12月26日，寧波
時尚服飾股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會在上交所舉行。以下是交流會文字實錄：
主持人： 各位嘉賓、各位投資者、各位網友：
寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會現在開始。
首先來了解一下寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司A股發行的基本情況。
本次發行采用網下向符合條件的投資者詢價配售和網上向持有上海市場非限售A股股份市值的社會公眾投資者定價發行相結合的方式進行。
本次發行規模為5500萬股，發行股份均為新股。回撥機制啟動前，網下初始發行數量為3850萬股，為本次發行總量的70%，網上初始發行數量為1650萬股，為本次發行總量的30%。發行人股票簡稱為“太平鳥”，股票代碼為“603877”，該代碼同時適用于本次發行的初步詢價及網下申購。本次發行網上申購簡稱為“太平申購”，申購代碼為“732877”。網上申購時間為2016年12月27日。本次發行價格21.30元/股。
2016年12月26日，公司刊登了發行公告，為了使廣大投資者對本次發行的有關情況和相關安排有一個更全面詳細的了解，今天，公司管理層主要成員和保薦機構(主承銷商)
的相關人員將與大家進行為時3個小時的在線交流，歡迎大家積極參與。
接下來介紹現場的各位嘉賓，首先介紹公司幾位嘉賓：
寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事長張江平先生
寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司總經理歐利民先生
寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事會秘書於采女士
寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司財務總監申亞欣先生
下面，介紹保薦機構主承銷商的嘉賓：
股份有限公司保薦代表人姜誠君先生
海通證券股份有限公司保薦代表人孔令海先生
歡迎各位！感謝各位嘉賓的光臨！
下面有請寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事長張江平先生致辭，有請張總。
太平鳥張江平： 尊敬的各位投資者、各位網友、社會各界嘉賓：
歡迎參加寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司首次公開發行A股網上路演活動。在此，我謹代表公司董事會、管理層和全體員工向廣大支持太平鳥的朋友們給予的熱情關注和積極參與表示衷心的感謝！
寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司創立于2001年，是一家以零售為導向的多品牌時尚服飾公司。15年來，太平鳥在中國時尚界的舞臺上已經有了自己的位置，現在，我們已經準備好讓更多的人認識我們。
在太平鳥，我們為夢想而奮斗，為創新而不懈努力；我們做服裝，但我們更傳遞時尚；我們很高興的看到，越來越多的消費者通過太平鳥變得更加閃耀，我們更希望通過太平鳥“讓每個人盡享時尚的樂趣”。15年來，太平鳥通過百貨、購物中心、街店、電商，與消費者建立起了深厚的情感聯系和同理心的互動。無論你在大城市的shopping mall，還是在中小城市的都市商圈，只要你走進太平鳥全國的4000多門店，都能從太平鳥男裝、女裝、童裝六大梯隊品牌中找到一份熟悉和驚喜。熟悉，源自太平鳥對自身品質的堅持；驚喜，在于年均8000款的設計能力和每周一次上新的投放力度。
本次發行上市，將是太平鳥發展史上的一次重要里程碑，也是公司蓄勢重飛的新起點，我們將依托資本市場的力量，大力提升公司的資本實力、經營規模、品牌形象以及抗風險能力，以匠心精神將太平鳥打造成“卓越的時尚品牌零售公司”，為消費者提供更時尚的產品，為員工創造更廣闊的發展平臺，為社會創造更大的價值，為股東創造更多的財富。
最后，希望通過今天的網上投資者交流會活動，充分解答各界投資者關心的問題，可以讓更多的朋友們認識、了解我們，并進一步認識到公司的投資價值，同時我誠懇地希望各位在今天的交流活動中多對公司提出寶貴的意見和建議，以利于我們拾階而上，不斷提高。再次感謝各位朋友對太平鳥的支持！
主持人： 感謝張總的精彩致辭。
下面有請海通證券股份有限公司保薦代表人姜誠君先生致辭，有請姜總。
海通證券姜誠君： 尊敬的各位投資者、各位網友：
非常榮幸能夠參加今天的網上路演活動，作為寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司首次公開發行A股股票的保薦機構和主承銷商，我謹代表海通證券股份有限公司，向今天所有參加網上路演的嘉賓和投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
太平鳥是行業內成立較早的一家時尚服飾公司，公司以“讓每個人盡享時尚的樂趣”為使命，秉持“活出我的閃耀”的品牌主張，致力于為消費者提供中等價位的優質時尚服飾。 憑借良好的經營業績，公司樹立了優秀的品牌形象和市場口碑。在與太平鳥合作的過程中，我們見證了公司業務的發展壯大，也親身感受到公司管理層深厚扎實的專業能力、穩健規范的經營風格和銳意進取的創新精神。我們相信，借助資本市場的力量，公司將會進一步擴大業務規模，優化業務結構，鞏固行業地位，增強盈利能力，為投資者帶來豐厚的投資回報。
作為太平鳥的保薦機構和主承銷商，海通證券將切實履行保薦義務，勤勉盡職，做好本次發行和持續督導工作。我們真誠地希望通過本次網上路演推介活動，使廣大投資者能夠更加深入地了解太平鳥的投資價值。歡迎大家踴躍提問、積極申購！
最后，預祝太平鳥本次發行取得圓滿成功！并祝愿太平鳥在未來的發展中創造更加輝煌的成績！
主持人： 感謝姜總的精彩致辭。
