\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0我個人認為，要銷售青島啤酒，要做到這幾點的話，離我們成功推銷就會更進一步了：

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0首先，要了解各類啤酒特點以及商超同類商品價格。為了推銷青島啤酒，我曾到大超市去對比觀察站內同類商品價格與商超價格的區別，找出產品優勢，這樣我們在與顧客推薦時會更自信一些。如果我們不了解商超同類商品價格而盲目的像顧客推銷的話，當顧客問我們問題的時候，我們也不能回答出來，這樣推銷成功的幾率幾乎是零。還有要學會區分啤酒的種類：如青島啤酒有一啤與二啤，有的顧客喜歡喝一啤，有的顧客喜歡二啤，我們要會區分，否則很容易引起不必要的麻煩。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第二，要把握住每一個機會。我們在加油站每天都會給好百輛車加油，我為了推銷青島啤酒，我每加一輛車都會熱情的給顧客推銷這種產品，只要有一個顧客能買我們的產品，就算是成功了，我在給顧客推銷青島啤酒的時候還會保持面帶微笑，因為微笑會拉近我們和顧客的關系和感覺，并且把顧客當成自己的朋友，這樣在推薦的過程中失敗的幾率就很小了。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第三，每天上班的時候給自己定一個計劃和目標。我每天上班之前都會在心里定下一個銷售目標，今天要賣多少箱，如果今天賣的不好的話，我也會在心里默默說，我一定能完成的，我每個月都會給自己定一個目標和計劃，經過努力，我每個月的青島啤酒銷售數量都會超過每個月初制定的目標。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第四，牢記階梯價格優勢政策。

階梯價格優勢是我們在現場進行推薦時一件銷售法寶，可以節省我們申請團購價格的時間而導致銷量的流失，階梯價格成交的大單可以隨時進行。每當有顧客進入店內詢問啤酒時，我都會很自然的想到階梯價格，推薦往往由一箱推薦成五箱甚至十箱，并且給客戶算優惠賬，讓顧客真正得到實惠，這樣大單銷售不再變得困難。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0第五，售后服務要保證。我們在現場推薦酒類商品時，往往會遇到顧客想要更多的數量而沒有力量區搬運，這時候我們要將售后服務做得更細一些，將酒類免費為顧客送貨上門，讓顧客確實得到實惠，這樣對我們今后的推薦有很大的幫助的。

\u00A0\u00A0\u00A0\u00A0有句話說的好，命運總是光臨在那些有準備的人身上。我相信只要我們努力去推銷，成功的喜悅會在我們每個人的面前的。（王濤）