原標題：輕舟幸福億家裝飾 產品下探 網絡互動

輕舟幸福億家裝飾開發符合市場需求的家裝產品，一手研發一手做銷售，呈啞鈴型發展。目前專注做的三款家裝產品簡單快捷，符合互聯網消費需求，性價比高，即使消費者與別的家裝公司做對比，也會發現輕舟幸福億家的產品具有明顯優勢。

由于剛需的增加，目前中低端家裝市場最有潛力。輕舟幸福億家裝飾在今年鎖定目標群體，將家裝產品進行市場下探，推出311、528和666三款套餐產品。其中，528元/平米的套餐作為主力產品被作出調整，配置調高，產品升級，增加了進口產品。在工藝上，利用輕舟集團19年的工藝基礎，做到在套餐中輔料配置高端，整體產品價格中低端，堅持做不增項套餐，與目前的市場大環境符合，不但產品融合好，還將大品牌引進到套餐中。輕舟幸福億家裝飾總經理楊悅說：“經過調整后公司利潤雖然少了，但量大了，正在施工工地200多個，每月簽單100多戶。”

對于產品的下沉，楊悅認為都是根據市場變化的調整。“現在

量特別大，做一個小區，口碑傳播很重要，我們的客戶群定位很精準，明年限價

下來，都是我們的定位消費群體，產品具有廣泛的市場基礎。”

互聯網對傳統家裝的沖擊較大，有了資金實力的互聯網家裝對傳統家裝企業造成巨大打擊。同時，多行業進軍家裝，齊家網、土巴兔、萬科鏈家等平臺都在做家裝，他們有自己的資源，占據優勢，剝奪了傳統公司的份額。家裝屬于低頻消費，在天貓等互聯網平臺上流量雖大，但根據家裝的特點，能占多大份額目前還不確定。

輕舟幸福億家裝飾與天貓、京東等平臺開展戰略合作，不僅在網上銷售，線下有店面讓消費者可以進行體驗。在線上，作為天貓的核心商家，輕舟幸福億家同時在全國28個城市聯動銷售，主推528和歐系666產品。歐系666是歐洲定制

、涂料，主材基材純歐洲定制，定位于中高端的消費者，歐系產品F2C，去掉中間環節，給消費者最高的性價比。線下，輕舟集團可調配90多支工隊為消費者提供服務。所有產品都搬上互聯網，消費者可以做比較，然后線下體驗并下單。

研發速裝，打造新增長點

1 新京報：明年幸福億家的發展是如何規劃的？

楊悅（輕舟幸福億家裝飾總經理）：明年輕舟幸福億家將在北京再開1-2家分店，面積2000平米左右，將產品覆蓋全北京，方便消費者進行線下體驗。

全國目前有28個加盟分公司，明年將陸續合作60-70個。

2 新京報：輕舟幸福億家未來新增長點是什么？

楊悅：明年資本也會進入傳統家裝，資本的進入可能會使傳統家裝呈現爆發式增長。另外，輕舟集團的“裝配式

”一直適用于經適房、

，由于批量，可以達到速裝要求。目前集團正在對這個產品進行進一步的研發，研究將其用到家裝的

市場，如果這個產品成功，也將會讓輕舟幸福億家出現爆發式增長。