轟轟烈烈的雙十一電商狂歡節大幕已落下，今年的雙十一，對比往年，可謂亮點紛呈——大益銷售額奪冠、傳統品牌大勝網絡品牌、紅茶圈內金駿眉集體撕X……

　　當然，對更多業內人士而言，作為電商銷售最主要渠道的天貓和淘寶網，今年一共有多少人買了茶？哪些茶品牌？最受歡迎又是哪些茶賣瘋了？也是最關注的事。

　　為此，茶語網(www.chayu.com)編輯蹲守兩個通宵，終于在第一時間拿到淘寶全網數據信息，用茶葉消費數據，為你一一解構分析2015茶葉電商消費趨勢。

　　毋庸置疑，淘寶茶葉雙十一的消費趨勢，在很大程度上也能體現整個茶葉市場的消費趨勢。今年雙十一數據顯示，2015年絕對稱得上是傳統品牌茶企的電商攻城戰，傳統知名品牌茶企大益一舉超越藝福堂、思普等“網紅”品牌，勇奪2015淘寶雙十一全茶類銷售冠軍。要知道去年雙十一，大益僅僅位列第五。

　　不僅如此，全網銷售排名前20的品牌茶企中，傳統品牌茶企占據的席位從去年的6席增長至今年的11席，超過半壁江山，已然超過線上起家的純電商品牌。

　　由此可見，傳統品牌茶企打響的這場電商攻城戰，在2015年已成果初顯，效果喜人。可以預見的是，接下來的幾年，傳統品牌茶企將有可能改變整個茶葉電商的格局。

　　其他重要信息及具體數據，請繼續往下仔細閱讀！

　　(本文數據皆來源于淘寶官方數據軟件數據魔方及生意參謀，截至發稿時，我們暫時還無法獲取有關成交金額的部分數據，故有關“茶行業成交總金額”等大家關心的數據，還暫時缺失)

　　?品牌排名：大益全網第一全茶類Top20中傳統品牌茶企占據11席

　　對比去年的全茶類排名可以看到，大益從去年的第五，一躍成為今年天貓雙十一茶行業的最大贏家。去年的銷售冠軍藝福堂，位居次席，八馬與去年相同，依舊保持在第三的位置。

　　此外，天福茗茶、盧正浩、元正正山堂等傳統品牌茶企排名均較去年有大幅攀升，而峨眉雪芽、徽六、西湖等傳統品牌茶企則擠掉了書呆子、書劍普洱、思普、茗星、新購、宏源馨等線上起家的純電商品牌，成功躋身Top20品牌排行榜。

　2.普洱類品牌排名

3.烏龍茶類品牌排名

6.代用/花草/水果/再加工

　　(僅以最具代表性的大益&藝福堂為例)

　　對比兩年數據，可以看到，“網紅“代表的藝福堂，成交人數和成交金額都不增反降，而大益代表的傳統品牌，無論成交人數和成交金額的增幅卻依然保持穩健，且增幅明顯。

　　可見，在傳統品牌大量投入精力和戰略在電商渠道之后，網紅品牌的優勢已經大不如前，且一直被趕超。

?茶類占比：普洱、烏龍、紅茶位列前三

?單品銷售排行：傳統品牌茶企電商影響力日漸擴大

　　1.全茶類：已不再是花草茶的天下

　　2015年排行數據

　　2014年排行數據

　　2014年的全茶類的單品銷售排行，幾乎70%是花草茶的天下，而到了2015年，全茶類單品排行中，花草茶卻僅占據1個席位，而純茶類占比則陡然增加。

　　這是否意味著，對純茶類的品飲人群基數在增加；又或者，消費純茶類的人群，也已經在逐漸從傳統購買渠道，轉向電商渠道購買？

　　大益在普洱類單品成交中前十名占據5席，成為了最大贏家。對比去年，大益只有2款，

　　從烏龍茶類數據可以看出，今年可謂傳統品牌與“網紅”品牌的一次正面交鋒，而最大的贏家從去年的中閩弘泰變成了八馬茶業。

　　中閩弘泰扎根天貓、淘寶多年，今年卻表現平平，而烏龍茶傳統茶企八馬茶業則后來居上，在烏龍茶Top10中占據四席。由此可見，傳統茶企的電商發展勢頭不可小覷。

　　紅茶類數據顯示，這更像是一場金駿眉的戰斗。到底是選根正苗紅的金駿眉，還是更便宜的“金駿眉”，消費者用數據告訴我們，傳統品牌茶企生產根正苗紅的金駿眉才是不二之選(茶語市集亦將于近期上新元正正山堂金駿眉)。

　　而傳統滇紅鳳牌經典58拿下紅茶銷售冠軍，同樣反映出傳統品牌茶企發力電商的豐碩成果。

6.代用/花草/水果/再加工茶類

　　白沙溪和怡清源這兩個傳統黑茶品牌茶企，瓜分了黑茶類單品成交的top10。白沙溪獨占7席。

?爆款分析：價格戰不是唯一策略

　　大益2014普洱爆款

　　普洱茶7572熟茶云南七子餅357g單價：78元成交筆數：4897

　　大益2015普洱爆款

　　醇品普洱熟茶357g單價：47.6元成交商品數：11907

　　八馬2014爆款

　　烏龍新茶禮盒裝504g單價：88元成交商品數：3819

　　八馬2015爆款

　　賽珍珠AAA250g單價：488元成交商品數：1851

　　單從打造爆款的方式來說，不同品牌的策略也會有不同，大益以單品低價策略來促成更多的成交，而八馬則并不一味追求通過低單價、高銷量策略，而是通過更加優質的產品選品，加上足夠吸引的性價比策略，使得看似偏高的產品單價，也能促成高成交額。

?消費者分析：瀏覽量較去年幾近翻番

　　從數據看出，雙十一當日，消費者對茶葉的關注，較2014年同期，有大幅度提升。茶語網認為，這與知名品牌茶企發力電商有很大關系。通過線下經營多年，他們累積了大量粉絲，一旦發力電商，粉絲也隨之從線下來到了線上。

?賣家分析：賣家群猛增97.4%電商競爭更加激烈

　　從賣家數量來看，2015年雙十一當天，有337857位賣家，這個數字在2014年是171136位。賣家群增加了97.4%。

　　而新增的賣家到底由哪些人構成？從前面的品牌排名中，我們可以了解到，幾乎都是由傳統品牌茶企構成，而非類似于藝福堂這樣自小就從互聯網土壤中長大的“網紅“。

　　這意味著，以前不在意電商渠道、或者專注傳統渠道的經銷商，在市場經濟整體不景氣的情況下，都開始不得不轉戰互聯網電商渠道，他們的加入，讓賣方市場呈現井噴式的激增，這當然也意味著更加殘酷的競爭。