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中國利郎:2015年中報凈利27696.50萬元 同比增長11.64%

利郎男裝 

一、基本財務數據情況

本年比上年增減(%)

基本每股收益 (元)

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二、分紅送配方案情況

每股普通股港幣13仙

  集團的主要業務為于中國制造及批發品牌男裝及相關配飾。

  收入同比上升9.0%至人民幣1,188.4百萬元,反映集團實施「提質不提價」的策略后,使「LILANZ」產品的整體吸引力大大提升,做到以產品贏取市場,從終端拉動產品銷售,而「L2」的銷售增長則比預期緩慢。

  二零一五年上半年的收入主要來自交付春夏季產品及部份秋季產品的訂單。

  主品牌「LILANZ」的銷售額上升9.2%至人民幣1,083.2百萬元;副品牌「L2」的銷售額上升10.4%至人民幣105.2百萬元。

  「LILANZ」和「L2」的銷售分別占總收入約91.1%(二零一四年上半年:90.9%)及8.9%(二零一四年上半年:8.7%)。

  在各類產品中,上衣仍是主要銷售產品,占總收入58.9%(二零一四年上半年:67.5%)。上衣銷售額減少4.6%,主要由于期內優化上衣的產品組合,推出更多內搭產品(如襯衫及汗衫)而減少外衣產品,令平均銷售價格下降所致。期內,褲類和配件均錄得銷售增長,其中鞋類的銷售上升40.7%,部份反映新的配件設計師于二零一四年初加盟后,集團推出更多鞋款并獲得市場接受。

  零售及分銷網絡:

  有效的零售及分銷網絡對提升集團的銷售至為重要,故此集團于期內繼續支持分銷商優化門店網絡,整體開店態度仍較為審慎,重點投放于提升店鋪效益。

  于二零一五年六月三十日止,集團店鋪數量共3,080家。期內,「LILANZ」品牌的零售店數目凈減少15家,而「L2」品牌的零售店數目凈增加16家,與全年凈開店20至30家的目標相符。

  「L2」繼續重點擴展河南、陜西、湖南、湖北四個增長潛力較大的省份,年內四個省份的總店數目凈增加9家至126家。

  為了配合消費模式的轉變,集團自二零一四年下半年開始改變在省會及地級市的開店策略,從街邊店轉至購物商場開設大店。二零一五年上半年,「LILANZ」的分銷商已在各地區購物商場增加15間大店,銷售情況令人滿意。

  從店鋪形象上,集團于上半年再完成約200家「LILANZ」門店的裝修整改工作,并會在下半年完成余下約80家。

  于下半年,集團會繼續將焦點投放于提升店鋪的效益,并進一步鞏固集團的市場份額。主品牌「LILANZ」的開店仍會較為審慎,整體店鋪數目將維持與二零一四年底的數目相若,并將繼續在省會和地級市的購物商場開大店的計劃,預計此類店鋪數目全年共增加20至30家。

  「L2」方面,集團會維持全年凈開店20至30家的計劃,繼續集中發展四個較具潛力的省份(即河南,陜西,湖南,湖北)。

  「LILANZ」亦會于二零一五年下半年完成余下約80家門店的裝修整改工作。

  集團采用分銷模式,通過分銷商及其二級分銷商運營的零售店把集團的產品售予終端消費者。因此,有效的銷售渠道管理將有利品牌形象的建立、服務質素的提升,從而增進銷售及降低渠道存貨風險。

  二零一五年下半年,集團將繼續為一級分銷商之管理團隊提供培訓,內容將涵蓋直營和渠道開發,新市場拓展,以及直營經驗交流,務求進一步加強零售渠道的管理。截至二零一五年六月三十日止,「LILANZ」分銷商及二級分銷商數目分別為81家及1,189家。

