2015年，中國人均GDP達到7924美元，市場從“商品消費”進入到“品牌消費”。2016年5月，習近平總書記高瞻遠矚提出“三個轉變”：中國制造向中國創造轉變、中國速度向中國質量轉變、中國產品向中國品牌轉變，為民族品牌的復興指明道路。珠寶行業后期之秀周大生，如何突破重圍走上品牌崛起之路，成為當之無愧的王者？

與強者差異才能與強者并存

　　面對強大的國際品牌與香港品牌，周大生首先進行了市場切割，規避對手的一線城市核心商場，全力占領二、三線市場，與強勢的香港品牌形成差異化布局，建立自己的根據地市場。

　　十八年來，周大生在根據地市場不斷發力，完成了“千店計劃”布局，先在二三線城市做到了“第一”，品牌知名度和美譽度得到了消費者的認可。真正的營銷高手不是從第十做起，而是一出手就是一個“第一”，從一個“第一”從走向另一個“第一”，從小“第一”走向大“第一”。依托根據地市場的第一地位，周大生開始全面走向一線市場，目前全國連鎖店已經超過2400家，成為中國規模最大的珠寶連鎖公司之一。

營銷不是賣更好，而是賣不同

　　營銷是一個品牌終生從事的事業，營銷的本質是要把相同產品賣出不同。當然，這個不同是消費者潛意識中渴望的不同。要形成有價值的不同，就必須以客戶需求為中心，站在客戶的角度思考問題，這說起來容易，做起來難。

　　周大生自成立來一直研究和關注客戶的真正需求，無論從產品研發設計、營銷策略方案、運營資源協調、客服技能培訓各環節都站在客戶的角度思考。

　　近年來，消費者對珠寶的認知和需求已悄然發生變化，甚至打破了傳統對珠寶的吉祥寓意的理解，多元化、個性化日趨突出。周大生勇于創新，相繼推出了獨具創意的系列產品：兔斯基系列、設計師系列、電影《王朝的女人楊貴妃》“云鬢花顏”系列、“天使嫁到”婚嫁系列、“玫瑰與詩”小清新系列、“愛·承諾”鉑金婚嫁系列等熱銷產品。

　　2013年周大生引入百面切工鉆石“LOVE100”。每顆LOVE鉆石都有100個刻面，這代表著新一代世界頂級切工，是鉆石中的罕有極品，僅有少數切割大師能處理，極具收藏價值。這些產品都帶給中國消費者“唯一”的體驗感。

　　消費者選擇一個品牌的絕對理由只有兩個：要么“第一”，要么“唯一”。品牌就要找到自己的“唯一”，將其放大！放大！再放大！強化！強化！再強化！

　　2016年，周大生在時尚創意方面再出新招，從風格和應用場景出發，探求消費者的內心渴求，全新打造“情景風格珠寶”——“百魅”、“百姿”系列，讓不同風格女性在不同場景佩戴更契合的珠寶。產品剛上市后就引發了搶購的熱潮及時尚圈的熱議。

　　周大生憑借其優質的品質，差異化時尚設計，在同質化嚴重的市場競爭中，塑造品牌的“唯一”價值，為消費者帶來全新的體驗，成為了時尚珠寶引領者。

　　通過系列化的戰略布局，周大生搶占了未來主力消費人群的心智市場，為品牌的后期發展積蓄能量。

　　品牌是一個國家的軟實力，民族品牌的崛起是國家經濟強大的核心力量。周大生的快速成長是系統營銷的成功，相信在不遠的將來，周大生必將成為世界珠寶行業最耀眼的一顆星。