本期，我門邀請紅袖服裝b2b、b2c負責人和我門一起探討線下快時尚如何布局柔性供應鏈，聽聽

是如何來應對線下客戶的目前的需求的。

　　在做紅袖之前，我調研了市場，紅袖在杭派女裝中獨樹一幟，其英文名字hopeshow，更加賦予輕奢、時尚的美感，在時尚行業發展幾年之后，公司開始考慮如何進行轉型，并進行了一系列的改革，在線下擁有多家門店的紅袖采用柔性的打法來優化庫存，可謂大膽創新，也極代表。

　　我門相信未來面對行業巨變，紅袖不會是第一個，會有第二個、第三個線下品牌在考慮如何優化自己的供應鏈、優化自己的庫存和設計，集合智造都將助力這些企業轉型。

　　目前面臨著傳統行業的轉

　　型，紅袖目前面臨哪些痛點

　　傳統行業，中國來說的話，傳統服裝行業都面臨2個問題，第一，就是去庫存化的問題，其次，就是款式的問題。最近象zara，(h&m)都在流行快時尚，往這個方向去走的話，其實就是解決了這兩個問題。我門現在的運營成本太高了，我門要通過這個快時尚去庫存化，我門找到集合智造，跟他們一起來解決這些問題，因為(集合智造)是做一個貨源鏈的整合，對我門來說是節約了運營成本，包括一些款式的經歷，這些都能很好的解決

　　針對傳統服裝行業的痛點，集合智造有哪些解決方案

　　集合智造在和紅袖方面合作非常愉快，我門在2個方面解決他們的痛點，第一是款式，集合智造通過投資、孵化的方式連接了國內外1200位設計師，我門通過資源整合的方式給蔣總他們提供符合他們風格的款，直到客戶審核通過為止。第二是庫存，由于傳統行業訂貨制導致的，反應周期慢、現在都開始做2017年的秋冬款，和商品企劃，而現在我門無法預測17年，什么品類流行、什么品類賣的好的經驗數據，而我門是這樣的，在款式設計上，通過數據的提取，讓我門的款式更加精準;第二，我門解決他們快的問題，效率低下的問題，通過快速反應來解決，比如流水線改造。快的第二個核心，就是跟面料是非常相關的，面料。我門跟5大面料商合作，我門常備了30款基礎面料，類似服裝相應的問題，我門可以做的是21天的周期，包括從設計到出款。

　　蔣總，柔性供應鏈將來的發展和趨勢，你怎么看?

　　柔性供應鏈體現的是一種靈活，他是以消費者為中心，而不是憑經驗，這是我門國內的生產廠家面臨的問題，靠運氣，靠經驗。但是靠數據，靠經驗在現在不在是趨勢，現在是信息時代，結合集合智造這種大數據的生產方式，更快速的來反應，來解決終端消費者這個需求，這是我門一起在合作過程中在這么運營操作的。

　　在和集合智造的合作中，有取得哪些反饋呢?

　　和集合智造合作，讓我門省卻了很多心思，選款的經驗、打款的工作我門就不用去操作了，直接集合就幫我門安排好了，安排好了之后，結合原來那個，挑他們的款，因為(集合)是做專業的事情，所有的流行元素選過來，他們下單做，就是我門不用龐大的庫存來做，省心省力，在這方面操作不好的話，就面臨關廠關店。現在有很多品牌面臨關店潮，就是因為庫存造成了這樣的情況。

　　剛才關于蔣總提到的大數據，大數據也得到了業界的肯定，集合是怎么做的呢?

　　服裝行業有2個問題，1個是庫存率，1個是動銷率，動銷率就是賣的好不好，好不好跟前期的商品企劃是很有關系的。關系在什么地方呢?商品企劃、品類規劃有一部分是數據分析和提取的部分，以前是要靠設計師的經驗和腦子。集合智造有一塊數據分析的部分，這一塊的leader來自百度，目前有一個非常強的數據提取能力，非常熱賣的款式和款型，什么領形，什么材質，這塊我門做一個積累，對于我門后期款式的研發有一定的指導作用，第二部分，我門鏈接了很多國內的、國外的設計師資源。類似常熟等三四線城市，它的流行趨勢是比較滯后的。順延上來，象杭州、廣州這些地方，敏感度更佳強一點，再次，就是韓國東大門，米蘭時裝周。我門鏈接法國設計師聯盟馬上談一個深度的合作。流行趨勢的把握加上存量數據的提取，形成的款式規劃和商品企劃對于我門服務的品牌端是有非常強的指導作用的。

　　而且從我門服務的客戶里面，我門給她提供商品企劃、后期的品類規劃，我門提供的40個款中，最終選中了38個款，這個是非常高的選中率，結果都還不錯，這個是我門大數據的一個體現。

　　如果選的款和客戶即有的款重復了，怎么辦?

　　這個問題非常專業，市場上流行的款，比如，品牌端有自己的買手，品牌端買手和我門在市場上選款會重復，品牌端非常忌諱，我門不要和其他公司一樣。針對這樣的問題，我門參考了zara的模式，就是買手的輕設計。純原創設計周期會非常長。我門目前在面對客戶需求時會進行細分，一部分就是純設計，還有就是從市場上買來款，類似輕設計的方式。