（原標(biāo)題：美圖“虧損上市”B面：變現(xiàn)數(shù)億流量的四種武器）
12月15日，9點(diǎn)30分的香港交易所人頭攢動(dòng)，美圖公司（1357.HK）正式敲鑼宣布成功上市，公司以接近招股區(qū)間低端的每股8.78港元價(jià)格發(fā)行股份，市值達(dá)371億港元（47億美元）。
與傳統(tǒng)公司上市大家習(xí)慣用掌聲歡慶的不同，上市現(xiàn)場(chǎng)美圖公司的嘉賓們更喜歡通過直播傳達(dá)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。在等待敲鑼的間隙，
以及其他參與這場(chǎng)資本盛宴的投資者都滿面喜色的通過手機(jī)攝像頭跟互聯(lián)網(wǎng)另一端的觀眾們親切的問好、分享心情。
在直播的每一句問候中，美圖公司的數(shù)據(jù)庫(kù)中正產(chǎn)生源源不斷的數(shù)據(jù)，每一個(gè)影像經(jīng)過脫敏處理后都毫不浪費(fèi)的進(jìn)入了美圖的數(shù)據(jù)運(yùn)算之中。“智能設(shè)備的攝像頭就是人工智能的眼睛�！泵缊D公司董事長(zhǎng)蔡文勝說，美圖已經(jīng)占領(lǐng)了這個(gè)流量入口，這是最關(guān)鍵。
坐擁數(shù)億流量，但仍面臨“虧損上市”的質(zhì)疑，蔡文勝給出一個(gè)時(shí)間表，2017財(cái)年美圖將開展商業(yè)化，并于年底實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)及其他分部的盈虧平衡。
“我們2017年上半年會(huì)推出電商平臺(tái)，今天已經(jīng)有超過200多個(gè)品牌跟我們進(jìn)行合作。接下來3-5年時(shí)間里，電商將是美圖最重要變現(xiàn)方式�！泵缊DCFO顏勁良說，這種商業(yè)變現(xiàn)方法非常穩(wěn)健，包括能夠創(chuàng)造最大價(jià)值。此外，從今年6月才開始嘗試收費(fèi)的
直播也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了高倍的收入增長(zhǎng)。
這樣的故事有點(diǎn)熟悉――當(dāng)年
在港交所登陸上市時(shí)講給投資者的故事也并不豐富，龐大的用戶流量如何變現(xiàn)也是被頻頻提及的質(zhì)疑。面對(duì)類似的境況，蔡文勝頻頻提起騰訊讓大家來發(fā)現(xiàn)美圖公司的可能性�！�12年前騰訊不知道游戲是什么，互聯(lián)網(wǎng)公司永遠(yuǎn)是在探索中找到方向�！辈涛膭僬f。
撐起現(xiàn)階段利潤(rùn)的硬件不是未來的重點(diǎn)。
對(duì)公司來說是一個(gè)非常好的補(bǔ)充業(yè)務(wù)，美圖核心是平臺(tái)，目前美圖超過11億用戶，已經(jīng)構(gòu)建成了一個(gè)巨大平臺(tái)，而手機(jī)是我們用戶自然需求的延伸�！眳切励櫿f。
美圖招股書顯示2013年、2014年、2015年及2016年上半年期間美圖分別售出智能機(jī)數(shù)量為27917臺(tái)、277595臺(tái)、387775臺(tái)及289079臺(tái)。與之對(duì)應(yīng)的，2013年智能手機(jī)的銷售收入達(dá)到5120.3萬，總營(yíng)收為8587.7萬；到2016年上半年，智能手機(jī)收入飛漲到5.50億，總營(yíng)收也增加到5.85億。
截至2016年10月31日，美圖手機(jī)已累計(jì)售出超過133萬臺(tái)。這些銷量支撐起了美圖的收入版圖，硬件收入占總營(yíng)收比例從2013年的59.6%上升到2016年上半年的93.9%，而整體智能硬件收入的占比，則從59.7%上升到95.1%�！霸谧雒缊D軟件時(shí)，發(fā)現(xiàn)人像美容很受歡迎，覺得可以單拆出來，做個(gè)能讓自拍更極致的產(chǎn)品�！泵缊D公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻說，其實(shí)只是出于對(duì)用戶需求和趨勢(shì)的判斷。
在吳欣鴻的思路中，做手機(jī)是美圖產(chǎn)品線的自然延續(xù)，手機(jī)是作為產(chǎn)品之一來做。
2013年5月，美圖正式進(jìn)入硬件領(lǐng)域，推出了專攻自拍的美圖手機(jī)，至今為止美圖共推出了10款手機(jī)，市場(chǎng)售價(jià)在2000-3500人民幣。
