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C3系列新品發布會北京站在北京

　　羅格朗中國上海總部總經理杜華?、TCL-羅格朗綜合布線銷售總監姚起鳳、TCL-羅格朗市場部總監陳柏田、TCL-羅格朗綜合布線北部大區總監王宏艷等公司高層出席了本次發布會，同時還吸引了協會領導和業界專家參與。

　　據了解，全新C3系列是由TCL-羅格朗傾力打造的具有國際品質的產品，不僅在性能上得到國際主要認證機構認可，滿足國際標準、北美單體和信道標準(

/IEC11801, EIA/TIA568)，獨特茶盤式面板設計和創新旋轉標貼式配線架更讓用戶在使用上盡享優越國際品質。

　　新品發布會后，搜房家居記者采訪了TCL-羅格朗高層領導，

　　羅格朗中國上�？偛靠偨浝� 杜華?先生

　　TCL-羅格朗綜合布線銷售總監 姚起鳳先生

　　TCL-羅格朗市場部總監 陳柏田先生

　　TCL-羅格朗綜合布線北部大區總監 王宏艷女士

　　以下為文字實錄》》》

　　記者： C3出來以后，對于覆蓋中國市場未來的市場策略?

　　杜華?： C3主要是定位在做項目，因為我的營銷團隊是比較健全，全國有34個辦事處、 120多個經銷商，所以產品可以很快速的讓

商和直接的甲方去接觸產品。當然我們的銷售是有些策略的，比如說跟民建局合作，在全國的銀行系統廣泛的進行推廣，跟醫療系統、石油系統、校園系統，

TCL-羅格朗綜合布線銷售總監 姚起鳳先生

羅格朗我們有很豐富的產品系列，目前有的產品是用于綜合布線的高端的產品，今天上市的C3，接下來我們還有P還有G，BOP線纜管理還有很多產品，我們以豐富的品種以產品的服務，在加上強大的銷售網絡，能覆蓋中國80%的市場份額。

　記者：杜總，現在中國布線這個行業競爭非常激烈，羅格朗它有什么樣的競爭優勢在這方面呢?

有兩個方面，一個方面是我們依賴于我們創新的，而且是高品質的產品。然后剛才他提到了，在羅格朗集團每天針對研發的投入是50%的銷售收入，也就是說從研發他是有這種不斷的創新的需求。然后另外一方面就是我們的產量，我們在這幾年也不斷的引進了一些

生產的這種的設備，來提高我們的產量，滿足中國市場快速發展的需求。

　　另外一個就是穩定性，產品的可靠性。比如說銀行的一些雇主，他們在選擇一些產品時候更愿意選擇一些品牌比較大的、穩定性比較好的產品�？煽啃圆⒉粌H僅只是說產品的可靠性，他包括了售前、售中和售后的，就整個的服務的，還有包括產品的整個鏈路的。

TCL-羅格朗市場部總監 陳柏田先生

:另外，羅格朗考慮到了用戶的整體解決

，也不單單提供了網絡和服務，還有產品的核心力量。那么同時我們從集團品牌力量角度來講，提供的是整體解決方案。

　　布線系統到布線的周邊系統有一些高難度的項目，或者一些高難度的區域，需要一些很復雜的解決方案，羅格朗就能提供更便捷、更人性化解決方案。

　　記者：我想請問一下杜先生，我們TCL推出的C3系列，首先在我們中國市場推出，這是基于怎樣的一個考慮，您怎么看待我們中國的市場，布線市場呢?

首先其實羅格朗在中國可能差不多20年了，但是真正的在中國有很好的市場表現，是真正收購05年底收購TCL羅格朗開始的。

　　然后第二的話就是其實在收購之后，經過了很多這種技術，還有包括很多一些市場的這種溝通，還有羅格朗集團，我們認為這個產品是一個非常有戰略意義的產品，所以我們選擇了在中國市場上市，非常有意義。

記者：售后服務方面，隨著C3的推出，是否還會有新的或者比以前更加完善的動作?

我們的銷售跟一般的中國布線行業的傳統銷售是有一些區別，首先我們一定是貫徹競銷制，就是我們自己不會去直銷，但是有所創新的是我們會跟一些行業的客戶，可能它專門針對某一個行業，會去做一種銷售。

　　售后服務這塊，因為我們的產品相對來講售后服務是比較少的，因為產品性能這都是一些物理性的產品，它的售后服務相對來說會比較少，但是如果有售后服務的話，我們的銷售人員完全可以承擔起售后服務，他不像有些電子產品，要有專門的服務團隊，我們自己的當地辦事處就完全可以承擔售后服務，包括我們(終端)。

記者：就像您所說，羅格朗有這么多的優勢，一直以來是引領著綜合布線這個行業往前跑，有極強的品牌效應，對于貴公司的品牌的近一步發展，有什么計劃?

：羅格朗定位是國際品牌，跨國

這一個層面。每一個企業本身的業務產品都有一個特點，羅格朗只要是樓宇的，無論你是民住宅、酒店、辦公樓、工業、公建，都有完整的產品，有的行業可能是在商用那邊可能很強，在整個樓宇方面，能有那么完整那么強勢的一個產品跟服務，我們應該說這個行業里面是唯一一個。

：羅格朗全球管理風格，跟其他的廠家的差異，有很多的國際廠家，假設他們并購了一個廠家、一個品牌，他會把原來的廠家、品牌全挪掉，換成他自己廠家的品牌�？墒橇_格朗并購的管理風格的話，他并購了一家企業之后，他盡量保留這個企業原來的一些優秀的精神、優秀的品牌、優秀的團隊，保留下來繼續運作。

　　所以這個是羅格朗在全球的管理方面，能看到它跟其他的一些廠家有差異的地方，成功的一個很重要的精神。

　　記者：我還有一個問題，就是對于未來綜合布線的這個發展趨勢，您有什么樣的看法?

綜合布線當然就是說，未來發展趨勢當然是會越來越大的，現在首先在我們行業內談的最多的就是

，所有這些東西都是最基礎的東西，所以毋庸置疑，將來我們這個行當發展是最大的就包括家居智能這一塊在布線里，事實上我們還沒有太多地去開展，我覺得在家居里面， TCL羅格朗有一整套的解決方案，光在這一塊的前景就是很大，所以綜合布線可以拓展到很多領域。