近日，一批來自意大利的瓷磚運往廣州黃埔海關，并將在清關后發往北上廣深等一線城市。值得關注的是，這批意大利生產的瓷磚，其品牌所有者卻是位于南海西樵的蒙娜麗莎集團股份有限公司。“從前我為意大利貼牌，現在意大利為我貼牌。”中國瓷磚意大利制造的跨界合作模式顛覆了傳統的世界分工。

走向國際市場，參與全球競爭的企業越來越多。蒙娜麗莎堅持自主品牌打開國際市場，正是為了在全球競爭中爭奪話語權。南海區即將啟動全球產品跨界創新中心建設，蒙娜麗莎的堅持也為傳統制造企業提升行業影響力、打開全球市場提供樣板。

蒙娜麗莎集團的自動打包生產線。/企業供圖

“減量思維”背后的國際視野

作為最早將產品銷往國際市場的陶瓷企業之一，蒙娜麗莎的出口業績一度十分輝煌，貿易額最高達到6000萬美元。然而，多年在國際市場打拼也讓蒙娜麗莎感受到了危機。“國內陶瓷行業出口主要以貼牌模式，貼牌的瓷磚賣到國外每平方米只有約7美元，而意大利瓷磚可以賣到超13美元。”蒙娜麗莎集團董事張旗康表示，貼牌出口只能收取短期效益，喪失了自主品牌的國際市場機會，且在瓷磚價格制定上不具話語權。

這讓蒙娜麗莎堅定了走自主品牌的路線。近三年來，蒙娜麗莎調整戰略，有意識地降低了產品貼牌出口量，貿易額也降低到了約2000萬美元。“減量思維”的背后，是強化自主品牌，以“高舉高打”的姿態進軍國際市場的戰略視野。

據悉，目前蒙娜麗莎集團各類瓷磚、陶瓷薄板等產品已遠銷美國、英國、韓國、澳大利亞、俄羅斯等100多個國家和地區，并在30多個國家和地區建立了自己的銷售渠道及營銷網點。今年9月，蒙娜麗莎瓷磚意大利生產基地奠基，有著48年歷史的意大利高端品牌企業　GRUPPO ROMANI　為蒙娜麗莎進行貼牌生產，開啟了“中國品牌意大利制造”的時代。

“和　GRUPPO ROMANI 合作是乘著‘一帶一路’的東風。”張旗康表示，意大利是“一帶一路”的重要節點，而對于陶瓷行業來說，意大利的設計和產品質量都受到認可。蒙娜麗莎作為國內陶瓷的領軍企業，今年還發布了國內首塊1200×2400×5.5mm　超大規格陶瓷薄板，高端的生產工藝和產能讓他們有了與意大利進行資源整合的資本。

與意大利優秀的陶企合作也讓蒙娜麗莎走上了打造“國際大牌”的快車道。張旗康介紹，GRUPPO ROMANI 裝飾設備齊全，因此生產的產品有厚重感，肉眼看上去有藝術品位，具有很高的附加值。目前，國內高端市場也十分廣闊，這些意大利氣息濃郁的蒙娜麗莎陶瓷可以用于休閑五星級酒店等高端場所，為國內建淘行業帶來一次藝術洗禮。

“高舉高打”的品牌戰略開展跨界創新

盡管走入了國際市場，但若想打響品牌卻非常困難。蒙娜麗莎進軍國際市場的姿態可以說十分高調。蒙娜麗莎的陶瓷薄板工藝已經達到全球領先水平，土耳其一座代表性高樓的外立面上，使用的便是蒙娜麗莎高工藝的陶瓷薄板。“我們是第一個做的，這就體現了我們的領先性。”張旗康表示。

這種“高舉高打”的品牌推廣戰略在蒙娜麗莎外擴歷程中隨處見。與意大利陶瓷企業合作，也體現了蒙娜麗莎打造國際高端品牌的決心。“意大利生產的蒙娜麗莎陶瓷終端零售價最便宜的也要800多元一平方米，最貴的要2800多元。我們認準高端的目標客戶群，除了寄希望于產品銷量外，我們更注重這一舉措為蒙娜麗莎這個品牌帶來的行業關注度。”張旗康認為，“高舉高打”的品牌戰略正是蒙娜麗莎所實施的“領先法則”，推動自主品牌在國際的價值。

除了領先法則外，張旗康認為企業“走出去”發展還可以實施單一法則、差別法則和對抗法則。單一法則要求企業堅定不移地聚焦主營業務，不要受到太多投資誘惑，從而保障企業發展的資金鏈。差別法則和對抗法則為企業在外競爭的方式提供指引，即盡量避免進行同質化競爭，做好產品定位。同時做到地方的“行業老大”，既要揚長避短，也要多做跨界研究，從而進一步與其競爭。

而為了保障品牌有效推廣，掃清國際法則約束的障礙需要超前進行。早在1999年，蒙娜麗莎便開始了全球商標注冊的步伐，拿到全球超過100個國家和地區的商標注冊權。同時也在進行資源整合，引領跨界創新。蒙娜麗莎依托互聯網＋擴大網上銷售，線下擴大經銷商網點布局，依托各大洲的經銷商系統資源，將原來的銷售中心轉變為服務中心，提供倉儲物流、技術、售后服務等。與上游的色釉料、設計、研發、生產等企業由一次性買賣也轉為長期戰略合作，使得這些企業可以為蒙娜麗莎提供量身定做的服務，以更好地適應全球市場需求。

跨界創新　從保護知識產權開始

5年之前，意大利出口陶瓷價格是中國陶瓷出口價格的4倍，如今差距在逐步縮小，變成了2倍。張旗康表示，這個時候南海區提出打造全球產品跨界創新中心，屬于供給側結構性改革的重要舉措之一。

作為引領跨界創新的一個大平臺，企業家對它給予了厚望。“我們不期待該平臺能為企業帶來多少交易額，但是希望通過這個平臺打響企業的品牌。”張旗康表示。而品牌的打造，他認為應該從商標注冊以及知識產權的保護開始。

目前，南海區約有16萬家工商企業，每家企業擁有的商標數目不足1.5個。“任何一個品牌如果沒有法律的依托，即使名字叫響了權益也未必屬于你。”張旗康表示，企業走出國門更應該注重商標問題，否則很容易成為“三無產品”受到當地法律的制裁。

全球產品跨界創新中心的打造，需要在類似商標這樣的規則制度方面進行約束，杜絕假冒偽劣、惡意抄襲的產品進入，同行之間應該形成保護知識產權的共識。張旗康表示，跨界創新帶來的不僅是產品的交易，還包括國外的先進技術和制造理念，平臺的打造并非一朝一夕，口碑的樹立和長遠的發展更會為南海制造業帶來福利。

張旗康同樣希望南海能夠用好這個平臺，進行資源的整合，讓南海的優秀企業能夠通過平臺找到發展機遇。“南海在多個國家和地區設立了南海會館，我們希望全球產品跨界創新中心也能引導企業之間的合作，使得更多具有差異化的代表世界水平的研發創新產品在南海出現。”張旗康表示。

全球十大高樓，五座有堅美鋁材的支撐。堅美鋁材的產品銷往世界五大洲，全球70多個國家和地區，是南海本地傳統民企實現國內國外跨界創新的典范。下期，佛山日報將推出堅美鋁材跨界創新報道，敬請關注。

（文／佛山日報記者毛蕾、李靜　通訊員龍永銳、梁雅芳、梁桐 ）