在過去的幾年里，在國內服裝鞋業行業，眾多企業都經營陷入困難，不斷的采取關店策略，如2016年上半年，利朗關店50家，利邦關店19家，

關店47家，達芙妮關店450家，哈森商貿關店156家，而美邦服飾2015年更是遇到上市以來首次虧損，2015年美邦全年關店超過1500家，2016年上半年會繼續關閉低效虧損的門店。

但是卻有一家企業，這幾年不但不關店，而且還全力高速擴張，2014年新開店460多家，2015年新開店260多家，而2016年上半年更是新開了650家門店，這就是號稱要和優衣庫進行比拼的主要經營男裝的

。海瀾之家到底是一家怎么樣的公司?它的經營及商業模式是如何的?為什么在行業內其他企業紛紛經營困難，陷入困境的時候，其卻仍然可以和國外幾個快時尚的品牌在中國國內市場一樣，繼續高歌?讓我們好好的了解一個服裝這個行業及了解這家企業。

由于歷史的原因，國內各服裝類公司選擇了不同的業務模式，主要分為以加盟模式為主(以美邦服飾、森馬服飾、

為代表)和以直營模式為主(以卡奴迪路、朗姿股份為代表)。

與直營為主的模式相比，加盟為主的模式由于不需要品牌商自己找店開店，可以利用加盟商現有的銷售渠道在短期內實現門店的快速擴張，進而實現銷售收入的快速擴張、資本的快速積累以及品牌影響力的迅速提高，該模式被很多品牌公司廣為使用。

但是，由于加盟店所有權為加盟商所有，加盟商與品牌商利益并不統一，品牌商對終端門店難以形成有效的管控，在實體渠道形象、貨品管理、銷售數據等方面難以進行統一的掌控，更不用說對終端銷售有敏銳的反饋，對消費需求變化做出快速的反應。“連而不鎖”成為普遍現象，一旦行業的景氣程度下降，門店擴張的速度進入平緩期，就帶來了庫存積壓等問題，加盟模式的劣勢便開始逐步顯現，這幾年以加盟模式為主的美邦，森馬，七匹狼都遇到經營困境。

而國外三大服裝品牌優衣庫、H&M、

這幾年在國內摧城撥寨，這三家公司均采用SPA(SpecialtyStoreRetailerofPrivateLabelApparel，“自有品牌專業零售商”)模式，其核心是“制造&零售一體化”，將生產環節外包，注重品牌塑造和終端運營，基本采用直營模式，對于終端銷售渠道有較強的掌控能力，供應鏈和存貨管理精細化程度高，對消費需求的變化能做出快速的反應。

海瀾之家采用輕資產模式運營，公司沒有生產環節，門店開設以加盟模式為主，直營店數量極少，銷售環節采用代銷模式，成功賣出之后再進行尾款的結算。

海瀾之家主要采用零售導向的賒購模式，除在貨物入庫時先付小部分(一般不超過30%)的貨款外，貨款的支付以零售為導向，結合貨物實際銷售情況，逐月與供應商結算。由于海瀾之家掌握了優質的銷售渠道資源，擁有良好的品牌形象，產品銷售情況良好，供應商給予公司較好的信用支持。

零售導向的賒購模式減少了海瀾之家

環節的資金占用，進一步