2014年3月7日下午，第21屆中國北京國際建筑裝飾及材料博覽會(以下簡稱“北展”)落下帷幕。如果要說在此次展會上，哪個品牌算得上最耀眼的明星，鼎美居室吊頂當之無愧。在短短三天半的時間里，200多平方的鼎美展廳共接待參展經銷商2萬余人次，每天參觀鼎美展廳的有6000余人。為防止擁擠和踐踏事故發生，鼎美公司特意安排4個人員從9點開館到17點閉館期間不停地疏通人流。在這么擁擠、爆滿的展廳內，鼎美的銷售精英們深度洽談過的經銷商超過1000個，簽約合作意向書的多達200多個，現場確定合作意向并繳納意向金的有48個，這些都刷新了歷屆北京展的多項紀錄…………

　　受國家嚴格的住宅地產限購限貸政策影響，建材經銷商大多選擇勒緊腰帶“過冬”，這直接導致了參加本次北展的很多建材企業現場簽約只有寥寥幾單甚至0簽單。然而鼎美居室吊頂竟然拿到了十幾倍于其他企業的成績單，不可不謂“神跡”。

　　鼎美居室吊頂是2013年10月23日正式發布上市，距離上市僅僅4個多月后，在絲毫沒有知名度和影響力的建材行業，究竟是什么讓鼎美居室吊頂這個全新的品牌、全新的產品創造如此神跡?

　　帶著種種疑問，筆者走近了鼎美居室吊頂。

　　格局：發明一個新產品

　　鼎美從06年起就介入集成吊頂行業，旗下容聲集成吊頂通過8年的耕耘已經成為集成吊頂行業的三甲品牌，企業年銷售額近3個億，雖然這幾年發展速度很快，但不滿足于此的鼎美人又將目光聚焦到到更為廣闊的居室頂部空間。

　　09年初，嘉興王店(中國吊頂之都)也有一些企業嘗試介入居室吊頂市場，然而這些企業只是將廚衛的鋁型扣板經過藝術處理后搬移到居室，這樣雖然省事又不需要重新研發產品，然而做出的樣品頂怎么看怎么像廁所里的吊頂--畢竟冰冷的金屬放置在溫暖的客廳乃至臥室里，總是會有沖突，顯得別扭。

　　什么樣的格局才會成就什么樣的企業。

　　在鼎美人的心中，應用于頂部的鋁型材料，顯然與溫暖的臥室、寬敞的客廳格格不入，是有悖金木水火土相生相克之道的，因此鼎美期望發明一個全新的產品，完全不使用廚衛吊頂中常見的鋁型材。

　　從2009年開始，鼎美就致力于非鋁型居室吊頂的研發，在這5年內，鼎美人沒有任何借鑒和參考，他們從頭想結構、全球選材料，一次又一次地失敗，修改，推倒重來;再去創想，再推倒重來。歷時5年的反復論證，鼎美居室吊頂應運而生，開啟了居室吊頂的“藝術模塊”時代。它解決了目前施工中諸如外工期長、污染大、工人不專業等問題。同時，這是一種可以運用在客廳、臥室、書房和餐廳的模塊化吊頂，它從傳統吊頂的造型、工藝、材質、安裝等各個方面進行了全方位改革，具備了設計精美、輕薄耐用、安裝便捷、綠色環保等眾多特點。

　　5年的發明創造，鼎美獲得了10余項發明專利，筆者百度下“居室吊頂”這個詞語，發現“居室吊頂”這個產品是由鼎美發明和定義的，再次驗證了鼎美在整個居室吊頂行業的權威地位。

　　汽車的發明改變了交通方式，iphone的發明改變了溝通方式--每一次發明都伴隨著一個巨大的藍海市場，鼎美的發明必將對現在石膏板+乳膠漆的裸頂進行徹底的沖擊。正因鼎美在此次北展上所表現出的格局如此大氣磅礴，才能夠讓參展的經銷商不顧擁擠只為一睹鼎美居室吊頂產品風范。

　　理念：把產品做到極致

　　如果僅僅是發明一個產品，需要五年嗎?兩三年就夠了。

　　然而，鼎美人有一種把產品做到極致完美的理念，他們厭惡平庸，厭惡沒有設計感的家居風格，厭惡在居室中使用平凡普通的材料，在鼎美人心中，一切平凡的設計和普通的材質都應該見鬼去!

　　你能想象把海風吹拂、海浪拍打的貝殼們放在臥室的吊頂上嗎?你能想象璀璨如星星的五色玻璃在客廳的頂部閃爍嗎?你能想象金邊鏤花的歐式線條在餐廳里彰顯尊貴嗎?

　　為了給消費者營造一個美麗的家，一切自然界“大氣大美”之物都是鼎美選材的源泉。為了打造出直指人心、讓人百看不厭的產品，鼎美人全球跑材料，對金屬、石材、皮質、玻璃、貝殼等等反復驗證，才有了今天別人至少學習兩年才能模仿其外形的系列產品。

　　為了給消費者營造一個健康的家，鼎美采取了韓國進口的木瓷材料，它除了具有美觀、耐用等性能外，最大的一個特點就是能主動凈化室內空氣，就仿佛一個24小時不間斷的空氣凈化器，0噪音、0能耗地吸附居室內的甲醛等有害成分。

　　為確保居室吊頂基礎模塊設計的時尚性、藝術性，鼎美重金邀約了德國斯圖加特造型藝術學院的設計名家--該學院副院長彼得·里茲堡教授操刀，他的設計不僅顧及到與中國家裝四大風格流派的適配性，還兼顧東方家庭對溫馨居室環境的心理訴求，同時也滿足了中國新貴家庭對“高端大氣上檔次”家裝風格的審美需求。

　　“德國的設計、韓國的原材、鼎美的夢想”當這三個元素結合在一起的時候，鼎美的產品自然而然充滿了能量，這種能量如巫師施展了魔咒，只聽到2萬多個參展的經銷商中每一個人掛在嘴邊的話都是：太漂亮了，太好看了。

鼎美營銷人員與經銷商深度洽談

　　可能有人說，只要門檻低，在北展總是有機會的。事實上，本次北展鼎美設置了嚴格的代理門檻：代理鼎美居室吊頂必須滿足在高端市場開設實用面積180平方以上的店面、保證金不減不免、必須擁有10人以上專職人員團隊等嚴苛條件。

　　在筆者看來：“藍海的格局、絕美的產品”這兩大要素是鼎美此次北京展創造神跡的主要原因，況且還有一幫拼命三郎般的鼎美營銷精英，想不成功都不可能。

　　據悉：2014年5月26日-28日上海新國際博覽中心舉辦的第18屆中國國際建筑貿易博覽會，鼎美居室吊頂將攜300平展廳和四大體驗空間二度亮相，如果你期望親眼見到鼎美居室吊頂為何如此受捧，不妨屆時前來觀摩。

　　掃描二維碼，獲取更多鼎美資訊。