網(wǎng)訊 面對(duì)行業(yè)淡季，照明市場(chǎng)這塊蛋糕被大家切得越來(lái)越小，怎么拿到那看似很小的份額？這早已不是價(jià)格戰(zhàn)能解決的問(wèn)題，要尋求出路，唯有不斷從自身找原因，重新認(rèn)識(shí)自己，才能應(yīng)對(duì)風(fēng)云激蕩的市場(chǎng)變革。

　　宏光照明不斷注重品牌宣傳、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，十幾年來(lái)贏得了各地市場(chǎng)的好評(píng)和信賴(lài)。近日，宏光照明遼寧運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理張冰告訴筆者，2016年下半年，宏光照明遼寧運(yùn)營(yíng)中心將加大對(duì)各地級(jí)市客戶(hù)的維護(hù)和服務(wù)。目前市場(chǎng)上產(chǎn)品雖琳瑯滿(mǎn)目，但魚(yú)龍混雜，價(jià)格戰(zhàn)比拼也很激烈，大家都很疲憊。

　　張冰表示，價(jià)格戰(zhàn)并沒(méi)有多大的競(jìng)爭(zhēng)力，在大家忙于壓低價(jià)格時(shí)，更應(yīng)該注重品牌的宣傳及樹(shù)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，真正的品牌要有核心產(chǎn)品品類(lèi)，以及過(guò)硬的產(chǎn)品研發(fā)能力。宏光照明作為十幾年的老品牌，有自己的事業(yè)部及研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品有自己的核心優(yōu)勢(shì)。一直以來(lái)，宏光注重對(duì)客戶(hù)的維護(hù)，下半年重點(diǎn)針對(duì)遼寧的合作客戶(hù)進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)服務(wù)：由業(yè)務(wù)員親自上門(mén)指導(dǎo)，以專(zhuān)賣(mài)店和形象展示為主。并對(duì)客戶(hù)進(jìn)行篩選，對(duì)一些優(yōu)質(zhì)的老客戶(hù)，進(jìn)行授權(quán)，給予扶持。本著多為客戶(hù)著想的原則，開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店投入費(fèi)用高，可以設(shè)產(chǎn)品形象展板。

　　張冰告訴筆者，今年重點(diǎn)開(kāi)發(fā)遼寧各地，目前已有100多個(gè)客戶(hù)。在維護(hù)老客戶(hù)的同時(shí)，大力開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，大力扶持與宏光合作的客戶(hù)。高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品很重要，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)更是占領(lǐng)市場(chǎng)的一張王牌。提升服務(wù)，讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂。每個(gè)客戶(hù)選擇產(chǎn)品都不愿有售后，會(huì)比較麻煩。宏光照明對(duì)客戶(hù)服務(wù)無(wú)微不至，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶(hù)無(wú)后顧之憂。

　　提起互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，張冰說(shuō)，宏光照明也有自己的OTO網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)，同時(shí)公司支持網(wǎng)上天貓、淘寶等購(gòu)燈網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，并且針對(duì)區(qū)域劃分，對(duì)于在本區(qū)域銷(xiāo)售的產(chǎn)品，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)屬于當(dāng)?shù)氐摹?/p>

　　最后，張冰表示，憑借宏光照明多年來(lái)的品牌信譽(yù)，宏光照明遼寧運(yùn)營(yíng)中心有信心把遼寧市場(chǎng)做大做強(qiáng)。