  「LILANZ」共2,768家零售店;其中3家為自營旗艦店,1,027家由分銷商直接經營,1,738家由其二級分銷商經營。按店鋪類別劃分,2,241家為街邊店和購物商場店(即獨立店鋪),余下527家設于百貨商場的店中店。總店鋪面積約為308,600平方米(二零一四年十二月三十一日:301,400平方米),增加2.4%。

  截至二零一五年六月三十日止,「L2」共有27家分銷商(其中13家同時為「LILANZ」分銷商)及84家二級分銷商。

  「L2」有312家店,主力擴展的省份河南、陜西、湖南及湖北共有126家,占「L2」店鋪總數40.4%。

  店鋪其中219家由分銷商直接經營,93家店由其二級分銷商經營。按店鋪種類分為247家街邊店和購物商場店(即獨立店鋪)和65家設于百貨商場的店中店;總店鋪面積約為34,600平方米(二零一四年十二月三十一日:32,600平方米),增加6.1%。

  集團繼續密切關注電子銷售渠道的發展潛力,并善用其作為重要的推廣渠道。銷售方面,集團繼續通過網上銷售平臺出售旗下「LILANZ」及「L2」品牌的產品,除了非當季產品外,網上銷售平臺的產品和價格與實體零售店一致。鑒于目前國內的網上銷售市場仍然以打折銷售為主,商戶的盈利能力較低,故集團暫時仍沒有大力發展網上銷售。

  集團繼續通過已與所有獨立店鋪連網的ERP系統監控渠道庫存,并于回顧期內除繼續鼓勵每個分銷商按其庫存狀況和銷售預測訂貨外,也繼續在店鋪裝修整改前開設特賣場,以及在百貨店開設臨時攤位等進行促銷,以清理庫存。目前的渠道庫存在健康水平。

  產品設計及開發:

  集團認為要在中國男裝行業中取勝,產品設計和開發十分重要。

  因此,集團繼續重點投資于加強設計團隊和提高產品的原創性。于二零一五年上半年,集團繼續提升產品之個性化設計和原創比例,提升產品與競爭對手的差異性。另一方面,集團也繼續實踐「提質不提價」的方針,做好成本控制,提高性價比,以推動產品的銷售,增加產品在市場的競爭力。集團二零一五年的產品,原創的比例已接近60%,其中,應用由集團開發的獨有面料的產品比例約占25%,中長線而言,集團希望將原創產品的占比提升至70%,而由集團開發的獨有的面料的應用占比目標是50%。

  在設計上,集團自二零一三年建立主品牌「LILANZ」的國際研發團隊以來,國內外設計師和團隊融合順利,為品牌和產品注入新能量,品牌的形象更趨國際化,產品與競爭對手的差異化明顯提升。整體設計概念在不失時尚和簡約的風格之余,面料的應用亦更嶄新,為顧客帶來更多樣化的選擇。同時,隨著配件設計師于去年加入國際研發團隊,集團的配件產品組合亦更為豐富,鞋類的出品明顯增加,有助促進配件的銷售和提升配件的毛利率。

  集團冀「LILANZ」產品研發的成績能延伸至副品牌「L2」的產品上,因此于去年底將「LILANZ」的其中一名外籍設計師調任為「L2」的總設計師,「L2」的二零一五年冬季系列將包括部分新總設計師的設計。集團期望新的總設計師能帶領「L2」的產品設計和銷售表現更上一層樓。

  集團繼續投放在營銷與宣傳方面。

  為增加宣傳的效益,集團剛開始在世界杯預賽球場投放廣告,效果正面。集團亦同時繼續爭取不同投放廣告的機會,如在全國十多個機場擺放廣告牌,以及在雜志和報章上以軟性廣告作宣傳。集團繼續聘任中國著名男演員陳道明擔任「LILANZ」品牌代言人。

