】為鞏固和加強全國終端渠道運營能力，鑫雅家居在12月5日進行了金牌內訓會!此次培訓會旨在加強員工對產品、銷售、管理方面的技能，牢固樹立大家居發展戰略目標，并在公司多功能室舉行專業知識技能和銷售技巧的課程實操訓練。

全程培訓干貨滿滿!主要分為四個環節：一，定制家居行業大環境數據梳理分析，提高渠道運營經理市場感應力。二，從自身出發，運營部 門營銷落地能力剖析，提高經銷商門店活動策劃能力。三，終端門店銷售技巧和大招，旨在幫助提高全國經銷商門店運營能力。四，金牌大區經理運營管理心得分享，從優秀的員工分享中得到成熟的果實，并學以致用!

一、鑫雅家居營銷總監陳總分享了關于定制家居大環境的介紹。

全屋定 制已然成為建材行業的大蛋糕、朝陽產業!利潤多點開花的特點已然成為目前建材行業中的香餑餑!市場潛力大、概念崛起時間不長。同時， 陳總還對全國優秀的定制家居企業進行了全面分析，并再次強調鑫雅家居環保、綠色、健康、舒適的主打特色!

二、接下來是由渠道運營總監韓總，具體闡述的是銷售環節的幾大注意事項!

主要包括銷售型市場運營與管理——市場客戶的業務流程設計、戰略戰術的設計及跟進，并且進行最重要的落地執行!在服務上，要始終堅持“微笑行動”，用專業的素養和知識技能打動客戶，從而促成訂單!

三、渠道運營總監陳總闡述了終端店面銷售技巧與大招。

尤其是在銷售 前專業的行業知識和產品知識的全面準備、對客戶進行細致的分析，以及如何向客戶展示我們的品牌價值都進行了專業的分析。并且舉例闡述同行業做的比較強的，可以向他們學習借鑒，從而在定制家居行業長期立于不敗之地!

四、鑫雅優秀員工的經驗分享和工作心得。

各個銷售部門的優秀銷售人員都表示作為鑫雅大家庭的一員，都應該時刻保持自己的專業素養，他代表的不僅是他個人，更是我們鑫雅人的形象，這其中包括在與客戶交談時優雅的談吐、專業的商務禮儀的接待、專業的技能和話術，以便在日后的工作中更好的成單和提升自己。

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