三峽晚報訊稻花香集團黨委書記、董事長蔡宏柱說“市場滾滾寒流激，惟有創新贏生機。”這詩一樣的語言，折射出稻花香高屋建瓴的發展方略以“四新”戰略推動稻花香贏得發展新高度。近日，筆者走進稻花香，只見這里處處升騰起創新拼搏、團結奮進的生動景象，令人振奮。

每一個企業都加速創新求變

稻花香集團黨委書記、董事長蔡宏柱指出，在當前經濟發展形勢下，企業要發展，關鍵在創新，集團上下要行動起來，在產品、市場、營銷等方面加強創新，實現全方位、各產業、各企業全面創新發展。

新品上市、“百市千縣萬鎮”活動、市場路演、“紅色海洋”行動……今年以來，稻花香酒業進行了一系列創新探索和實踐。湖北省內外市場，隨著稻花香42度珍品壹號、活力號、金珍系列、光瓶1992等多款新產品上市，優化了市場產品結構，推動經銷商培育市場主導產品，實現區域核心產品升級上量。“百市千縣萬鎮”活動中，稻花香人走訪登記全國市場終端網點近30萬家，構建更加完備的分銷體系，促進稻花香戰略規劃落地、品牌產品落地、人員執行落地、資源投入落地，進一步筑牢市場根基。

三麥酒業是稻花香集團白酒主業中的重要一員，今年三麥酒業乘著苦蕎酒俏銷的東風，創新營銷模式、完善銷售渠道、做精做細終端，企業呈現良好發展態勢，宜昌、襄陽、十堰、孝感、荊州、荊門、鄂東南等市場均實現了逆勢突圍，銷售業績一路向好。在苦蕎酒基礎上，三麥酒業適時研發新品，又推出黑蕎、紫蕎、米蕎、小蕎等系列產品，鎖定荊門、天門等核心區域，迅速打開市場。四季度，三麥酒業正開足馬力，向年度任務目標全速挺進。

稻花香包裝工業園內，國家高新技術企業綜藝包裝、?錦包裝也鉚足了勁兒，以核心技術為引擎，加強設備改造、產品研發、技術攻關，企業科技競爭力顯著增強，由此帶動園區內各包裝企業轉型升級，向科技型企業發展。

每一個市場都彰顯疊加效應

四季度，稻花香各市場積極探索和創新訂貨會形式，將訂貨會與品鑒會、多樣陳列、產品政策、路演等其它活動聯動在一起，發揮疊加效應，全國市場呈現蓬勃之勢。

11月25日，稻花香孝感城區市場召開訂貨會，千余名客商前來參加活動，現場訂單金額達1800萬。此次訂貨會主推稻花香新珍品壹號、新珍品貳號，全新的二維碼防偽技術、過硬的產品品質廣受好評，客商爭相下單。

江蘇興化市場日前也召開客商冬季聯誼會，500余名客商齊聚一堂，廠商攜手決勝年度目標任務。活動現場，稻花香活力型、珍品系列等產品備受客商追捧。

恩施豐年商貿緊跟市場步伐，扎實推進42度珍品壹號的陳列工作，已開展300家有效陳列；陸續在多個鄉鎮開展訂貨會，搶抓旺季市場，掀起營銷新熱潮；開展路演活動，提升稻花香品牌知名度和影響力。談到年度目標，豐年商貿負責人王先生充滿信心，他表示將緊密配合公司，落實各項政策，打好年度收官戰。

山東安丘市場積極投入到沖刺年度目標的行動中，在“百市千縣萬鎮”活動的基礎上，大力營造市場氛圍，主抓酒店渠道建設，通過免品和贈送活動拓寬銷售渠道，并因地制宜實施營銷舉措，開發新客戶，鞏固終端網點，提升稻花香在安丘市場的占有率。淄博市淄川區則以金珍系列為突破口，開展產品陳列、堆碼活動，舉辦專場品鑒會，促進金珍系列迅速打開市場局面。

市場是企業發展的“晴雨表”。目前，稻花香全國市場正如火如荼開展各類營銷活動，全力攻堅，奪取2016年任務目標。與此同時，稻花香持續開展市場招商工作，拓展新市場，培育新動能，市場版圖日益擴大，五湖四海勁飄稻花香。

每一方版土都唱響豐收文化

年終臨近，稻花香處處呈現一派繁忙景象，圍繞年度目標任務，集團各條戰線緊鑼密鼓，創新發力，讓豐收之歌唱響祖國大江南北。

稻花香集團高層、稻花香酒業、關公坊酒業、三麥酒業以及集團部分成員企業負責人，深入市場一線，指導市場工作，研究解決市場問題，進一步增強經銷商信心，廠商齊心創共贏。“百市千縣萬鎮”活動深入推進，各市場在網絡、人員、創新等三方面發力。市場達標責任人積極開展網點排查、鋪貨、拜訪等工作；各分公司經理、業務員、促銷員等凝心聚力，多措并舉擴大市場份額，提升產品銷量；各市場靈活制定策略，想辦法、出奇招，通過陳列、堆碼、訂貨會、品鑒會、品牌宣傳等方法，深挖市場潛力，推動新珍品壹號、金珍系列等產品銷售，全力沖刺年度目標任務。

部分市場持續開展路演活動，為旺季銷售造勢，有效拉動消費。江蘇宿遷市各鄉鎮市場路演如火如荼，已開展60多場演出，吸引當地消費者積極參與，活動場場爆滿，反響熱烈。據了解，今年稻花香創新思路，在以往花車巡游、文藝巡演的基礎上，支持各市場經銷商自主開展路演活動，目前全國市場開展路演千余場，建立了與消費者的良好互動，樹立起稻花香品牌新形象，形成強大的文化磁場，讓稻花香品牌深入人心，產品走進千家萬戶。