海瀾之家在2016年瘋狂開店，前三季度新增門店972家，相當于平均每月開店100家以上， 這樣做的原因為何？

據悉，2016年的海瀾之家瘋狂開店，前三季度新增門店972家，相當于平均每月開店100家以上，同時在這三個季度里營收過百億，位列2016年前三季度全國服裝零售業上市公司總營收榜首。海瀾之家憑借“一年逛兩次”、“男人的衣柜”的定位深入人心，曾揚言“要跟

拼了”的創始人周建平為何要瘋狂開店？很少有一個服裝品牌能和某個消費群體直接聯系上，但海瀾之家站穩了“男裝國民品牌”的地位。

1988年，海瀾之家創始人周建平拿著開照相館所積攢的30萬，承包了當時鎮里面的第三毛紡廠，做起了服裝。28年過去了，這個“毛紡廠”的市值已經翻了26.7萬倍，成長為市值超800億元的A股市值最大服裝類企業——海瀾之家股份有限公司。在金融分析機構標準普爾公布的“全球市值最高服裝配飾奢侈品公司25強名單”中，來自中國的“海瀾之家”位列第14位。2016年前三季度歸屬凈利潤24.14億的海瀾之家同時瘋狂擴張門店數量。目前，海瀾之家的品牌門店已達到4962家，遍布全國31個省，覆蓋80%以上的縣、市。

“我要和優衣庫拼了!”三年前的2013年9月3日，周建平在投資者見面會上發表了叫板優衣庫的演講。實際上，海瀾之家和優衣庫的定位并不一樣，在周建平看來，“優衣庫”式的發展模式是其學習和模仿的目標。所謂“叫板”，他更偏向于理解為一種自我激勵或強烈愿景。

逆勢開店972家，99.8%為加盟店

隨著服裝電商的興起，在服裝行業銷售增速放緩的大環境下，海瀾之家卻再不聲不響地在2016年前三季度新增了972家門店，瘋狂進行渠道擴張。其中，“海瀾之家”凈增556家，“愛居兔”凈增239家，“海一家”凈增177家，門店總數由3990家猛增至4962家。

值得注意的是，海瀾之家新增的這972家門店中，僅有2家是直營店，其余均為加盟店。上半年，海瀾之家加盟店及商場店收入達76.7億元，相比之下，直營店收入僅為1.42億元。

作為一家擁有將近5000家門店的大型服裝企業，海瀾之家卻沒有一家自己的工廠。海瀾之家同數百家上游供應商合作，上游供應商根據公司設計中心的方案生產出產品。

另外，這種加盟模式也是爭議不斷。公開資料顯示，海瀾之家的加盟條件為加盟商繳納100萬元保證金，加盟店的經營由海瀾之家總部統一直接管理。海瀾之家可向加盟商提供保底回報，確保加盟商5年累計稅前利潤不低于100萬元，加盟商須繳納加盟費為6萬元/年，不需保底則無須繳納加盟費。