東方今報 猛犸新聞記者 張欣欣

12月19日，“2016中國經濟高峰論壇暨第十四屆中國經濟人物頒獎典禮”在北京隆重舉行。周大生珠寶股份有限公司榮獲“中國經濟新領軍企業”稱號，成為榜單中唯一一家受表彰的珠寶企業。多年來，周大生珠寶以不斷求新變革，追求精益求精的產品理念，務實創新的經營思路，在業界樹立了良好的口碑。

近日，記者專訪了周大生河南區域經理劉宏，他說，面對國家經濟下行的現狀，各行各業都感受到了史無前例的壓力，珠寶行業也到了洗牌期，一些沒有競爭力的品牌會逐漸淡出市場，整個珠寶市場在重新布局和不斷優化。

定位中高端市場的周大生珠寶

如今已在河南開出二百多家門店的周大生，無論從品牌知名度還是消費者口碑上，在眾多珠寶品牌里面都是可圈可點的。劉宏說，我們所指的中高端市場，并不是說產品價格貴了就是高端，而是我們所要推廣的一個概念，簡單理解就是塑造品牌，用品牌帶動全產品，就像汽車品牌里的寶馬、奔馳一樣，消費者只要看到這個品牌大多數都會覺得這種車肯定不會差，周大生定位中高端市場，就是為了滿足不同人群的時尚生活和心理需求。

近年來，80后、90后成為了消費的主力，劉宏介紹到，珠寶消費越來越年輕化，周大生也適時根據這一現狀做出了調整，像這類人群對時尚話題的關注度高，所以周大生就邀請了既是明星又是時尚人物的Angelababy作為全新的品牌代言人，這類人群在珠寶首飾的購買上不會比較“大小”而是比時尚，特色。所以周大生就適時推出了是款式新穎個性化的產品，從品牌代言人的選擇到產品的設計，周大生一直都在跟著市場的變化而不斷推陳出新。

電商沖擊不到珠寶行業的核心

2016年雙十一，天貓的總成交額是1207億元，打破了去年創下的912億記錄，其中線上占比為82%，電商渠道也成了各個行業力爭的主戰場。

針對這一情況，劉宏告訴記者，“電商沖擊不到珠寶行業的核心，部分的消費者或許會從網上買珠寶首飾，但是更多的人依舊會選擇實體店買，舉一個簡單的例子，假如我要結婚，我一定會帶著自己的愛人去實體店買鉆戒，因為買鉆戒這個過程本身就是一件特別快樂和幸福的事。

目前，周大生還是以鉆石產品為主，買鉆石產品的顧客一般都是為了結婚或者紀念日這類美好的日子，所以，這個客群其實更注重體驗”。

談及鉆石，不得不說周大生鉆石的百面切工。據劉宏介紹，“LOVE100”堪稱新一代世界頂級切割，從鉆石正上方切面俯視，可以看到44個亭部刻面，呈現大小一致、光芒璀璨且對稱的11片花瓣迷人造型，56個皇冠刻面改變了普通的光線離開鉆石的路徑，光芒隨著這100個切割面得以最大限度折射，完美呈現極致璀璨，賦予了婚戒獨有的收藏價值。正是其對產品近乎完美的追求，才使得周大生打造出“LOVE100”鉆石這一具有百面切工精湛工藝的好產品。

情景風格珠寶，讓珠寶回歸裝飾的本質

隨著時代的進步，人們的消費理念也在不斷提升，從對珠寶首飾的選擇上來看，消費者更注重時尚佩戴，更注重裝飾性，購買趨勢也從大克重向小克重轉變。劉宏說，其實，珠寶的核心功能就是裝飾，以往我們買珠寶首飾用于保值或者其他原因，這都不是珠寶首飾的真正功能，未來，珠寶消費一定會回歸本質，那就是飾品。

2016年，周大生首創提出“情景風格珠寶”。情景風格珠寶體系建立以后，將逐步把“情景”與“風格”沉淀成為周大生品牌的珠寶文化，這也將成為獨特的品牌價值，從而使品牌擺脫市場同質化競爭。銷售方式也將全面革新，將情景風格融入銷售過程，真正做到以顧客為中心：以風格搭配切入銷售，與顧客精準溝通；以款式風格特質結合顧客的風格進行專業推薦，幫助顧客挑選到適合的產品；以場景搭建，使顧客充分享受體驗式消費，更快速匹配買到心儀的產品。

作為河南珠寶業的佼佼者，周大生以自身實力走出了一條不斷發展和創新的道路。談及今后發展，劉宏表示，市場在不斷發展，不僅是對行業的考驗，更是對行業從業者的考驗，未來，周大生會順應市場的變化，以更大、更強的姿態開啟新的一頁。