近些年來的母嬰行業可謂充滿喧囂和火藥味，不論打拼多年的老品牌還是年輕后起的新品牌，都在為爭奪母嬰市場出謀劃策，終端市場正在悄悄上演著優勝劣汰的橋段。愛親母嬰

館作為已在母嬰行業發展十多年的元老級品牌，對未來的發展計劃再次進行戰略布策，勢必將渠道進行到底。

母嬰用品行業消費是非常有特點的，針對消費者的個性化需求，終端市場也在不斷改變創新。超市服務參差不齊，對消費者的把握會逐漸減弱。個體經營店因資源有限、管理滯后，未來的發展空間令人擔憂。而大型母嬰

店則為店主提供了從進貨到銷售的完整渠道，比較符合現階段年輕父母的需求。很多準媽媽在懷孕以后對信息需求非常大，特別是占領主流的80后媽媽，對品牌性、安全性要求極高。愛親母嬰生活館深入捕捉目標客戶的需求變化，商業模式不斷更新，從網絡銷售到增加目錄銷售，再到實體店，到加入增值母嬰服務。媽媽們的各種需求促使愛親母嬰全面發展的新模式誕生，即“孕嬰童B2C

+門店直營連鎖+DM目錄直投+母嬰服務”四位一體營銷模式，多渠道打通市場脈絡以獲取更大份額。

以服務提升門店競爭力

愛親為提升門店服務成立了愛親商學院，擁有20余名資深培訓講師和定期聘請的知名行業專家、學者。中西融合的課程、先進的管理理念和學生培養模式，為加盟商提供完備專業的培訓指導。愛親商學院的多元化培訓不斷助力全國的愛親加盟商提升自身營銷能力，有效強化愛親每個門店的競爭力，使之成為知識廣泛、經驗豐富、適應力強、主動進取的母嬰行業人才。另外，愛親還邀請了國際知名的設計公司對門店形象進行規劃設計，全面升級品牌對外形象。愛親經營范圍不僅涵蓋準媽媽及0―4歲孩子成長所需的全系列數萬種商品，還為進店顧客提供豐富的增值服務，如：早教、

、嬰兒游泳、游樂場等，全方位服務大大提升了品牌價值。

據國家信息中心的統計數據顯示，許多二三線城市的增長率已超過30%。愛親母嬰生活館對二三線城市近年來不斷顯露的巨大消費潛力洞悉已久，已經開始轉戰二三線市場。一位來自愛親的高層人士稱，面對二三線市場蘊藏的巨大市場，愛親制定了適合二三線城市的營銷模式與戰略，并選擇部分目標城市進行重點突擊。總部會以最大力度向各渠道不斷輸送開店支持和人才資源，確保單店拿到當地理想的市場份額。文/張鴻潤