各位投資者、各位網友：
本次交流活動的現場推介部分暫時告一段落，您可以通過多種方式參與到本次活動當中，歡迎廣大投資者熱情參與我們的網上交流，現場推介部分就到這里，下面進入網上交流環節。
問：公司“四輪驅動”的渠道優勢如何？
答太平鳥歐利民：目前，公司已形成街店、百貨商場店、購物中心店、網上銷售為核心的“四輪驅動”渠道優勢。主要體現如下幾個方面：
(1)街店、百貨店是服飾行業的傳統銷售渠道，公司在傳統銷售渠道發展良好。
(2)購物中心異軍突起。
(3)公司積極發展電商業務，將線上和線下銷售有機結合。
問：如何查詢公司發行的招股意向書及其摘要？
答太平鳥於采：您好！您可在上海證券交易所官網進行查閱，也可到公司及主承銷商的辦公地點查閱。謝謝！
問：公司主要競爭優勢有哪些？
答太平鳥歐利民：1、品牌梯度優勢
2、商品企劃及設計研發優勢
3、以零售為導向的商業運營優勢
4、“四輪驅動”的渠道優勢
問：公司是如何處理與投資者的關系？
答太平鳥張江平：按照《公司法》、公司章程及信息披露管理等規章制度的規定，公司信息披露、投資者關系工作在董事會的領導下實施，由董事會秘書負責公司信息披露和投資者關系的具體事宜，協調和組織公司有關部門進行信息披露和投資者關系工作，負責收集、復核、整理、分析、披露信息和維護投資者關系管理。
公司信息披露和投資者關系負責人：董事會秘書於采、證券事務代表王潘祺；
問：您作為公司的保薦人，
上市后工作是否已經結束呢？
答海通證券孔令海：根據有關保薦業務規則，保薦機構還需在規定期限為上市公司提供持續督導服務。謝謝！
問：公司品牌梯度優勢如何？
答太平鳥歐利民：(1)品牌組合多重梯度，有效覆蓋目標客戶群
公司品牌組合在性別、年齡、價格上存在梯度，可伴隨消費者年齡的增長、消費傾向的變化，在其成長的不同階段，持續滿足其消費需求，增加產品對消費者的黏性。
(2)品牌發展存在梯度，具備滾動式發展潛力
公司創始人最早于1995年創建PEACEBIRD品牌，經過多年的經營，已積累了較高的品牌知名度，擁有了較大的客戶群，成長性及盈利性較好，成為公司的核心品牌。在此基礎上，公司運用強大的品牌復制能力，建立獨立的品牌運作團隊，輸送成熟的管理理念和運營模式，培育新的品牌獨立運營。
問：請問公司是否設置了專門接股東來電或來函的部門？
答太平鳥於采：您好！本公司信息披露和投資者關系負責人：董事會秘書於采、證券事務代表王潘祺；電話：0574-56706588，傳真：0574-56225671。謝謝！
問：貴公司如何看待信息披露的原則？
答太平鳥於采：您好！信息披露的原則是真實、準確、及時、完整，我們認為這一原則是讓中小股東及時了解公司的經營狀況的基礎，是對上市公司的基本要求，我們將嚴格遵守信息披露的原則。謝謝！
問：公司商品企劃及設計研發優勢如何？
答太平鳥歐利民：公司品牌設計研發團隊通過不斷調研國內市場，及時洞察目標消費者的需求，高頻次考察全球時尚都市，與生產供應商密切合作，設計研發出國際前沿流行的深受目標消費者喜愛的優質產品。謝謝！
問：公司報告期內主營業務收入主要來源？
答太平鳥申亞欣：報告期內，公司主營業務收入主要來源于服飾運營收入。謝謝！
問：請問貴公司的總體發展目標及戰略是什么？
答太平鳥張江平：公司的愿景是成為一家卓越的時尚品牌零售公司，讓每個人盡享時尚的樂趣。公司的中短期目標是成為中國領先的時尚品牌零售公司，并適時開拓國際市場。實現該目標的核心發展戰略是：
1、持續提升目標客戶體驗，實現各品牌門店零售收入可比持續增長；
2、持續拓展優質線下門店，積極發展移動電子商務和O2O營運模式，不斷完善街店、百貨商場店、購物中心店、網上銷售等多渠道銷售模式；
3、持續完善適合自身發展的從商品企劃到零售的SPA模式。
問：公司報告期內營業收入構成情況如何？
答太平鳥申亞欣：報告期內，主營業務收入占比均在98%以上，是營業收入的主要來源。其中，服飾運營收入是主營業務收入的主要來源，各期間占總營業收入的比例均在96%以上。服裝制造收入主要是制造工廠加工生產服裝而獲得的收入，其他業務收入主要是道具、面輔料產生的銷售收入以及向加盟商提供軟件銷售和服務的收入，金額較小。謝謝！
問：請介紹下太平鳥所處行業的基本情況？
答海通證券孔令海：根據歐睿統計，2011-2015年，中國成人服飾市場規模從8,094億元增長至10,458億元，年均復合增長6.6%。未來中國服飾市場規模將繼續擴大，根據歐睿預測，2016-2020年，中國成人服飾市場規模年均復合增長6.8%，到2020年，我國成人服飾市場規模將達到14,349億元。謝謝！
問：公司在生產經營活動中獲得了那些榮譽？
答太平鳥張江平：公司先后獲得“第三屆中國服裝品牌創新大獎”、“第六屆中國服飾品牌營銷大獎”、“第八屆中國服飾品牌價值大獎”、“浙江名牌”、“中國最佳電商服裝品牌”、“中國倉儲服務金牌企業”和“中國五星級倉庫”等榮譽稱號。謝謝！
問：請問公司發行后什么時候上市？
答海通證券姜誠君：公司將按照上海證券交易所安排盡快上市。謝謝！
問：請問總經理，行業的主要競爭對手有哪些？
答太平鳥歐利民：國內中檔休閑服飾行業目前整體處于充分競爭狀態，國際和國內品牌眾多，競爭較為激烈。主要競爭對手有：
1。綾致時裝(天津)有限公司
2。迅銷(中國)商貿有限公司
4。中國衣戀集團
問：董事會秘書制度的建立健全及運行情況是如何的？
答太平鳥於采：您好！公司已建立董事會秘書工作制度，公司董事會秘書自受聘以來，一直依照有關法律、法規、《公司章程》和《董事會秘書工作細則》的規定勤勉盡責地履行其職責。謝謝！
問：請簡要介紹下公司的盈利狀況。
問：請問公司目前主要產品有哪些？
答太平鳥張江平：目前，公司主要產品為各類品牌服飾產品，包括PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町LEDIN少女裝、MATERIAL GIRL都市少女裝、AMAZING PEACE男裝、Mini Peace童裝等多個品牌。謝謝！
問：公司報告期內綜合毛
