各位嘉賓下午好，今天我的論壇我是以跟大家分享為主，我們歐琳集團和房地產合作已經將近十多年了，2003年開始跟國內的一些知名房地產開始做配套的服務。我覺得總結一句話就是痛并快樂著，這幾年房地產的變化比較多，剛才幾位都說到了房地產的前景，有悲觀的，有樂觀的。對于我們供應商來說，我們唯一覺得，市場怎么變，關鍵在于自己的產品做得好不好，練好內功才是關鍵。所以我是分享，主要是大家共享一下。

　　首先分析一下這個行業(yè)這兩年的環(huán)境到底怎么樣，世界每天都在變，最明顯的就是大家手上都拿著

，微信，各種媒體APP，購買的能力，包括紙媒體都變化了很多。像我的年紀是70后，有的時候跟不上90后，現在很多的消費群變了，我們能不能把80后和90后的人群消費理念理解好?我們做制造業(yè)，特別是80后和90后在想什么，我們要跟上他們的步伐，才在這個行業(yè)中不會落后。

　　從大數據，包括一些分析，今天幾位大數據的專家非常專業(yè)，我也不細說了，包括互聯網對我們的沖擊是非常大的�；ヂ摼W帶動了很多的消費者理念，包括改變了購買的方式，包括制造業(yè)來說，更多的是智能制造，包括我們的制造業(yè)的提升，只有加了互聯網才是工業(yè)的4.0的發(fā)展方向。

　　剛才幾位專家也提到了

，這也是我們近幾年在重點研發(fā)的一個方向，智能家居只是單獨地看比較成熟，但是在系統(tǒng)上還需要時間來慢慢地研發(fā)，我相信在今后的三十年時間，整體家居的智能化會慢慢普及到我們的精裝修里面去。

　　各行各業(yè)都在變化，對于整體廚房行業(yè)的發(fā)展，博西是我們的標桿，也是我們的學習對象。企業(yè)沒有變，服務也沒有變，但是我們的消費者已經變了。所以行業(yè)也是在不斷地提高，行業(yè)面臨大規(guī)模的洗牌，所以關鍵是在于自身的內功是不是做到位，這是非常關鍵的。對于服務要求更高了，我們做整體廚房是定制化的行業(yè)，過程比較復雜，對于客戶來說有很多的服務環(huán)節(jié)來完成我們的產品，所以更多是個性化，甚至是保姆式的體現。

　　口碑越來越重要，現在是網絡化時代，你說是十年的企業(yè)也好，二十年的企業(yè)也好，三十年的企業(yè)也好，也許一個危機一夜之間就會崩潰，你的企業(yè)就沒了，所以更加注重口碑。我們從表格里可以看到，以往的消費流程變了，現在80后和90后更關心的是拿著手機點贊、購物或者是口碑的傳播，所以我們要跟上這個潮流。

　　傳統(tǒng)的整體廚房面臨的調整，我們也對精裝修做了市場監(jiān)測，我們做了12年以后，從供應商來說我們比較被動，所以我們更多地是想市場的發(fā)展方向，怎么配合我們的房產商做更好的方案，服務于我們的終端客戶。傳統(tǒng)的廚房有櫥柜加

，加一些水處理的產品。我們也針對精裝修做了企業(yè)的內部研發(fā)和變革。

　　我們整體廚房的發(fā)展有五個階段，目前的階段是一個個性化需求的階段。我相信到第五個階段是移動的互聯網階段，歐琳在這個行業(yè)已經二十一年，1996年首套廚房進入家庭，1996年是我們的水槽開始生產。歐琳注重的是品質、品牌和品位，我們的工廠有將近三百五十畝地，分成三期保證精裝修的產量生產，一天的生產量達到將近一千五百套，我們的工廠是全德國生產系統(tǒng)打造的。

　　我們一直注重工匠精神，歐琳二十一年一直做高端廚房，所以我們對于研發(fā)和品質，包括口碑都是非常注重的。我們重點提了一個項目就是我們打造PARTY廚房，跟剛才的博西思路有點相近，就是打造一個社交空間，我們的廚房在精裝修比較單一，就是一個燒菜的功能，這兩年高端樓盤的配套里面打破了客廳與廚房的界限，我們更加明顯地把客廳與廚房的墻打掉，讓它成為生活社交的場所，增加人與人之間的交流空間，變成PARTY的空間。這是我們歐琳這幾年在精裝修里面都運用得很多的。

　　我們也推出了服務系統(tǒng)，讓家庭成員，每個人在家里就可以享受到五星級和七星級的烹飪質量的美食，這也是我們作為增值的服務。在家里也可以開派對，我們注重這方面的體驗，讓這個客廳成為我們的交流平臺和空間。因為大家現在手機用得比較頻繁，到家里的時候交流比較少，我們一直講第一客廳就是PARTY廚房，飲食、美食、溝通、洽談，我們要搭建這樣的載體。

　　歐琳在整體的配套上全面服務精裝修，我們有五套配套，一個是整體的配套，櫥柜、凈水、水槽、垃圾處理和家用電器。我們水槽里面就有凈水功能。我們從整體設計上注重人體工程學，更關鍵的是健康環(huán)保，包括安全的系統(tǒng)，外觀美學和完美的收納。

　　我們的歐琳凈化論有五個，一個是水處理系統(tǒng)，

，潔凈空間，整潔收納和智能廚房。

廚房是一個家庭污染最嚴重的地方，不但是

，中國的油煙機只能吸附95%的油煙，5%散發(fā)在廚房的空間里，所以我們歐琳打造了清風系統(tǒng)，打造剩余的5%油煙。

　　我們構建多方的資源平臺達到共贏，我的演講就到這里，謝謝大家!