2016年已接進年尾，回顧今年互聯網營銷界發展動態，可以發現有很多妙趣橫生且不乏經典的營銷案例值得大家借鑒和學習。作為一名家居行業的小編，我特意搜尋了一下時下流行的定制家具行業的一些經典營銷案例：

　　再說這個之前，我們簡單跟廣大讀者解讀一下何為營銷思路的歷史發展：

　　20世紀50年代可以說是產品時代，廣告主集中在產品特性和用戶利益上尋找訴求點。如果“怕上火喝王老吉”出現在這一時期，那銷量估計能媲美當今的天貓雙十一；

　　到了60年代，許多企業驚覺，企業形象和聲譽才是產品營銷的催化劑。產品時代由此而轉向形象時代，每個公司都希望在消費者心中樹立一個好形象。如果馬云和董明珠的公司在此時成立，一定會吃香；

　　而70年代開始，“定位”二字逐漸在營銷界當道。產品特性和企業形象不再是廣告界百戰百勝的武器，如果不對產品進行定位，最終只會落下一個華而不實的頭銜。

　　如今，40多年過去了，定位這一概念依舊深入營銷人士的骨髓，成為了企業屢試屢爽的法寶。“認真，你就贏了”完美地詮釋了知乎的價值定位；“你關心的，才是頭條”，同樣毫不費勁地讓今日頭條取得多米諾骨牌效應，將近半數的中國人把它作為閱讀新聞的重要平臺。

　　然而，消費者的消費觀念會隨著生命周期的變化而變化。一旦消費者步入了新周期，“定”位也要隨之而“變”位，而非一成不變。但變的同時，應該強調連貫性，猶如影視劇的續集，上下集要有相通之處，而非將過去拔得一干二凈。那么，如何才能續寫好一部相對完整的劇本呢？

　　縱觀目前市場上定制家具行業，也是風云突起，我認為尚品宅配在這方面起到了很好的示范作用的，今天，我們就說說尚品宅配的“生活方式”家具。

　　據了解：尚品宅配生活研究中心以53836戶處于不同家庭周期的中國家庭為研究對象，通過數夜里敲門入戶訪談消費者以及反反復復的數據分析、驗證和總結之下，全面而系統地將中國家庭分為新銳青年、二人世界、伴你童行、

、候鳥家庭和老有所依六個階段，并為每個階段的家庭量身定制不同的家具設計理念和風格。

（尚品宅配生活研究中心研究成果）

　　例如，伴你童行系列關注孩子的成長和健康，打造1?屬于孩子的夢想基地。在客廳設計一塊畫板，任由孩子畫盡蒼茫大地，寫遍詩詞歌賦，只為最后能達到下筆如有神的境界；

系列則是伴你童行系列的“續集”，幫助孩子提前五年成為社會新銳青年，營造上通天文，下通地理的學習基地。在餐廳的墻壁上，設計一份木制狀的世界地圖。孩子在就餐時，便可“指點江山，激揚文字”。

（伴你童行家具系列）

（學業有成家具系列之餐廳）

　　透過這個案例可以看出，營銷不僅僅要事無巨細地琢磨產品，更要在消費者的想法上下功夫。伴你童行和

家具系列的設計理念，吻合了父母盼子成龍，愿女成鳳的心理，助推父輩和子輩高效達成各自目標。同時，也讓其他消費者能準確、清晰、快速了解伴你童行和

家具系列的理念和用途，填補消費者心中充分且必要的需求。