消息： 2017年1月9日上午9時(shí)30分，寧波
時(shí)尚服飾股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“太平鳥”)于上海證券交易所正式上市。成為繼
服飾、報(bào)喜鳥、步森股份和
太平鳥首次將發(fā)行5500萬(wàn)股，占總股本的比例不超過(guò)20%。募投資金將主要聚焦于營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、太平鳥慈東服飾整理配送物流中心以及
系統(tǒng)建設(shè)，同時(shí)還將用于新增238家直營(yíng)門店。
“上市對(duì)我來(lái)說(shuō)，只是一個(gè)平臺(tái)而已。這不僅僅是簡(jiǎn)單的融資，我更希望發(fā)揚(yáng)我們?cè)瓌?chuàng)的力量，上市后利用品牌影響力，讓品牌更具張力，更具競(jìng)爭(zhēng)力”。太平鳥董事長(zhǎng)張江平在接受《聯(lián)商網(wǎng)》時(shí)表示。
的彈性，減少庫(kù)存壓力
其中，直營(yíng)模式的收入(包括線上及線下)占品牌服飾運(yùn)營(yíng)主營(yíng)業(yè)收入比例為52.34％，加盟收入占比45.64％，代理銷售收入占2.02％。
“庫(kù)存管理上，我們利用線上的數(shù)據(jù)管理基礎(chǔ)，根據(jù)顧客需求做了供應(yīng)鏈改革。以前都是100％下單，現(xiàn)在只下單60％，余下40％的材料都保留，供隨時(shí)調(diào)整，這就是我們的柔性供應(yīng)鏈。”張江平提到，“未來(lái)，太平鳥會(huì)以小批量、多批次、快出貨的體系，增加供應(yīng)鏈的彈性，從而減小庫(kù)存壓力”。
當(dāng)前，太平鳥在全國(guó)31個(gè)省、市、自治區(qū)擁有近4000家門店。根據(jù)歐睿(Euromonitor)報(bào)告，太平鳥在2014年中國(guó)中檔休閑服飾市場(chǎng)中總體排名位列第5，市場(chǎng)占有率(按終端零售額計(jì))為3.5％。公司在2014年中國(guó)女士、男士中檔休閑服飾市場(chǎng)中均位列第6。
初步形成“品牌+設(shè)計(jì)+渠道”模式
市場(chǎng)分析人士表示，太平鳥“品牌+設(shè)計(jì)+渠道”模式初見雛形。
太平鳥旗下?lián)碛辛笃放疲渲邪≒EACEBIRD
、樂(lè)町、Mini Peace、MATERIAL GIRL女裝以及AMAZING PEACE男裝，覆蓋年齡層廣，風(fēng)格多元。品牌矩陣與區(qū)域銷售子公司雙線作戰(zhàn)，形成跨區(qū)域管理體現(xiàn)。
資料顯示，太平鳥年均開發(fā)超過(guò)8,000款色新品投放市場(chǎng)，確保零售門店每1至2周上一次新品。且公司各品牌均保持較高頻率的上貨波段，如2015年，PEACEBIRD女裝上新品36波段，PEACEBIRD男裝上新品32波段，樂(lè)町LED’IN上新品36波段，Mini Peace
上新品28波段。根據(jù)招股書披露的信息顯示，截至2015年12月31日，公司設(shè)計(jì)人員已達(dá)509人。
未來(lái)，太平鳥將采取百貨、購(gòu)物中心、街店、電商相互協(xié)調(diào)的“四輪驅(qū)動(dòng)”的銷售渠道策略，并逐步提升購(gòu)物中心和電商的占比。“購(gòu)物中心近年來(lái)是發(fā)展最為強(qiáng)勁的一個(gè)業(yè)態(tài)，而電商也不容小覷，在未來(lái)5年內(nèi)，我們電商零售額占比有望達(dá)到總零售的30％-40％。”張江平提到。
2013、2014和2015年，公司電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入分別為31,852.44萬(wàn)元、56,471.25萬(wàn)元和89,139.11 萬(wàn)元，占公司品牌服飾收入的比例分別為8.64％、11.66％和15.42％，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為67.29％。而據(jù)張江平介紹，2016年太平鳥電商的銷售額已近20億，在總零售額中占比近20％。
其實(shí)早在2008年，太平鳥公司便已開始從事電商業(yè)務(wù)。2007年，公司已建立自己的購(gòu)物網(wǎng)站。截至2015年12月31日，網(wǎng)上銷售渠道已擁有超過(guò)540萬(wàn)的注冊(cè)會(huì)員。
招股書顯示，目前，電商業(yè)務(wù)以銷售過(guò)季貨品為主，并積極嘗試當(dāng)季貨品銷售。銷售過(guò)季貨品的同時(shí)，電商事業(yè)部積極嘗試銷售當(dāng)季新品，新品售價(jià)與實(shí)體門店保持一致。
在門店形態(tài)上，隨著2016年湖南長(zhǎng)沙開福萬(wàn)達(dá)開出首家太平鳥集合店，
張江平表示，未來(lái)在購(gòu)物中心中開大店也是太平鳥一大方向。
張江平表示，未來(lái)太平鳥的門店拓展將 “以二、三線城市為重點(diǎn)，一線城市及四線城市并行推廣”。
