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體育大生意記者發自上海

　　2016年12月29日，拜仁慕尼黑正式宣布菲林格爾成為俱樂部新的中國區域贊助商。作為國內最大的木地板廠商之一，此次菲林格爾和拜仁慕尼黑簽約3年，合同到2019年底，合作不僅包括使用俱樂部品牌進行推廣，菲林格爾還將和拜仁慕尼黑攜手，在中國進行多種定制化銷售方案，并且通過電視等多渠道，在全中國范圍內對于和拜仁慕尼黑的合作進行宣傳。

菲林格爾為何選擇拜仁

　　這是繼上月和寶潔共同推出面向中國市場的落地推廣活動后，拜仁在中國地區的又一重要商業行為，拜仁慕尼黑國際事務董事約爾格·瓦克第一時間表示：“我們很高興迎來菲林格爾成為俱樂部新的中國區域合作伙伴，兩個品牌都代表了最高品質，菲林格爾是我們開拓中國市場的完美合作伙伴。此次合作也是拜仁慕尼黑在國際化進程所邁出的重要一步，展現出拜仁作為全球品牌的進一步發展。”

　　上海菲林格爾木業股份有限公司成立于1996年，除了木地板業務外，還生產木制櫥柜以及木制廚房家具等產品。上海菲林格爾目前擁有超過800名員工，引進德國精湛的制造工藝，注重對于品質的追求，專注為亞洲市場生產高品質的實木復合和強化復合地板，每年產量超過1500萬平米，在定制家具領域，年銷量達到2萬套。

拜仁中國辦公室總經理魯文·卡斯珀和菲林格爾總經理劉敦銀

　　上海菲林格爾木業股份有限公司總經理劉敦銀對于此次合作也給予了高度評價，“雙方共有不斷追求進取、不斷改變歷史、創造全新紀錄的精神。正如拜仁慕尼黑隊歌Forever Number One（永遠第一），菲林格爾的理念是永遠領先一步，這就是兩個品牌合作的主要原因。我們堅信，共同的合作將使我們相得益彰，共同攜手開啟新的百年傳奇！”

　　正如瓦克所言，拜仁對于其國際化進程尤其是中國這樣的新興市場愈發重視，今年9月份拜仁中國辦公室就落戶上海，過去的兩個多月，在青島開設拜仁足校，在重慶宣布攜手寶潔，在上海簽約菲林格爾……這對于一個進入中國市場并不算早并且執著于穩扎穩打的歐洲俱樂部，不失為一份不俗的成績單。

　　為什么拜仁慕尼黑能夠較快贏得中國合作伙伴和中國市場的青睞？洞悉拜仁歷來秉承的商業法則或許能夠找到答案，拜仁慕尼黑一直強調，俱樂部不是靠賣LOGO賺錢，如何和商業伙伴一起共同進步更加關鍵，有鑒于此，拜仁的商業開發不會只關注金錢，合作的品牌與拜仁合不合適，是否具有契合度是拜仁更加看重的。事實上，在拜仁商業推廣最為成功的本土和歐洲市場，拜仁與品牌贊助的合作關系一直持久而穩固。

　　值得一提的是，對于不同的合作伙伴，提供定制化的服務一直被拜仁當作其商業推廣的精髓，以之前的案例來看，比如與汽車品牌奧迪的合作，拜仁會在相關的4S店安排球星見面會，并為其量身定做“奧迪青少年杯”；再比如和日用品品牌寶潔的合作，推廣場所就換到了麥德隆這樣的賣場，打造拜仁專屬的寶潔柜臺，以抽獎等方式吸引消費者的眼球……某種意義上，競技場外的拜仁很像一家廣告公司，凡事站在客戶的角度，客戶想要什么，或者怎樣的方案最適合怎樣的品牌，這是拜仁商業部門潛心研究的一門學問。

　　據悉，在拜仁俱樂部一直有相關的部門專門對俱樂部的商業行為進行研究與評測，對于不同的品牌，拜仁絕不會照搬同一套推廣方案，理由很簡單：不同的品牌擁有不同的市場定位，其消費人群不同，顧客的年齡段不同，甚至銷售推廣的渠道和場所也不同。

進入中國之后，拜仁的這些優良傳統沒有變。據體育大生意了解，

拜仁敞開懷抱歡迎新的合作伙伴，當然，和大多數商業合作一樣，拜仁也強調了排他性原則，比如已經簽約全球性合作伙伴如阿迪達斯、安聯保險等，合同有效期內，同類競品將無法與拜仁聯姻。

在拜仁目前的中國戰略中，包含了三個部分：1.幫助中國的企業在全球范圍進行推廣，促進品牌的國際化。2.幫助歐美企業進入中國，或者進一步打開中國市場。3.幫助中國企業在中國范圍內進行推廣與宣傳。

　　當下，拜仁俱樂部并未就商業合作給渴望加入的中國企業一個公開的方案，和之前談到的一樣，拜仁出于對中國合作伙伴負責的前提，力求為不同的企業提供不同的合作包，拜仁傾向于合作雙方一起坐下來，共同討論出一個對雙方都更有利的方案，在滿足客戶需求的情況下，也讓俱樂部價值在推廣中實現最大化。

　　不長的時間里，拜仁在中國的商業拓展已經取得了一定成績，不過關于未來的方向，拜仁強調俱樂部會更著重于和球迷的密切聯系，強調to C（用戶）的環節，而to B（企業）方面，拜仁并不急于求成，會順其自然。按照拜仁中國辦公室總經理魯文·卡斯珀的話說，“拜仁不是來跑百米沖刺的，我們跑的是馬拉松，追求可持續性的發展。”

　　的確，拜仁在中國的商業開發還處于起步階段，拜仁也是第一家以注冊公司形式在中國落地的歐洲俱樂部，相比于商業上的快速盈利，扎根中國、深入到中國球迷的生活中，成為中國球迷和中國市場最信賴的伙伴，這才是拜仁的目光所及。

　　1月5日，魯文·卡斯珀也將來到體育大生意年度峰會暨頒獎盛典，分享他對于拜仁和品牌營銷的先進理念。