答太平鳥申亞欣：報告期內，公司毛
逐年增加，主要由于公司核心品牌競爭力的逐漸增強，定價能力逐漸增強，主要產品毛利率呈小幅上漲的趨勢。公司期間費用率總體較為穩定。謝謝！
問：報告期內公司主營業務收入占比情況？
問：保薦機構應該如何履行保薦制？
答海通證券孔令海：保薦服務最根本的要求是誠信原則，本著對資本市場負責和對廣大投資者負責的理念，公開透明、誠信務實，切實履行和承擔保薦責任。倡導誠信理念、健全管理制度、提高執業水準，是我們共同努力的方向。謝謝！
問：公司在行業中的競爭地位如何？
答太平鳥歐利民：根據歐睿統計，在2015年國內中檔休閑服飾品牌企業中，排名居前的企業大多為國際知名服飾巨頭，公司排名位列第五位。以公司為代表的國內自主品牌服飾企業，通過差異化的品牌定位，逐步提升的自主設計與研發能力以及日趨完善的營銷網絡，得到了快速發展。2015年，公司在國內中檔休閑服飾市場的占有率為3.9%。
公司旗下的男女裝品牌均衡協同發展。2015年公司在中國女士、男士中檔休閑服飾市場中分別位列第八、第五。在整個行業中，同時在女士、男士中檔休閑服飾市場中位列前十的企業只有五家，除公司外，其余均為國際知名服飾巨頭。
問：請問保薦人：在你們與公司合作過程中，你認為公司人員的整體素質如何？
答海通證券孔令海：我們在與公司的合作過程中，深感企業上市和管理團隊誠實守信、勤勉敬業，整體素質較高，是可以值得信賴的合作團隊。謝謝！
問：請問作為保薦機構，您對太平鳥的行業地位和未來發展有何評價？
答海通證券姜誠君：作為保薦機構，我們對太平鳥的行業地位和市場競爭力充分認同，通過本次公開發行，太平鳥的行業領先地位將更加鞏固，核心競爭力進一步提高，盈利能力進一步加強。謝謝！
問：請問券商，作為投行專業人士，您認為“優質企業”的判斷標準是什么？
答海通證券孔令海：良好的法人治理結構，穩健的經營策略、良好的財務指標、突出的行業地位以及良好的成長性。謝謝！
問：報告期內公司賬齡1
年以內的應收賬款占比為多少？
答太平鳥申亞欣：2013年末、2014年末、2015年末及2016年6月末公司賬齡1年以內的應收賬款占比分別為98.77%、98.47%、98.96%及98.02%，始終保持在較高比例。謝謝！
問：此次發行采取了余額包銷的方式，請問保薦機構有壓力嗎？
答海通證券姜誠君：眾多的機構投資者給予了太平鳥熱情的關注，我們相信本次發行能夠圓滿成功，不存在余額包銷的壓力。謝謝！
問：貴公司技術創新機制如何？
答太平鳥歐利民：技術創新是每季能夠推出新款式產品的保證，公司從以下三方面采取措施保證其在行業中的領先地位：
1、人才培養機制
公司持續與中國美院、浙江理工大學等專業院校開展合作交流，發掘有潛質的未來設計師，完善人才培養機制，不斷吸引優秀的人才加入，充實研發設計團隊，提高公司設計研發水平。2、流行趨勢研究機制
公司研發設計團隊負責搜集、分析最新流行趨勢和最新設計理念，通過對歐洲、北美及日韓等國外市場的考察學習，參加國際流行前沿的時裝發布會、知名時裝走秀活動，以敏銳的觸覺，第一時間獲取流行資訊，將最前衛的設計理念和最新的工藝技術應用到公司的產品設計生產中，保持產品時尚競爭力優勢。
3、研發設計投入機制
為了保持產品設計的領先優勢，公司將持續加強研發設計投入，增強產品研發設計能力，為保證公司在研發設計方面的領先地位提供保障。
問：公司毛利率較高的原因是什么？
答太平鳥申亞欣：報告期內，公司毛利率逐年增加，主要由于公司核心品牌競爭力的逐漸增強，定價能力逐漸增強，主要產品毛利率呈小幅上漲的趨勢，另外公司期間費用率總體較為穩定。謝謝！
問：請問本次募集資金投資項目實施的必要性。
答太平鳥申亞欣：1、有利于提高公司營銷網絡管理水平
2、有利于整合企業供應鏈，提高公司供應鏈管理水平
3、有利于加速整合相關業務信息，為產品研發設計提供支撐
4、有利于公司開拓電子商務市場
5、有利于提高公司整理管理水平，建立科學決策體系
具體內容詳見招股說明書，謝謝！
問：公司各類業務毛利率差異以及未來變化趨勢如何？
答太平鳥申亞欣：公司各類業務毛利率差異以及未來變化趨勢詳見招股說明書。謝謝！
問：貴公司研發技術水平如何？
答太平鳥歐利民：公司各品牌都擁有自己的設計研發部門，負責根據所屬的品牌定位和消費者定位進行產品設計。通過內部培養與外部引進，公司目前已擁有一支高素質、具有國際視野的設計研發團隊，截至2016年6月30日，公司設計研發人員已達501人。
公司設計研發人員能熟練運用先進的電腦繪圖軟件進行產品設計，具有豐富理論知識和實踐經驗，能夠緊貼市場需求不斷設計出新的時尚產品。
問：公司董事近幾年變動情況如何？
答太平鳥於采：您好！具體變動情況請詳看招股說明書，謝謝！
問：公司報告期內是否享受稅收優惠？
答太平鳥申亞欣：本公司享受的具體稅收優惠情況請詳見招股說明書，謝謝！
問：公司獨立董事情況？
答太平鳥於采：您好！公司董事會成員中設3名獨立董事，分別是財務、法律和行業的專家，占董事會成員總數的三分之一。謝謝！
問：投資者和保薦人之間有暢通的溝通渠道嗎？如何互動呢？
答海通證券姜誠君：有，您可以撥打我們在招股意向書上的聯系電話，還有就是通過我們的網站渠道。我們非常歡迎您就招股意向書及其他相關文件不了解不清楚的地方跟我們一一探討。謝謝！
問：公司進入行業的主要障礙？
答太平鳥歐利民：1、品牌壁壘
知名品牌的樹立是企業長期經營積累的結果，建立具有一定知名度、美譽度和忠誠度的品牌需要企業投入大量的人力、物力和財力。在中檔休閑服飾行業，消費者可選擇的品牌眾多，知名品牌均已擁有了相對穩定的目標客戶群體。對于新進入者而言，培育品牌知名度和維持品牌運營的難度較大，要突破市場已有品牌形成的壁壘，需要有更大的投入。
2、研發設計壁壘
產品設計和研發能力是決定消費者對品牌接受度的重要因素。中檔休閑服飾市場對流行時尚較為敏感，企業需精準把握流行趨勢和時尚潮流，通過研發設計款式豐富的產品快速響應市場，這需要企業打造專業化研發設計團隊并持續進行投入，不斷提高自身的產品設計及創新能力，從而形成了研發設計壁壘，為新進入者設置了障礙。
