“廚電行業面臨洗牌”的聲音在業內早已司空見慣，在人口和環境紅利相繼消失的背景下，部分小企業在規模效應的作用下淘汰出局，隨著行業的轉型過渡，品牌和品質成為市場的主打王牌，面對行業的洗牌，天津好太太憑借三次轉型，在行業十余年屹立不倒，贏得市場認可。

回憶起早年的廚電行業，天津好太太總經理汪平超不勝感概。“一年十萬八萬的產量，一年下來也有上百萬的利潤。”汪總笑道，過去不用怎么操心都比現在容易賺錢。然而隨著人工成本和土地成本的節節攀升，汪總的身上壓力日漸加重，這種現象并不是只有他一個人感覺到，整個行業亦如此，不少企業甚至不堪重負紛紛倒閉，天津好太太憑借長期積累的渠道優勢，在“規模效益”這塊免死金牌下渡過了難關。

天津好太太總經理 汪平超

“以前一個員工的成本才兩千，現在足足是它的兩倍。”汪總感慨道，一般的小企業作坊根本無法承擔這種壓力。這一道坎被稱作天津好太太的第一道坎，數量在天津好太太的轉型過渡中成為救命稻草，幫助天津好太太拿到了廚電行業的門票。

不僅如此，天津好太太對于經銷商更是實行從頭到尾的“一站式”

，汪總用“出差率”形象地描述到，相比以往，天津好太太業務員的出差率大大提高，這背后是業務員開拓和維護客戶的服務結果。

然而并不是有了門票就可以占據好的位置，廚電行業，尤其是近幾年競爭的加劇，兩極分化日漸嚴重，“馬太效應”愈發凸顯，形成了一批以“方老帥”為主導的高端廚電，以及眾多中小廚電企業，而這些中小廚電企業的競爭異常慘烈。

“過去拼數量，誰占領了渠道誰就是勝者。”汪總斷然說道，在這個以渠道取勝的市場，在過去，天津好太太憑借多年的資源積累，已經擁有了豐富的經銷商渠道資源，然而隨著電子商務的發展，明顯讓汪總感覺到了壓力，行業瞬息萬變，不是你改變自身，就是自身被迫改變，否則就會面臨淘汰。

“今年天津好太太打算虧100萬進軍電子商務。”汪總把這筆費用看做是轉型的學費，他深知行業在發生驟變，必須跟上

發展趨勢，繼續保持企業的健康持續發展。汪總把渠道轉型這道坎當成是天津好太太的第二道坎。

當企業的渠道和產品質量都完善之后，品牌便成為了當務之急。過去百分之80%都是OEM，轉變為如今的100%自主品牌，天津好太太的這種轉變也成為了行業發展之路的一個縮影。

據汪總稱，如今天津好太太的廠房面積比過去小得多，但是利潤卻比過去多，這種現象也印證了OEM的尷尬處境。如今，天津好太太的市場版圖已經遍布全國各地，這是以前難以想象的情景，但是憑著當初轉型的正確抉擇，天津好太太走到了今天。這也成為天津好太太發展歷程中的第三道坎，而且已經取得了一定的成績。

企業求變，不僅僅只是企業和產品層面，更多的是企業思路上的轉變，天津好太太的三次轉型，便是思路轉型的典型，也成為家電行業的一個縮影和見證。

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