2016年12月初，荷蘭皇家殼牌集團（以下簡稱“殼牌”）首席財務官西蒙.亨利來到北京，西蒙·亨利是跨國企業少有的發言坦率的企業高層。目前，國際油價一直處于中低價位，但殼牌很好地保障了其現金流，甚至大刀闊斧地收購了英國天然氣公司（以下簡稱“BG”）。
200億現金流目標
《中國經營報》：近年，國際油價始終處于中低價位，殼牌安排中遠期的規劃有哪些準則？尤其對那些還將持續進行投入的項目？
西蒙·亨利：我們除了有常規的業務板塊外，有四個未來板塊發展規劃。其中有兩個很重要的成長型業務，現在的投資大于回報；還有兩個是未來發展的業務。兩個成長型的業務一個是深水項目，一個是化工；未來業務一個是北美的頁巖氣，第二個是
在深海和化工兩個領域，我們還是以投資為主，但是預計到2020年，將有4個業務部門每年產生超過50億美元的現金流，這里面會有深海油氣開發。
所以，未來幾大業務部門能夠帶來共200億美元的營收，這對我們來說，是非常自由的現金流，讓我們能夠完成戰略。
比如說，我們給股東的分紅，股東每年的分紅就要達到150億美元，還要達到資產負債表的平衡，現在資產負債表里面，我們還有很多的債務。
《中國經營報》：在低油價時期，保障現金流是非常重要的，在保障現金流方面，殼牌有哪些具體的措施？
西蒙·亨利：一個是在我們自己的機構上大力地簡化，向BG學習簡化工作方式，在供應鏈上也降低第三方成本。日常開支方面就減少了20億美元，比如說在財務和IT方面進行了節省。
在投資戰略中，我們也有自己的業務重點。在收購BG之后，整個市場狀況一直是在低油價區間，現在油價是每桶40~45美元，我們能做的事情就是持續降低成本。第二是管理我們的投資，把新舊業務進行更好的整合，剝離出大約300億美元的資產。這些都加在一起，我們預計在本十年末的時候，可以達到200億美元的自由現金流。
在2014年，計劃并購BG之后，我們的總體運營成本是490億美元，但是現在看成本支出是400億美元。對于我們來說已經降低了約20%成本。
低油價是收購的好時機
《中國經營報》：殼牌在積極剝離資產、保障現金流的同時，還完成包括對BG收購的一系列的投資。在剝離與投資之間，殼牌的判斷標準是什么？
西蒙·亨利：在過去15年，BG的業務結構非常符合殼牌的戰略，在液化天然氣領域做得非常成功，在深海領域也有很多投入，在巴西做的非常不錯，在全球對很多油氣公司進行了收購，比如在英國、在哈薩克斯坦等地區，在2011~2014年期間，BG也面臨著挑戰，比如利潤點沒有達到預期，領導層也在不斷地變化，因此市場對其作出反應，不斷調低股價預期。到了2014年，我們認為BG的股價是低于真實的資產水平的。
對于殼牌來說，這時候就是一個非常好的機會，BG的資產設置以及股價處于一個非常好的價位。對我們兩家公司而言，如果合在一起的話，那么會有更多的客戶，會有更大的價值。
2015年4月，我們就宣布了對BG收購的計劃，這個價值是非常大的，戰略上非常匹配，當時油價是每桶60美元，那個時候我們就認為這是一個很好的交易了。這項交易通過了各國法律法規的審批，在2016年2月，我們完成了這次收購。
《中國經營報》：這次收購是否對殼牌的現金流產生影響？殼牌是如何應對的？
西蒙·亨利：在這次整合中，雙方同心協力，在收購完成之前的8個月，我們就開始合作，可以說，從整合第一天起我們就開始交付價值。今年，我們兩家已經體現出整合合力，實現了協同價值達25億美元，原計劃是2018年才會達到這個目標。通過合并產生的成本節約還會帶來20億美元的價值。低油價也使得兩家公司能夠更迅速的整合。殼牌有了更好的定位，已經韌性更強，面對低油價已經有了更好的準備。
我們對今年充滿信心，合并后的總體成本和投入還低于2014年殼牌單獨運作的成本，BG的資產及殼牌的投資都成長良好，在3季度的財報中已經有所體現，而且現在油價有所反彈，達到每桶54美元。我們占據了比較有優勢的位置。
16個項目正在剝離
《中國經營報》：在收購BG的同時，殼牌還在不斷剝離資產，目前進行得如何？哪些資產是需要被剝離的？
西蒙·亨利：我們已經總體完成的資產剝離額度達到了30億美元，在今年我們預計還會有20億美元剝離額度。明年上半年，我們還有80億美元的資產處在剝離過程當中，雖然不一定都會完成，不過在過去兩個月我們取得了不錯的進展，應該還有一兩個項目會在今年宣布。
固定資產方面，我們主要是剝離一些小規模的下游資產，包括日本的下游資產，美國的油氣管道，歐洲和澳大利亞的煉油廠和營銷渠道，加拿大的一些上游資產比如一家天然氣廠，美國和墨西哥灣的深水油田。英國有媒體報道說，還有其他將要完成的剝離項目，包括在英國有些項目要剝離，在泰國和新西蘭也有相應的項目，但是這些我們都沒有正式發布過。
現在我手頭有16項出售交易，交易資金達到了5億美元，他們都在進行當中，每天我和別人都會或多或少地談這16個項目，這是我現在工作的重點。但這些項目不包括中國資產。
《中國經營報》：殼牌目前是中國天然氣最大的進口商，這次對于BG的收購，會對中國市場產生哪些影響？
西蒙·亨利：按照計劃收購BG需要490億美元，今年總體資本支出290億美元，明年應該在250億美元，其中約50億美元投到BG資產上，主要是巴西和澳大利亞的資產，所以有20億到30億美元用于巴西深海的浮式生產單元的建設。
對于澳大利亞昆士蘭地區，我們需要讓當地的液化天然氣設施飽和運轉，使用率更高一些，這里也有我們中國伙伴的合作，在巴西的項目我們也有中國合作伙伴。所以收購BG與中石油和中海油都是非常相關的。（索寒雪）