建立完善的終端營銷網絡為品牌服飾企業最主要的銷售方式，而營銷網絡的鋪設需要耗費巨大的資金成本和時間成本。此外，優質門店資源往往比較稀缺，為各企業爭奪之焦點。現有品牌相比新品牌知名度高，更易獲得優質門店資源，在銷售渠道合作中擁有更強的議價能力，這造成了新進入者的渠道壁壘。
4、管理能力壁壘
在休閑服飾行業中，管理能力體現在內部流程的優化和對產業鏈上下游全面有力的掌控，如把握時尚潮流高效研發、快速生產采購優質產品、成本和費用的控制、大量終端營銷網點的管理等方面。管理能力是影響企業提高競爭力和發展的重要因素。本行業新進入者較難在短時期內達到較高的管理水平。因此，管理能力是進入本行業的壁壘之一。
問：公司財務報表的編制基礎是什么？
答太平鳥申亞欣：公司以持續經營為基礎，根據實際發生的交易和事項，按照財政部頒布的《企業會計準則——基本準則》和各項具體會計準則、企業會計準則應用指南、企業會計準則解釋及其他相關規定(以下合稱“企業會計準則”)，以及中國證券監督管理委員會《公開發行證券的公司信息披露編報規則第15 號——財務報告的一般規定》的披露規定編制財務報表。
公司所編制的財務報表符合企業會計準則的要求，真實、完整地反映了報告期公司的財務狀況、經營成果、現金流量等有關信息。謝謝！
問：請問本次募集資金投資項目實施后同業競爭及對公司獨立性的影響如何？
答太平鳥申亞欣：本次募集資金投資項目為公司或其子公司獨立進行，不存在與他人合作的情況。募集資金投資項目實施后，不會產生同業競爭或者對公司的獨立性產生不利影響。謝謝！
問：公司主要供應商情況？
答太平鳥歐利民：本公司的主要供應商較多，詳情請查看招股說明書，謝謝！
問：請介紹上市后公司的股利分配政策？
答太平鳥於采：1、利潤分配原則
公司應重視對投資者的合理投資回報并兼顧公司的可持續發展。
2、利潤分配形式
公司可以采取現金、股票、現金與股票相結合或者法律法規允許的其他方式分配利潤。
3、現金分紅的條件、比例和期間間隔
公司實施現金分紅的具體條件：公司該年度或半年度實現的可分配利潤(即公司彌補虧損、提取公積金后所余的稅后利潤)為正值、且現金流充裕，實施現金分紅不會影響公司后續持續經營；審計機構對公司的該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告(半年度利潤分配按有關規定執行)；公司累計可供分配利潤為正值。
在滿足現金分紅條件、保證公司正常經營和長遠發展的前提下，公司采取如下政策進行現金分紅，即單一年度內以現金方式分配的利潤不少于當年度實現的可供分配利潤的20%，但公司存在以前年度未彌補虧損的，以現金方式分配的利潤不少于彌補虧損后的可供分配利潤額的20%。
在滿足現金分紅條件、保證公司正常經營和長遠發展的前提下，公司原則上每年年度股東大會召開后進行一次現金分紅，公司可以根據公司的盈利狀況及資金需求狀況進行中期現金分紅。
4、發放股票股利的條件
公司發放票股利應滿足的條件：公司經營情況良好；公司股票價格與公司股本規模不匹配、發放股票股利有利于公司全體股東整體利益；發放的現金股利與股票股利的比例符合本章程的規定；法律、法規、規范性文件規定的其他條件。
5、關于股利分配政策的其他內容
公司董事會應當綜合考慮所處行業特點、發展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素，提出差異化的現金分紅政策。
6、利潤分配決策機制和程序
具體內容詳見招股說明書，謝謝！
問：公司報告期內應收賬款余額如何？
問：公司的償債能力如何？
答太平鳥申亞欣：報告期內，公司隨著經營規模的不斷擴大，盈利能力也在不斷增強，2013至2015年公司的息稅折舊攤銷前利潤逐年上升。2015年和2016年1-6月，公司的利息保障倍數分別為34.96倍和15.91倍，有足夠盈利能力及時兌付貸款利息。謝謝！
問：請簡要介紹下貴公司的品牌情況。
答太平鳥歐利民：(1)公司的使命及價值觀
公司以“讓每個人盡享時尚的樂趣”為使命，秉持“活出我的閃耀”的品牌主張。公司以“我們信任人、我們堅持誠信、我們熱愛時尚、我們致力于不斷驚喜客戶、我們擁抱變化渴求創新、我們力求簡潔、我們感恩創始人和每位伙伴”等七大信條為核心價值觀，致力于為消費者提供中等價位的優質時尚服飾產品。
(2)公司的品牌組合
公司實施梯度式、差異化的多品牌發展戰略，通過目標消費群體、品牌定位及品牌風格等方面的差異，滿足了日益細分的多元的消費需求，同時實現了目標消費群體的廣泛覆蓋。各品牌一般擁有多個細分的產品系列，提供目標消費者在不同場合的著裝選擇。
(3)公司的品牌滾動發展戰略
公司通過成功運營核心品牌，掌握了品牌服飾運營的核心要素，為其他品牌的運作奠定了良好的基礎。在此基礎上，公司運用強大的品牌復制能力，通過輸送成熟的管理理念和運營模式，培育新的品牌作為其業績助推器和利潤增長點。
(4)公司的戰略品牌管控模式
公司多年來不斷完善組織結構和制度建設，已形成了較為完整的流程和機制。公司總部統一企業使命、愿景、價值觀和文化，并在戰略、人力資源、財務、
和法律行政等職能領域建立統一的專業平臺和支持體系，保障各事業部協同發展。
(5)公司的品牌戰略規劃設計
品牌戰略規劃設計包括品牌設立目標、方向與原則，形成品牌理念、風格與定位，建立自身獨特的品牌識別。報告期內，為提升品牌管理能力，公司聘請了全球知名品牌整合及設計咨詢公司百益通市場顧問有限公司(Interbrand)，對核心品牌PEACEBIRD的品牌內涵、品牌定位和品牌構架進行梳理和提煉，確定了品牌的核心主張“活出我的閃耀”。此外，公司還聘請知名的法國服飾咨詢機構MLC(MARTINE LEHERPEUR CONSEIL)對品牌進行產品策略和設計企劃指導。
為進一步樹立企業和品牌的整體形象，不斷強化消費者的感知體驗，同時進一步提升員工的認同感及歸屬感，加強企業凝聚力，公司聘請全球知名品牌咨詢機構朗濤策略設計顧問公司(Landor)提供咨詢服務，公司以原有太平鳥品牌標識設計為基礎發展出現有的品牌標識和視覺識別系統(VI).
