析，研判市場形勢變化，適時調整營銷策略，把握市場主動權，水泥銷量取得良好成績，提前完成2016年水泥銷售目標。

　　一是強化農村市場建設成效，保持農村市場份額穩中略升。一年來，公司始終圍繞實現“一個穩定，兩個提升”的目標愿望不放松，精耕細作農村市場運作，加強農村網點業務關系鞏固，每月開展網點問卷調查，搜集整理網點客戶反饋意見與建議，解決網點客戶合理訴求，滿足網點客戶需要，促進了網點業務關系不斷深入。截止10月份，全年公司核心區域袋裝市場占有率同比上升5.2個百點。

　　二是積極拓寬淡季外圍區域銷售渠道，努力提升銷量。自今年初以來，前八個月受多種不利因素影響，核心區域市場需求下滑程度明顯上升，給銷量計劃實現帶來嚴重困難，為有效彌補核心區域市場需求不足，公司在認清市場形勢發展同時，不斷調整銷售政策措施，積極開展外圍目標客戶業務攻關，在銷售政策引領作用下，廬江周邊區域市場建設取得重大突破，截止10月份外圍區域銷量與上年同期相比取得倍增的良好成績，為提前完成全年目標基礎任務發揮重要作用。

　　積極開展客戶走訪

　　三是加強內部基礎管理，提升內部管控水平。一方面對年中、終期檢查中存在的問題舉一反三，認真落實整改；另一方面強化對銷售管理制度、管理通報的學習和消化理解，增強風險防范意識。

　　四是實行各部門聯動，共同提升銷售服務水平。在水泥銷售過程中，各部門明確職責，認真履職，對水泥生產組織、發運協調、客戶服務等環節進行管理，派專人負責客戶意見收集，對存在的問題及時進行整改，維護海螺的品牌形象，不斷提升客戶滿意度和忠誠度。

　　召開內部水泥發運協調會