醍恩酒業(yè) 破局進口紅酒連鎖新模式(圖)
價格虛高、貨源不穩(wěn)、以次充好帶來的進口紅酒性價比不高、零售價過高的惡性競爭局面迎來了破局者醍恩酒業(yè)。
打開加盟大門5個月，開了140多家加盟店，發(fā)展了300多位經(jīng)銷商的驕人業(yè)績讓業(yè)界震驚。當然更讓人關(guān)注的是，醍恩酒業(yè)開創(chuàng)的“源頭壟斷+平價策略+連鎖分銷”的全產(chǎn)業(yè)鏈運營進口紅酒的連鎖新模式。
專家相信，隨著這一模式被廣大加盟商、經(jīng)銷商所認可，中國進口紅酒的市場格局將重新洗牌，品質(zhì)保證、平價紅酒等名詞將伴隨其成為進口紅酒新的標簽。
系出名門：3億元控制資源
醍恩酒業(yè)的母公司山東魯漢集團是山東省內(nèi)赫赫有名的民營企業(yè)：固定資產(chǎn)二十多億元，年營業(yè)額數(shù)億元。其從醫(yī)療行業(yè)起步，涉足旅游地產(chǎn)、娛樂、印刷包裝、餐飲等多個產(chǎn)業(yè)。
2007年，魯漢集團創(chuàng)始人張漢在法國結(jié)緣紅酒，并在朋友的推動下，在濟南開了第一家紅酒行。意想不到的是，半年下來，小酒行居然賺了幾百萬元。
半年以后，濟南市場上三家風格統(tǒng)一的“醍恩紅酒行”悄然誕生。
與此同時，張漢已經(jīng)在海外開始了中國進口紅酒的產(chǎn)業(yè)鏈布局：投入3億元整合進口紅酒的上游資源。法國波爾多、智利的馬利山谷和澳洲的巴羅莎谷等紅酒原產(chǎn)地都出現(xiàn)了多家被醍恩酒業(yè)買斷或參股的酒莊。
醍恩酒業(yè)還在法國設立成立全球采購中心，以壟斷酒源：一是在多國設立辦事機構(gòu)，購買期酒或者參加拍賣會；二是通過參股、買斷等方式收購各類優(yōu)質(zhì)酒莊的銷售權(quán)。三是建立從酒莊到銷售的一體化紅酒產(chǎn)銷戰(zhàn)略聯(lián)盟。
張漢認為，只有具備強勢的上游掌控能力，才能真正提升產(chǎn)品的性價比和穩(wěn)定性，才能真正有能力在國內(nèi)對分銷商負責，對終端消費者負責。
平價分銷：“蘇寧模式”復制財富
因為能掌控上游資源，醍恩酒業(yè)只做名莊酒和酒莊酒以保證酒的品質(zhì)。同時，醍恩酒業(yè)可以直接拿到比其他酒商便宜數(shù)倍的一手酒。
醍恩酒業(yè)在上海和濟南分別打造了數(shù)千平方米的紅酒展廳，并在上海外高橋保稅區(qū)設立了數(shù)千平米的恒溫恒濕葡萄酒儲存轉(zhuǎn)運倉庫，這些動作保證了貨源的充足。
張漢毫不介意外界把醍恩酒業(yè)與家電連鎖大鱷蘇寧相提并論。“我們就是要利用資本以及規(guī)模化采購等優(yōu)勢，將紅酒到岸價格壓到前所未有的低價。”醍恩酒業(yè)副總裁吳娟說。
有了上述3年籌備后的2010年年底，僅僅兩個月后，130多家“醍恩酒業(yè)行”全國開業(yè)。業(yè)內(nèi)震驚的是，過去半年開設的這130多家連鎖店中全部進入正常軌道，單店年利潤過100萬元的將超過90%。
醍恩酒業(yè)打造的店面網(wǎng)絡連鎖與產(chǎn)品線分銷的渠道模式也被業(yè)內(nèi)人士認為是在輸出“最快捷的盈利方式”和“輸出最賺錢的紅酒”。
“最快捷的盈利方式” 是指加盟醍恩名酒行，由醍恩總部提供統(tǒng)一的運營模式、管理方式和培訓機制，加盟商只做最賺錢的那個環(huán)節(jié)。而“輸出最賺錢的紅酒”，是指醍恩酒業(yè)對某一區(qū)域代理商只提供某一單品系紅酒，使代理商在這一區(qū)域完全處于壟斷狀態(tài)，獨享豐厚利潤。
醍恩模式：全產(chǎn)業(yè)鏈運營
醍恩模式是以巨資壟斷進口紅酒源頭來實現(xiàn)紅酒品質(zhì)和貨源的保證，再通過連鎖加盟、代理分銷、代進口等三位一體的分銷體系來實現(xiàn)國內(nèi)渠道拓展的從進口紅酒的源頭（酒莊）到終端渠道的全產(chǎn)業(yè)鏈模式。
“這種全產(chǎn)業(yè)鏈模式將直接改變過去幾年中國進口紅酒市場小打小鬧的市場格局，很可能快速相對壟斷中國進口紅酒市場。”一位商業(yè)模式專家如此評價醍恩模式魔力。
醍恩模式直接讓進口紅酒的高性價比優(yōu)勢得到充分發(fā)揮，引領(lǐng)進口紅酒進入規(guī)模化、保真化、平價化的銷售時代。
資料顯示，一個人口30萬的縣城,一年紅酒消費就達5000萬元；一個人口150萬的地級市，一年紅酒消費就達2億元；一個人口600萬的省會，一年紅酒消費就達10億元；一個人口5000萬的省會，一年紅酒消費就達30億元。
一年消費多少紅酒,就將創(chuàng)造多少財富,成就多少富豪。引領(lǐng)中國進口紅酒市場的醍恩模式又將創(chuàng)造多少傳奇，值得期待。
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醍恩模式橫空出世(圖)
醍恩模式橫空出世(組圖)