問：作為券商，您給予公司在投資者關系管理方面有什么建議呢？
答海通證券姜誠君：投資者關系是目前上市公司中非常重視的一項工作，目前上交所也做了很多有益的制度建設幫助強化投資者關系管理。我們認為，通過與投資者建立良好的溝通渠道，可以使公司在資本市場上更加透明，更能取得投資者的信任。我們會建議公司注重和投資者的交流溝通，及時披露信息。謝謝！
問：請介紹一下公司的基本情況？
答太平鳥張江平：您好，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司成立于2001年，是一家以零售為導向的多品牌時尚服飾公司，現擁有PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町LEDIN少女裝、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL都市女裝、AMAZING PEACE男裝等多個品牌。公司有一萬多員工，其中研發設計人員500多人，每年開發超過8000款色新品投放市場，在全國31個省、自治區、直轄市擁有4000多家線下門店，年銷售額60億，形成街店、百貨商場店、購物中心店、網上銷售的四輪驅動模式。
問：請問本次募集資金投資項目實施的可行性。
答太平鳥申亞欣：1、符合國家及地方發展規劃
2、現代信息技術的發展為項目的實施提供了有力保障
3、公司信息化部門擁有強有力的執行團隊
具體內容詳見招股說明書，謝謝！
問：公司所在行業是否具有季節性？
答太平鳥歐利民：我國品牌服飾行業下半年的銷售額通常高于上半年，主要原因系秋冬季服飾相比春夏季服飾普遍品類多、單價高。從產品收入結構來看，秋冬裝在整年的產品銷售收入中所占比重較大，營業收入和收益一般均呈現下半年高而上半年低的態勢，因而服飾業務具有明顯的季節性特征。謝謝！
問：請問貴公司將采用何種方式發行股票？
答太平鳥於采：您好！公司本次發行將按證監會認可的方式，通過網下向詢價對象詢價配售與網上向社會公眾投資者定價發行相結合進行發行，謝謝！
問：公司對員工的培訓和業務提高重視嗎？
答太平鳥歐利民：公司建立了多層次的人才培養機制，將公司研發人員個人成長與公司發展緊密結合在一起，通過參加行業內研討會、學習進修、工作考察、專題培訓等方式為公司技術人才提供繼續發展和學習深造的機會，促進員工更好地掌握專業知識與工作技能，鼓勵員工自我成
自我價值的實現，不斷壯大公司技術隊伍，提高公司高層次人才水平，從而促進公司的持續發展。
問：請介紹公司固定資產主要情況？
答太平鳥申亞欣：公司主要的固定資產為開展經營活動所使用的房屋及建筑物、機器設備、運輸設備、電子設備及其他。具體詳情請見招股說明書，謝謝！
問：請問保薦人，您在保薦過程中，對該企業的管理層的印象如何？
答海通證券姜誠君：團結、進取、專業、務實。這是他們給我們留下的深刻印象。謝謝！
問：募集資金運用對財務狀況的及經營成果的影響如何？
答太平鳥申亞欣：(一)對公司經營成果的影響
1、進一步提高公司核心競爭力
本次募集資金擬投資的項目與公司經營能力相匹配，通過募投項目的實施，在鞏固現有優勢的基礎上，將進一步提高公司的經營與管理水平，增強公司業務的持續發展能力，提高公司的核心競爭力。
2、進一步提升公司盈利能力，鞏固市場地位
本次募集資金投資項目中的公司直營店建設完成后，營銷網絡將進一步優化，公司的市場影響力將得到大幅提升，進一步鞏固公司的市場地位，為公司長期持續發展打下堅實基礎。
(二)對公司財務狀況的影響
募集資金到位后，假設其他條件不發生變化，公司的凈資產預計將有較大增加，不考慮此期間公司利潤的增長，公司凈資產總額和攤薄計算的每股凈資產預計將大幅增加，凈資產的增加將增強公司后續持續融資能力和抗風險能力。募集資金到位后，母公司的凈資產將有較大幅度增長，資本實力顯著增強，貨幣資金增加，將能保證募投項目實施對資金的需要。
問：公司上市后填補被攤薄即期回報的承諾？
答太平鳥於采：您好！為保障公司即期攤薄措施得以履行，公司董事、高級管理人員作出如下承諾：1、承諾不無償或以不公平條件向其他單位或個人輸送利益，也不采用其他方式損害公司利益；2、承諾對董事和高級管理人員的職務消費行為進行約束；3、承諾不動用公司資產從事與其履行職責無關的投資、消費活動；4、承諾由董事會或薪酬委員會制定的薪酬制度與公司填補回報措施的執行情況相掛鉤；5、承諾擬公布的公司股權激勵的行權條件與公司填補回報措施的執行情況相掛鉤。謝謝！
問：貴公司主要業務發展計劃是什么？
答太平鳥張江平：(一)品牌發展計劃
公司已擁有PEACEBIRD女裝、PEACEBIRD男裝、樂町 LEDIN少女裝、Mini Peace童裝、MATERIAL GIRL都市少女裝、AMAZING PEACE男裝多個服飾品牌，各品牌不僅具有年齡梯度、價格梯度，而且具有不同的發展梯度，形成了多重梯度、結構合理的多品牌組合。
(二)營銷網絡建設計劃
公司采取“直營與加盟為主，代理為輔”相結合的銷售模式，公司對包括加盟店、代理店在內的銷售網絡實行小區域、網格式的扁平化管理模式，公司采取百貨、購物中心、街店、電商相互協調的“四輪驅動”的銷售渠道策略。公司門店布局實施“以二、三線城市為重點，一線城市及四線城市并行推廣”的策略；公司將以實施營銷網絡建設項目為契機，鞏固現有優勢區域、發展潛力區域，在深化華東地區銷售渠道建設的同時，優先發展華中、華北地區的銷售渠道。
網和O2O業務發展計劃
的普及，公司將順應行業發展趨勢，大力發展
網業務，積極探索O2O業務。公司將增加移動互聯網和O2O業務的投入，加強移動互聯網和O2O業務團隊建設，在微淘、微信等平臺積極開展移動互聯網業務。
(四)產品開發計劃
各品牌均擁有獨立的設計研發團隊。公司將進一步加強設計團隊建設，提升核心設計人員的專業素質，打造行業領先的設計研發團隊。
(五)供應鏈管理計劃
公司服飾品牌產品的采購將繼續堅持以“外包加工為主，自主生產為輔”的策略，提升公司對供應鏈的管理水平，增加供應鏈的彈性，提高快速反應能力。
(六)信息化建設計劃
公司計劃以信息化系統建設項目為依托，以企業資源計劃(ERP)為核心，通過企業集成平臺(EIP)與其他應用系統進行高速穩定集成。
(七)收購及兼并計劃
本次發行上市后，隨著規模擴大及實力增強，公司本著對股東有利、符合公司發展戰略的基本原則，將充分依托資本市場，在時機、條件和對象成熟的前提下進行適度的收購兼并，抓住行業發展機遇。謝謝！
問：公司的生產模式？
答太平鳥歐利民：公司采取外包加工為主、自主加工為輔的生產模式。謝謝！
問：請介紹公司上市后股價穩定措施？