但在美圖的規(guī)劃中，硬件只是工具之一，“美拍”才是一個(gè)生態(tài)的核心。
“美圖的產(chǎn)品在超過11億獨(dú)立設(shè)備上被激活，移動(dòng)端月活躍量4.56億。用戶量達(dá)到百萬以上的海外國(guó)家跟地區(qū)有26個(gè)，超過1000萬用戶量的有11個(gè)。每月所產(chǎn)生照片是60億張，平均一天2億張。美拍2014年5月8日發(fā)布，到現(xiàn)在差不多26個(gè)月，產(chǎn)生了4.9億UGC視頻�！辈涛膭儆昧艘贿B串的數(shù)字來總結(jié)美圖公司此前8年的成就，他知道更多人的認(rèn)知停留在
，但他強(qiáng)調(diào)美拍已經(jīng)成為美圖公司生態(tài)的新核心。
美圖公司推出美拍之后一直沒有盈利打算，直到今年6月份才推出道具系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)直播打賞�！皬�2016年6月份開始，當(dāng)時(shí)一個(gè)月流水是130萬人民幣，經(jīng)過三個(gè)月調(diào)試平均收入到達(dá)300多萬，前幾天做一個(gè)活動(dòng)收入更加可觀，可能是上面的好幾倍。”顏勁良說，因?yàn)橛旋嫶蟮挠脩羧海杖朐鲩L(zhǎng)可以非�？欤半m然現(xiàn)在大家還沒有看到我們賺多少錢，但是我們的商業(yè)化已經(jīng)有非常大的進(jìn)步�！�
美圖公司的線上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也并不復(fù)雜，圍繞美圖秀秀、美顏相機(jī)、美拍、美妝相機(jī)、潮自拍、Beau-tyPlus等6款核心應(yīng)用，通過免費(fèi)使用的方式覆蓋全球超過11億臺(tái)智能設(shè)備。
美圖公司在布局一個(gè)力所能及的網(wǎng)絡(luò)，滿足用戶全面需求，將用戶圈在自己的產(chǎn)品陣營(yíng)中，然后才有無限可能，就如同流量之于騰訊造就了圍繞QQ和微信的成熟商業(yè)形態(tài)。
流量的體量和變現(xiàn)的程度不成比例，這就像一塊石頭壓在美圖得胸口。或許，美圖未來必須有一攬子產(chǎn)品功能導(dǎo)入和更廣的硬件布局才能降低壓力�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)公司的核心是用戶和流量，對(duì)于我們來說商業(yè)模式需要探索。美圖處于剛剛開始階段，我們?cè)趶V告、增值服務(wù)和一些創(chuàng)新型電商有一些比較不錯(cuò)的成績(jī)。至于到最后變成什么樣的商業(yè)模式，這要在中間不停優(yōu)化，不停通過數(shù)據(jù)驗(yàn)證。我希望大家可以給我們一點(diǎn)時(shí)間，讓我們通過努力，通過后面的財(cái)報(bào)看到這個(gè)效果。”顏勁良說。
美圖公司已經(jīng)通過美拍驗(yàn)證了從工具可以到社交的可能性�！懊琅淖铋_始也算一個(gè)短視頻處理工具，但是現(xiàn)在已經(jīng)是一個(gè)很熱門的視頻和直播
。我們未來還將繼續(xù)探索在社交上的可能性�！眳切励櫶寡�，因?yàn)槊琅囊矁H僅是具備視頻和直播，因此在圖片領(lǐng)域還有一個(gè)很大的空白點(diǎn)，“我們現(xiàn)在正在摸索閃聊的引爆點(diǎn)，現(xiàn)在還在公測(cè)階段，會(huì)在明年4月份正式推廣。這期間還會(huì)經(jīng)歷幾個(gè)版本，閃聊的意義在于提供給中國(guó)年輕用戶比如95、00后一個(gè)新空間。這些年輕人需要不同的社交平臺(tái)�！�
“我們內(nèi)部在研發(fā)一項(xiàng)技術(shù)，這項(xiàng)技術(shù)可以把一張靜態(tài)的照片變成一個(gè)三維人臉，這很神奇，這是通過數(shù)據(jù)積累深度學(xué)習(xí)才能實(shí)現(xiàn)。同時(shí)我們?cè)谟布I(lǐng)域也在做類似魔鏡的探索。未來也許會(huì)推出一款產(chǎn)品，對(duì)著鏡子就可以換妝、換發(fā)型、試一下最合適的衣服，可以做很多事情。所以可以期待�！眳切励櫷嘎兜男畔⒅校白耘摹蓖耆梢詿o縫連接硬件、電商的多種可能性。在他的規(guī)劃中，除了成長(zhǎng)迅速的美拍，其他如廣告、電商、智能硬件的收益都會(huì)發(fā)展起來，所以未來可能在這四個(gè)領(lǐng)域里面有一些調(diào)整。
