回望2016上半年，國內(nèi)外經(jīng)濟形勢依舊惡劣。不論是家電品牌商，還是渠道經(jīng)銷商，都正在遭遇著改革開放三十多年來相當(dāng)嚴(yán)重的發(fā)展瓶頸。尤其是傳統(tǒng)渠道的零售商，既要面對經(jīng)濟疲軟帶來的終端需求低迷，還要承受消費人群、消費方式轉(zhuǎn)變帶來的新興渠道沖擊。
“無須跑贏大勢，但需跑贏對手。”8月23日，在浙江溫州舉行的POVOS奔騰2016年度傳統(tǒng)渠道代理商大會暨新品發(fā)布會上，面對來自全國各地的上百位經(jīng)銷商，POVOS奔騰總經(jīng)理曾文禮積極建言獻(xiàn)策，“即便條件很惡劣，生意還是要做下去。只有快人一步，主動尋求改革之策，改得越早、越快，才有可能搶占先機，跑贏對手。”
主動調(diào)整、銳意變革，已成為POVOS奔騰2016年的主旋律。加大品牌投入、產(chǎn)品推陳出新、渠道加速融合、生產(chǎn)降本提效……看似是一些慣常的戰(zhàn)術(shù)打法，但卻是實打?qū)嵉某稣校粌H取得了品牌業(yè)績的良性增長，也極大地提振了在場經(jīng)銷商的信心和士氣。
POVOS奔騰總經(jīng)理曾文禮(左)認(rèn)真傾聽經(jīng)銷商需求
此次大會，POVOS奔騰也首次從上海的松江工業(yè)園移師浙江溫州的生產(chǎn)制造基地，規(guī)模上堪比松江工業(yè)園，擁有完整的自我生產(chǎn)配套能力、先進的全自動生產(chǎn)設(shè)備、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳a(chǎn)管理流程……讓參觀的經(jīng)銷商有了敢于沖擊市場、敢于與對手較量的更大底氣。
依托于母公司奔騰集團的雄厚實力，在個人護理小家電這一細(xì)分領(lǐng)域精耕了8年之久的奔騰電工，在品牌投入上從未手軟。不論是電視、雜志、地鐵燈箱、門頭等傳統(tǒng)媒體，還是自媒體、微博微信訂閱號、百度搜索優(yōu)化等新興媒體，POVOS奔騰在傳播渠道上，實現(xiàn)了線上線下的全面覆蓋，力求最大化的品牌曝光。尤值一提的是，2016年3月份POVOS奔騰還首次站到了AWE2016這個大舞臺，與國內(nèi)外一線品牌同臺競技，并一舉打響了POVOS奔騰作為國貨品牌的知名度和美譽度。
在國際市場上，參加交易會、德國IFA展，通過海外宣傳及海外電商等形式，持續(xù)加強POVOS奔騰的海外影響力，并同時依靠產(chǎn)品創(chuàng)新贏得了越來越多的海外用戶。
經(jīng)銷商參觀POVOS奔騰的溫州制造基地
8年深耕，POVOS奔騰在產(chǎn)品線上已形成了六大特色：智能家電、個人定制、產(chǎn)品組合套裝、多功能選配、功能創(chuàng)新獨特、奔騰系列化。憑借這六大特色，POVOS奔騰在市場上與競爭對手形成了有效區(qū)隔，并頻傳捷報。基于小家電操作思路，靈活多變，
“智能家電進入京東與阿里智聯(lián)；個人定制在各渠道受到歡迎；產(chǎn)品組合套裝在企事業(yè)團購中表現(xiàn)優(yōu)異；多功能選配如9206等解決用戶一機多能的需求在電購等渠道銷售較好；而功能的創(chuàng)新獨特極大提升了奔騰產(chǎn)品競爭力，如USB禮盒剃須刀、側(cè)進電吹風(fēng)、寵物理發(fā)剪、上加水加濕器、不彎腰干衣機等等；系列化產(chǎn)品則能滿足客戶一站式采購需求，打造POVOS奔騰個護、生活、健康全方位家電品牌形象。”曾文禮自信地侃侃而談。
可以看出，不同于傳統(tǒng)企業(yè)的死板、守舊，POVOS奔騰的操作思路相當(dāng)靈活、多元。基于不同的消費訴求、順應(yīng)不同的渠道通路，品類豐富的POVOS奔騰都各有應(yīng)對之道。
POVOS奔騰今年推出的創(chuàng)新產(chǎn)品
截止到目前，POVOS奔騰已有上海、浙江、蕪湖三地五大生產(chǎn)基地，總占地面積達(dá)32.5萬平方米。其中，僅上海本部的松江工業(yè)園，整體占地面積就達(dá)100多畝，建筑面積10.9萬平方米，已建成國內(nèi)最先進的個人護理電器生產(chǎn)基地。
今年以來，隨著規(guī)模的不斷壯大，POVOS奔騰將制造主體進行分工。“主要承接了國內(nèi)市場產(chǎn)品生產(chǎn)制造的浙江兩塊基地，發(fā)揮了人力成本低于上海的優(yōu)勢，加大規(guī)模化、大批量產(chǎn)品生產(chǎn)；上海本部則發(fā)揮自動化的優(yōu)勢，承接外銷小批量，多批次的訂單生產(chǎn)。”曾文禮如此介紹道，“明確分工之后，上海、浙江兩地可以各自發(fā)揮優(yōu)勢，降低運營成本，提供給客戶更有性價比的產(chǎn)品。”
2016年3月，POVOS奔騰首次亮相上海家博會
在微商、電商等新渠道的持續(xù)擠壓下，傳統(tǒng)家電渠道早已呈現(xiàn)出疲軟之勢，但POVOS奔騰從未懈怠于這一戰(zhàn)場的廝殺，反而愈挫愈勇。探索異業(yè)合作等新形式，不惜投入?yún)⒓由虾＜也⿻⒍Y品展等新渠道；與此同時，電商、電購、團購、微商、特通各個渠道也進行突破；異軍突起的海外營銷，也逆市上揚，同比取得了較大的增長。“不問市場好不好，只看份額有多少。在不利形勢下，我們要的是跑贏對手。”曾文禮最后再次強調(diào)。(以沫)