答太平鳥於采：您好！當公司上市后三年內股價低于每股凈資產時，公司將及時采取以下部分或全部措施穩定公司股價：(1)經董事會、股東大會審議通過，在不影響公司正常生產經營的情況下，公司通過回購公司股票的方式穩定公司股價；(2)控股股東、公司董事(不含獨立董事)、高級管理人員以增持公司股票的方式穩定公司股價；(3)公司通過削減開支、限制高級管理人員薪酬、暫停股權激勵計劃等方式提升公司業績、穩定公司股價；(4)法律、行政法規規定以及中國證監會認可的其他方式。公司承諾對于未來新聘的董事及高級管理人員，將要求其履行公司發行上市時董事、高級管理人員作出的相應承諾要求。謝謝！
問：公司的銷售模式？
答太平鳥歐利民：公司采取“直營與加盟為主，代理為輔”相結合的銷售模式，公司對包括加盟店、代理店在內的銷售網絡實行小區域、網格式的扁平化管理模式；公司采取百貨、購物中心、街店、電商相互協調的“四輪驅動”的銷售渠道策略。謝謝！
問：公司業務發展計劃與現有業務的關系？
答太平鳥張江平：公司現有業務是發展規劃實施的基礎，是實現業務發展規劃和目標的前提。業務發展規劃是公司在充分考慮了中國時尚服飾行業現狀和發展趨勢，并結合現有業務，為實現公司發展戰略而制定的。業務發展規劃的有效實施，將有力推進現有業務的深度和廣度，擴大公司的經營規模，提高產品的技術含量和附加值，完善公司的業務結構，提高公司經濟效益，提高公司品牌價值，增強公司的市場競爭能力和抗風險能力。謝謝！
問：公司在行業內的競爭地位如何？
答太平鳥歐利民：根據歐睿統計，在2015年國內中檔休閑服飾品牌企業中，排名居前的企業大多為國際知名服飾巨頭，公司排名位列第五位。以公司為代表的國內自主品牌服飾企業，通過差異化的品牌定位，逐步提升的自主設計與研發能力以及日趨完善的營銷網絡，得到了快速發展。2015年，公司在國內中檔休閑服飾市場的占有率為3.9%。
公司旗下的男女裝品牌均衡協同發展。2015年公司在中國女士、男士中檔休閑服飾市場中分別位列第八、第五。在整個行業中，同時在女士、男士中檔休閑服飾市場中位列前十的企業只有五家，除公司外，其余均為國際知名服飾巨頭。謝謝！
問：公司將如何處理來自中小股東方面的意見和質詢？
答太平鳥於采：您好！本公司將通過網站、熱線電話、電子郵件、接待以及網上路演等多種方式接受廣大中小股東的意見和質詢，對于中小股東的咨詢，我們將會在最短的時間內給予答復。謝謝！
問：公司報告期內其他業務收入是什么？占營業收入比重是多少？
答太平鳥申亞欣：報告期內，公司其他業務收入主要包括道具、面輔料產生的銷售收入以及向加盟商提供軟件銷售和服務的收入等，2013年度、2014年度、2105年度、2016年1-6月份，其他業務收入分別為：5,284.85萬元、6,653.45萬元、6,563.16萬元、3,921.59萬元；占營業收入比重分別為：1.38%、1.33%、1.11%、1.57%。謝謝！
問：公司房屋建筑物是否都是自有的？
答太平鳥歐利民：截至2016年6月30日，公司已有的房屋建筑物情況可查閱公司披露的招股說明書。謝謝！
問：公司報告期內貨幣資金情況？
問：最近一年收購兼并情況？
答太平鳥申亞欣：本公司最近一年及一期內無重大收購兼并情況。謝謝！
問：影響行業發展的有利因素有哪些？
答太平鳥歐利民：(1)行業政策的鼓勵支持
行業是我國國民經濟傳統支柱產業、重要的民生產業和國際競爭優勢明顯的產業，為鼓勵支持行業發展，國家出臺一系列方針政策，為行業發展創造了良好的環境，有利于行業長遠健康發展。
(2)城鎮化進程帶動消費增長
由于農村和城市的生活環境、社會保障制度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方面的消費需求顯著低于城鎮居民。根據《紡織工業“十二五”發展規劃》，農村居民人均衣著支出是城鎮居民的18%。隨著城鎮人口數量的持續增長，城鎮化率不斷提高，將對服飾消費產生巨大的拉動作用。
(3)居民購買力的不斷提升和消費理念的改變
經濟的快速發展以及居民收入水平的全面促進了消費的升級換代，就服裝市場而言，基礎功能性消費正逐步升級為個性化和享受型消費，并體現在兩個層面：首先，城市居民對更高層次服裝產品和品牌的需求，消費者對產品和品牌的功能性需求漸漸讓位于個性、情感需求，對服裝消費已不僅僅滿足衣著御寒的需求，更多的是一種品牌消費、文化消費、時尚消費；其次，由持續的城市化進程所帶來的對中檔服裝的需求基數的不斷提高，農村居民的潛在需求得到進一步釋放和升級。
(4)服飾制造業產能充足
我國紡織服飾行業已形成完整、貫通的產業鏈，在珠江三角洲、長江三角洲等地區擁有大量的面、輔料供應商和成衣廠商，具有強大的各類面料和各種輔料、配飾的加工能力，產業鏈上游的原材料豐富、產能充沛、產品線豐富，涵蓋各類服飾品種。
問：公司以零售為導向的商業運營優勢如何？
答太平鳥歐利民：公司借鑒國際領先品牌服飾企業的SPA運營模式，結合國內市場情況，建立了有自己特色以零售為導向的商業運營優勢。主要體現在以下幾個方面：
(1)公司直營銷售占比高。
(2)公司實行小區域、網格式的扁平化營銷網絡管理模式。
(3)公司與加盟商的共贏機制。
(4)公司統一規范各類門店的管理，涵蓋門店拓展標準，門店裝修、商品陳列、商品管理、門店運營和店員培訓等各方面，以保持全國各地統一的門店形象，為消費者提供一致的最佳購物體驗。
問：請問本次采取怎么的發行方式？
答海通證券姜誠君：網下向詢價對象詢價配售與網上向社會公眾投資者定價發行相結合的方式或屆時證監會認可的其他方式。謝謝！
問：貴公司本次募集資金投資項目的情況？
答太平鳥張江平：根據公司《關于公開發行股票并上市的議案》和《關于募集資金用途的議案》，本次發行及上市的募集資金扣除發行費用后，將投資于以下項目：
1、營銷網絡建設項目
2、太平鳥慈東服飾整理配送物流中心項目
3、信息化系統建設項目
具體內容詳見招股說明書，謝謝！
問：公司報告期內應收賬款周轉率情況如何？
答太平鳥申亞欣：2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月份，公司應收款周轉率分別為18.85次、19.68次、18.15次及8.34次。謝謝！
問：請問董秘，你是如何理解“
(代表董事會、代表公司、代表全體股東)？
答太平鳥於采：您好！從企業發展戰略來看，董事會，公司，全體股東的利益是一致的。只有董事會做出正確的決策，公司才能發展壯大，才能給投資者豐厚回報，全體股東就會更好地支持企業的發展，形成良性循環。謝謝！
問：公司報告期內存貨周轉率情況如何？
答太平鳥申亞欣：2013年度、2014年度、2015年度及2016年1-6月份，公司各年度存貨周轉率分別為2.29次、2.41次、2.10次及0.71次。謝謝！