  同時,集團贊助今年第二季度在上海舉行的2015「不朽的梵高」感映藝術大展,并成為梵高中國巡展的唯一服裝類合作伙伴。中國利郎亦于今年六月份在巡展會場內舉行了一場精彩絕倫的時尚藝術大秀,并展示了「向藝術家致敬」特別系列,無論在圖案、廓形、色彩、材質等諸多細節都將融合藝術家的經典作品。副品牌「L2」更推出「不朽的梵高」系列產品,部分產品已在巡展會場及「L2」門店有售,深受消費者歡迎。

  二零一五年的秋季和冬季訂貨會已分別于今年首季及次季舉行,訂貨情況持續改善,反映集團的渠道庫存回復較理想水平,以及分銷商對集團產品的信心。

  在秋季訂貨會上,主品牌「LILANZ」和副品牌「L2」的訂貨總金額均錄得低雙位數增長。在冬季訂貨會上,「LILANZ」的訂貨總金額增長達15-17%;「L2」的訂貨總金額增長10-13%。

  「LILANZ」及「L2」秋季和冬季的各類產品的平均單價均與去年持平。

  二零一五年秋季訂貨會的訂單已于二零一五年六月開始付運,二零一五年冬季訂貨會的訂單預計將于二零一五年八月開始付運。

  總部、生產及供應鏈集團新總部的興建計劃于二零一五年初完成整體設計和規劃,并將于二零一五年下半年展開興建,預計于二零一七年底落成啟用。有關項目的資本開支總預算約為人民幣490.0百萬元將悉數以集團內部資源支付。董事會相信,新總部落成后將提供足夠的配套設施以配合集團未來業務的發展。

  同時,集團繼續提升供應鏈管理,開發更多具成本效益的面料供貨商及加工廠,以控制成本。集團貫徹其「提質不提價」的策略,減少OEM之生產比例及提高產品之原創比例之同時,增強產品的性價比,與消費者分享整合供應鏈所帶來的成果。

  獎項期內,中國利郎獲得FinanceAsia《亞洲金融》—一本面向機構投資者、分析師及基金經理的國際權威雜志頒發的「中國最佳中型企業」獎項,表明投資界對集團就企業管治及透明運作所作努力的肯定。

  在二零一五年七月,在CCTV--發現之旅主辦的「中國影響力品牌高峰論壇」暨「時代影響力」電視頒獎盛典上,集團榮獲「中國服裝行業最具創新力企業」大獎。

  L2則在中國服裝協會主辦的「2015中國服裝大獎」頒獎禮上榮獲「最佳潮流男裝品牌」大獎。

  二零一五年下半年,世界經濟前景仍然不明朗,經濟增長繼續保持緩慢。國際貨幣基金組織于七月中同時調低發達經濟體及新興市場的經濟增長預測,反映美元進一步升值、中國經濟轉型難度加大、大宗商品價格

及地緣政治不穩定等因素的影響。在此形勢下,中國政府表明維持經濟穩定增長的決心,繼續支持經濟結構進一步優化升級。

  中國男裝行業的回暖力度仍然不足。短期而言,消費者信心及消費氣氛仍受到經濟不明朗因素所干擾,而消費者更注重產品的個性化與舒適度亦會繼續為消費市場帶來轉變,男裝品牌的競爭力將系于其轉型創新能力以及產品的性價比。

  因此,集團在二零一五年下半年將繼續執行「提質不提價」的策略,在設計、產品工藝和用料方面下功夫,務求進一步提升原創產品的比例、產品的性價比、以及產品和品牌的競爭力。集團二零一六年春夏訂貨會將于八月中下旬舉行,管理層有信心訂貨金額增長擴充的勢頭將會延續。此外,集團仍會繼續落實措施,提升店效,下半年集團目標是零售門店能實現高單位數的同店銷售增長。

  中國利郎將朝著多品牌策略發展,積極提高產品競爭力和性價比,進一步鞏固中國利郎在男裝行業的領導地位,實現可持續的長期增長,回饋股東、員工及客戶對集團的支持。

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