美圖的業(yè)務(wù)模式是以免費(fèi)的創(chuàng)新產(chǎn)品及服務(wù)吸引大量用戶為首要目標(biāo)，隨后，在達(dá)到可觀規(guī)模時(shí)采取多種變現(xiàn)策略。
作為一家移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司，美圖的核心資產(chǎn)是龐大的用戶基礎(chǔ)及其產(chǎn)生的大數(shù)據(jù)資源，這也是其在人工智能時(shí)代的獨(dú)有優(yōu)勢(shì)。
在美圖公司公布的規(guī)劃中，有幾類投資并購(gòu)：一擁有前沿技術(shù)，如機(jī)器學(xué)習(xí)、計(jì)算機(jī)視覺、增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)及與我們業(yè)務(wù)相關(guān)的其他技術(shù)業(yè)務(wù)；二是擁有可與公司繼續(xù)變現(xiàn)用戶的計(jì)劃相協(xié)同的成熟互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)變現(xiàn)模式的業(yè)務(wù)（包括但不限于廣告、電子商務(wù)及互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)）；三是運(yùn)營(yíng)具有可觀用戶基礎(chǔ)的應(yīng)用或社區(qū)的業(yè)務(wù)；四是擁有娛樂方面的優(yōu)質(zhì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，或制作可豐富已有內(nèi)容及娛樂服務(wù)的高質(zhì)量視頻內(nèi)容（如制作公司）的業(yè)務(wù)。
每月60億張自拍照經(jīng)過脫敏處理有效的轉(zhuǎn)化為人臉識(shí)別技術(shù)進(jìn)步的累積。這些不斷積累、改進(jìn)的技術(shù)不僅用于美圖系列產(chǎn)品，而且在更多與“美”完全無關(guān)的領(lǐng)域有更廣闊的空間。以亮風(fēng)臺(tái)公司為例，這是一家美圖參與投資的公司，專注增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)（AugmentedRealityAR）核心技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)。
在這樣的思路之下，除了亮風(fēng)臺(tái)，2015年4月，美圖公司收購(gòu)了Bellus3D，Inc（一家專注于3D照片和視頻技術(shù)開發(fā)的公司）約33.3%的股權(quán)，旨在整合3D人臉識(shí)別技術(shù)，以便利用3D繪圖對(duì)視頻中的動(dòng)態(tài)影像進(jìn)行復(fù)雜編輯。
“我們?cè)谌虿季秩斯ぶ悄埽ㄟ^建立實(shí)驗(yàn)室和一些技術(shù)投資來共同完成�！钡谌缃馚AT占據(jù)中國(guó)大量互聯(lián)網(wǎng)資源的格局下，美圖公司對(duì)于技術(shù)研發(fā)的需求到底能被滿足多少仍然是個(gè)疑問。
“美圖通過11億智能設(shè)備站住了最好的入口――攝像頭是未來人工智能的眼睛，照片、視頻都需要通過攝像頭來捕獲才能進(jìn)行分析、深度學(xué)習(xí)計(jì)算�！辈涛膭傧嘈琶缊D數(shù)據(jù)庫(kù)中每天超過2億照片和視頻是一個(gè)非常寶貴的財(cái)富，對(duì)于很多頂級(jí)人才有很強(qiáng)的吸引力。
但盤踞了海量入口的同時(shí)，再拓展新的增量必然面臨挑戰(zhàn)。蔡文勝坦言，未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)必放緩，所以從去年開始美圖已經(jīng)在布局海外市場(chǎng)。
過去幾個(gè)月蔡文勝在全世界游說投資人，“的確是一件艱難的事情。一直以來互聯(lián)網(wǎng)高科技定價(jià)權(quán)在外資銀行手里。我個(gè)人認(rèn)為這是不太對(duì)的，國(guó)外對(duì)中國(guó)不夠理解�！辈涛膭俸敛恢M言，美圖還沒有足夠的能力改變國(guó)際市場(chǎng)對(duì)中國(guó)消費(fèi)的認(rèn)知，選擇香港的資本市場(chǎng)，是結(jié)合本土資源支持和國(guó)際化發(fā)展的最佳選擇。
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