問：存貨跌價準備的計提方法？
答太平鳥申亞欣：公司依據企業會計準則規定，按照成本與可變現凈值孰低的原則計提存貨跌價準備。為準確估計期末庫存商品可變現價值，公司依據不同品牌的特點，分別按照細分庫齡估計可變現率，再考慮銷售費用等因素計算出可變現凈值，在此基礎上計提存貨跌價準備。謝謝！
問：董事會對本次募集資金投資項目可行性的分析意見？
答太平鳥張江平：2014年8月25日，公司召開第一屆董事會第十五次會議，對募集資金投資項目作出可行性分析，認為募集資金數額和投資項目與公司現有生產經營規模、財務狀況、技術水平和管理能力等相適應。謝謝！
問：本次募集資金運用對公司核心競爭力的作用？
答太平鳥張江平：本次募集資金擬投資的項目與公司經營能力相匹配，通過募投項目的實施，在鞏固現有優勢的基礎上，將進一步提高公司的經營與管理水平。本次營銷渠道建設項目的實施將有助于提高公司對營銷終端控制力、優化營銷網絡、提升公司品牌的影響力；物流中心項目的實施將有助于整合企業現有物流資源，實行集中統一管理，建立起可以融合線下零售和電子商務物流模式、創新應用
設備和創新流程設計的現代化物流中心，降低配送成本，提高物流配送效率，從而提升對客戶需求的快速反應能力，有效支撐公司的持續穩定發展；同時，信息化系統的升級將提高公司運行中信息的傳遞效率，增強公司對整體運營中各個業務環節的掌控力度。本次募集資金投資項目實施完成后，公司業務的持續發展能力將得到有力增強，核心競爭力將進一步提高。謝謝！
答太平鳥申亞欣：報告期內，公司在建工程情況詳見招股說明書。謝謝！
問：公司如何看待投資者關系管理過程中出現的突發事件危機？
答太平鳥於采：您好！危機是任何一個公司領導都重視的問題，我們也不例外，公司目前已經建立了應對突發事件的危機管理制度，除此之外危機公關是很有必要的，危機發生后我們需要加強和投資者的交流和溝通，以增進投資者對公司信息的及時了解，消除信任危機，維護好公司與投資者之間的關系，為公司的正常運營創造良好的氛圍。謝謝！
問：請問貴公司所處行業競爭格局怎樣？
答太平鳥歐利民：(1)海外企業競爭力強
從2015年零售額排名來看，在前10位的成人中檔休閑服企業中，海外企業占據優勢。海外企業在品牌知名度、品牌忠誠度維護、消費者體驗營造、產品設計等方面具備一定優勢。
(2)多品牌運營模式普遍
在排名前十位的中檔休閑服飾企業中，很多都采用多品牌策略。這種經營模式不僅很好地迎合了現代社會追求個性、獨立的時尚氛圍，更憑借各品牌自有特色在各個細分市場中更好滿足不同類型消費者的需求，培養有品牌忠誠度的客戶群體。
(3)市場集中度趨于提升
2015年國內中檔休閑服飾市場排名前十位企業的零售額總計達1,081億元，市場集中度為50.2%，這兩個數字較2014年分別增長了約13.41%和提高了3.8個百分點，市場集中度趨于提高。
(4)二三線市場成為競爭的主要焦點
隨著一線城市服飾市場發展趨于成熟，越來越多的中檔休閑服飾企業將未來的重心放在二三線市場，預計未來的競爭焦點將向二三線市場轉移。
問：貴公司是否存在股份質押問題？
答太平鳥於采：您好！截至到目前，公司控股股東持有公司的股份不存在質押的情況。謝謝！
問：本次募集資金投資項目實施的必要性？
答太平鳥歐利民：1、有利于提高公司營銷網絡管理水平
2、有利于整合企業供應鏈，提高公司供應鏈管理水平
3、有利于加速整合相關業務信息，為產品的研發設計和營銷提供決策支撐
4、有利于公司開拓電子商務市場
5、有利于提高公司整理管理水平，建立科學決策體系
具體內容詳見招股說明書，謝謝！
問：貴公司法人治理制度建立健全及運行情況？
答太平鳥張江平：根據《公司法》、《證券法》等相關法律、法規及規范性文件的要求，公司制定了《公司章程》，建立了由股東大會、董事會、監事會和高級管理層組成的公司治理框架，形成了權力機構、決策機構、監督機構和管理層之間權責明確、運作規范的相互協調和相互制衡機制。公司制定了《股東大會議事規則》、《董事會議事規則》、《監事會議事規則》、《獨立董事工作細則》、《關聯交易決策制度》、《對外擔保決策制度》等制度，為公司法人治理的規范化運行提供了進一步保證。
公司股東大會由全體股東組成。公司董事會由九名董事組成，其中獨立董事三名，董事會下設戰略委員會、審計委員會、提名委員會、薪酬與考核委員會。公司監事會由三名監事組成，其中職工代表監事一名。公司高級管理人員包括總經理、各事業部總經理、行政人事總監、財務總監、董事會秘書、信息總監、物流總監、企業形象策劃總監。謝謝！
問：請問貴公司如何應對股市風險，有什么措施嗎？
答太平鳥於采：您好！股市是一個風險市場，公司將從上市第一天起就做好準備，隨時應對各種資本市場的風險，最根本的原則是誠信合法經營，搞好公司內部管理，完善法人治理結構，規范財務制度，公開透明地披露信息。謝謝！
問：公司董事會的構成情況？
答太平鳥於采：您好！公司董事會由9名董事組成，其中獨立董事3名，設董事長1人。謝謝！
問：請問董事長，公司高管層組成人員從業經驗和背景如何？
答太平鳥張江平：公司運營、研發、生產、銷售等關鍵崗位的高級管理人員均聘用行業經驗豐富的專業人員擔任。管理團隊多年在時尚產業的營銷和管理能力，以及對服飾及上下游行業深刻的理解和能力的發揮，是公司未來發展重要的
問：公司所生產的服飾產品區域性如何？
答太平鳥歐利民：我國幅員遼闊，不同地域的人們穿著因氣候、體格身形、習俗及其它方面存在較大差異。如北方地區由于四季分明，對服飾產品的需求比較多樣化；華南地區一年之中氣候差異較小，對服飾產品的需求差異較小；西部干旱地區與東南部潮熱地區也存在較為明顯的差異。謝謝！
問：請問董事長，公司是怎樣調動員工的積極性？
答太平鳥張江平：公司建立了多層次的人才培養機制，將公司核心人員的個人成長與公司發展緊密結合在一起，通過參加行業內研討會、學習進修、工作考察、專題培訓等方式為公司技術人才提供繼續發展和學習深造的機會，促進員工更好地掌握專業知識與工作技能，鼓勵員工自我成長和自我價值的實現，不斷壯大公司技術隊伍，提高公司高層次人才水平，建立時尚快樂的企業文化，從而促進公司的持續發展。謝謝！
問：請簡要介紹一下股東大會的運行情況。
答太平鳥於采：您好！公司自創立大會至2016年8月末，共計召開了15次股東大會。歷次股東大會的召集、提案、通知、出席、議事、表決、決議及會議記錄均嚴格按照有關法律、法規、《公司章程》及《股東大會議事規則》的相關規定執行。謝謝！
問：請問公司更看重機構投資者還是中小投資者？
答太平鳥張江平：對公司來說，無論機構投資者還是中小投資者，都是我們太平鳥的股東，所以對我們來說同等重要，我們會對全體股東負責。謝謝！
問：請問保薦機構你們認為公司該如何才能更好的發展？
答海通證券孔令海：我們認為公司若能抓住未來行業良好的發展機遇，采取適當措施規避經營中產生的各種經營風險，穩健經營，發揮自身優勢，不斷進行業務創新，公司將具備持續增長的能力。謝謝！
問：請問董事長對貴公司順利上市的感想？
答太平鳥張江平：此次首發上市，可以說為公司發展帶來了新的機遇，為公司今后的發展提供了更廣闊的舞臺，提高公司品牌的知名度，繼續專心專業的做強做大品牌。因此，我們會把握機會，提高企業效益，力求以最好的業績回報股東、回報社會。謝謝！
問：以往上市公司經常發生資金被挪用、違規擔保等損害中小投資者的行為，貴公司會重蹈他們的覆轍嗎？
答太平鳥歐利民：本公司目前已建立了相互制衡的權力結構和科學規范的法人治理結構，而且我們一直在作進一步的完善，杜絕您所述的資金挪用、違規擔保等行為，為廣大投資者帶來滿意的回報。
問：貴公司報告期間內凈利率變動及與同行業公司比較情況如何？
答太平鳥申亞欣：2013-2015年，公司凈利率逐年穩步增長，總體低于同行業可比公司平均水平，主要原因分析如下：
(1)初創品牌處于培育階段
(2)直營模式處于快速發展期
(3)直營店鋪管理能力不斷增強
具體內容詳見招股說明書，謝謝！
問：請問上市公司與非上市公司最大的不同在何處？
答太平鳥張江平：公司上市后有資本市場、監管部門以及投資者的關注與監督，將促使公司治理結構更加完善，公司運作更加規范，信息透明度大大提高，更有力地促進公司健康快速發展。謝謝！
問：請問你們將如何看待財經媒體的，并如何與他們建立良好的關系？
答太平鳥於采：您好！媒體是溝通我們和投資者以及廣大客戶的重要橋梁，我們將本著誠懇、誠信、誠摯的原則，積極努力與各類媒體建立起相互信任的關系。謝謝！
問：請問貴公司實際募集資金與投資項目資金需求出現差異時如何安排？
答太平鳥歐利民：募集資金如有不足，不足部分由公司自籌解決。謝謝！
問：貴公司控股、參股公司情況？
答太平鳥歐利民：截至2016年6月30日，公司共有31家全資子公司、1家控股子公司瑪蒂麗爾、1家參股子公司IMPASSE13。謝謝！
問：公司將如何保證財務信息披露的真實、準確、完整？如何保證廣大中、小股東的利益？
答太平鳥於采：您好！公司將嚴格按照法律、法規和《公司章程》規定的信息披露內容和格式要求，真實、準確、完整、及時地報送并披露信息。公司信息披露將遵守公開、公正、公平對待所有股東的原則。謝謝！
問：請董事長談一下公司成為上市公司后的感想？
答太平鳥張江平：企業上市之后我們會承擔更多的社會責任，作為上市公司的經營管理者，其責任就是對廣大的消費者負責，對股東負責。因此我們需要迅速開拓市場，加快品牌對時尚產業的影響力。謝謝！
問：上市公司董秘是非常重要和敏感的角色，對內要對董事會、對董事長負責，對外要對社會、對投資者負責，請問董秘，在這二者間發生矛盾時，董秘如何處理？
答太平鳥於采：您好！公司上市后，作為董事會秘書，將面臨著許多新的課題。董事會秘書是個非常主要和敏感的角色，既要對董事長、董事會負責，也要對市場、對投資者負責。我將以專業、敬業、誠信務實的態度，認真履行好公司賦予的職責。謝謝！
問：除了今天的路演活動，接下來你們還要進行哪些溝通？
答太平鳥於采：您好！我們隨時歡迎投資者通過熱線電話、傳真、電子郵件以及其他方式與我們進行溝通。謝謝！
問：請問您如何評價自己手下的員工？
答太平鳥張江平：員工是公司最寶貴的財富，公司發展到今天，并創造如今的輝煌與員工的努力是分不開的，他們都非常敬業，熱愛公司，并快樂的為公司創造價值。我為公司擁有這樣的員工而感到開心與自豪。謝謝！
問：貴公司董事會與管理層是怎樣銜接的？
答太平鳥張江平：您好，公司根據公司章程、董事會相關制度、三會治理規則所規定的董事會與經營層的職責權限對公司進行管理，公司的經營管理層在董事會授權的基礎上對公司的日常經營進行管理，并定期向董事會報告，對董事會提出的要求跟進落實。謝謝！
問：請問董秘公司對信息披露的原則有什么樣的態度？
答太平鳥於采：您好！信息披露的原則是及時、完整、全面，我們認為這一原則是讓中小股東及時了解公司的經營狀況的基本條件，是對上市公司的基本要求，我們將嚴格遵守信息披露的原則。謝謝！
問：對網上路演怎么看？網上路演對公司首次公開發行股票有多大程度的影響？
答海通證券姜誠君：網上路演為企業和投資者提供了一個互相了解的渠道，可以使投資者對企業有全方位的了解，企業也可以更真切地了解投資者的需求。通過這種交流，對公司首次公開發行股票有積極的作用。謝謝！
問：貴公司員工對此次上市有何反響？
答太平鳥張江平：公司員工對此次公司上市歡心鼓舞，大家認為這給公司帶來了新的契機，一致認為公司未來的發展空間將更加廣闊。同時公司的快速穩健發展給廣大員工帶來了發揮的空間，并且公司會有更好的激勵機制與員工分享。謝謝！
主持人： 各位投資者、各位網友：
寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會快要接近尾聲了，下面我們有請寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事會秘書於采女士致答謝辭。
寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司董事會秘書於采 ：
尊敬的各位投資者、各位網友：
在這三個小時的網上路演中，我們與大家就太平鳥的戰略規劃、經營管理、財務狀況和業務拓展等一系列問題進行了充分的交流和溝通，進一步增進了彼此之間的了解和信任。通過與大家的交流溝通，我們充分感受到了大家對太平鳥的熱切關注，你們關注的焦點就是我們今后努力的方向，大家熱切的期望就是太平鳥源源不絕的成長動力，你們中肯的意見和建議無疑將幫助我們更好地調整目標，取得更加健康的發展。
今天的路演馬上就要結束了，但與廣大投資者同心同行、謀求共贏的歷程才剛剛開始。真誠歡迎廣大投資者繼續關注和支持太平鳥，繼續通過各種方式與我們保持聯系和交流，我們也隨時歡迎廣大投資者到太平鳥參觀考察。
請投資者朋友們放心，我們一定會更加努力，牢牢抓住資本市場賦予我們的發展契機，實現員工、客戶、股東、行業及社會間的和諧發展，成為一家值得廣大投資者信賴的優秀上市公司！
主持人： 感謝於總的精彩發言。
各位投資者、各位網友：
今天，寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司首次公開發行A股網上投資者交流會圓滿結束了，感謝您的熱情參與，在此我們預祝寧波太平鳥時尚服飾股份有限公司發行工作圓滿成功！再見！